Тема 1.Маркетинг как концепция управления фирмой в условиях рынка

Основные понятия маркетинга.Сущность, содержание и инструментарий маркетинга. Маркетинг как система, его сущность, принципы, функции, методы деятельности.Маркетинговая среда организации.Формирование маркетинговой среды. Микросреда и макросреда и образующие их факторы. Основные факторы микросреды: поставщики, конкуренты, маркетинговые посредники, клиентура и другие элементы контактной аудитории фирмы. Основные факторы макросреды: политические, экономические, социально-культурные, демографические, научно-технические, природно-климатические. Современные концепции маркетинга: концепция совершенствования производства, концепция совершенствования товара, концепция интенсификации коммерческих усилий, концепция маркетинга, концепция социально-этического маркетинга. Виды и объекты маркетинга. Виды маркетинга в зависимости от характера спроса.

Практическое занятие:

Деловая игра «Предпринимательство и маркетинг» – этап 1: “Предпринимательский выбор и маркетинговая деятельность”

Задачи:

1. Выбрать сферу хозяйственной деятельности и обосновать свой выбор.

2. Выбрать профиль деятельности (специализацию) предприятия и обосновать свой выбор.

3. Выбрать место расположения предприятия и обосновать свой выбор.

Тема 2.Процесс управления маркетингом. Стратегии маркетинга

Методологические основы и методы маркетинговой деятельности. Концепции управления маркетингом. Процесс управления маркетингом(общий подход): анализ маркетинговой среды, исследования рынка, разработка комплекса маркетинга, контроль в системе маркетинга. Комплекс маркетинга. Разработка комплекса маркетинга: разработка товарной политики, разработка ценовой политики, разработка сбытовой политики, разработка политики коммуникаций. Контроль и регулирование спроса.Стратегические и конъюнктурные приоритеты маркетинга.Стратегия маркетинга и критерии ее выбора. Стратегическое планирование в маркетинге. Маркетинговые стратегии: стратегия роста, стратегия диверсификации и другие виды стратегий. Четыре подхода к планированию стратегии маркетинга (матрица возможностей по товарам и рынкам, матрица «Бостон консалтинг групп», воздействие рыночной стратегии на прибыль, общая модель Портера).

Практическое занятие:

Деловая игра «Предпринимательство и маркетинг» – этап 1: “Предпринимательский выбор и маркетинговая деятельность” (продолжение)

Задачи:

1. Дать краткий анализ внешней среды предприятия как предпосылки к началу деятельности по организации предприятия;

2. Дать краткий анализ внутренней среды: выбрать хозяйственную “нишу”, проанализировать производственные возможности.

3. Работа с учебным элементом

4. «Стратегия охвата рынка и позиционирование товара».

Тема 3.Система маркетинговых исследований и маркетинговой информации

Маркетинговые исследования.Понятие маркетингового исследования и его виды. Процесс маркетингового исследования и его этапы. Разработка плана исследования. Схема и этапы маркетингового исследования: формулирование проблемы и целей исследования, отбор источников информации, сбор первичных и вторичных данных. Методы проведения маркетинговых исследований: наблюдения, эксперимент, имитация, опрос.Система маркетинговой информации и методы ее сбора.Система внутренней и внешней маркетинговой информации. Система анализа маркетинговой информации: статистический банк и банк экономико-математических моделей.

Семинарское занятие:

Вопросы для обсуждения:

1. Система маркетинговой информации и методы её сбора.

2. Система анализа маркетинговой информации.

3. Маркетинговые исследования.

Литература:

1. Багиев, Г. Л. Маркетинг : учебник / Г. Л. Багиев. – СПб. : Питер, 2005.

2. Беляев, В. Н. Маркетинг : основы теории и практики : учебник / В. Н. Беляев. – М. : КноРус, 2005.

3. Кузьмина, Е. Е. Теория и практика маркетинга : учебник / Е. Е. Кузьмина. – М. : КноРус, 2005.

Практическое занятие:

Деловая игра «Предпринимательство и маркетинг» – этап 1: “Предпринимательский выбор и маркетинговая деятельность” (продолжение)

Задачи:

1. На основе анализа вторичной и первичной информации о характере маркетинговой среды составить матрицу SWOT-анализа;

2. Подготовить аналитическую записку с обоснованием решения о создании предприятия.

3. Работа с учебными элементами:

4. «Информационное обеспечение маркетинга»;

5. «Сбор, систематизация и анализ коммерческой информации»;