Тема 4.Комплексный анализ и прогнозирование товарных рынков

Рынок и его роль в хозяйственном механизме общества. Структура и составные элементы рынка. Понятие потребностей и их классификация. Комплексные исследования рынка. Порядок и последовательность работы по проведению рыночного исследования. Методы изучения рынка. Изучение «ниши рынка». Емкость рынка: понятие, виды, факторы, влияющие на емкость рынка. Конъюнктура рынка: понятие, факторы, влияющие на конъюнктуру рынка. Исследование уровня конкуренции и конкурентов на рынке. Изучение потребителей. Модель покупательского поведения. Факторы, влияющие на поведение потребителей. Мотивация и процесс принятия решения о покупке. Критерии и методы сегментирования рынка.Сегментация рынка по группам потребителей. Сегментация рынка по параметрам продукции, по основным конкурентам. Оценка и выбор целевых рынков. Оценка сегментов рынка. Маркетинговые стратегии для сегментов рынка. Долгосрочное прогнозирование рынка. Прогнозирование потребностей и спроса. Изучение целевых потребителей. Стратегические методы прогноза.Подготовка аналитического отчёта о состоянии рынка.

Семинарское занятие:

Вопросы для обсуждения:

1. Изучение емкости рынка и доли фирмы на рынке.

2. Анализ конъюнктуры рынка.

3. Прогнозирование товарных рынков.

4. Критерии и методы сегментирования рынка.

5. Эффективность сегментирования.

Литература:

1. Багиев, Г. Л. Маркетинг : учебник / Г. Л. Багиев. – СПб. : Питер, 2005.

2. Беляев, В.Н. Маркетинг : основы теории и практики : учебник / В. Н. Беляев. – М. : КноРус, 2005.

3. Кузьмина, Е. Е. Теория и практика маркетинга : учебник / Е. Е. Кузьмина. – М. : КноРус, 2005.

4. Слиньков, В. Н . Практический маркетинг : учеб. пособие / В. Н. Слиньков. – Киев : КНТ, 2005.

Практическое занятие:

Деловая игра «Предпринимательство и маркетинг» – этап 2: “Маркетинговые исследования рынка сбыта”

Задачи:

1. Проанализировать основных конкурентов предприятия;

2. Проанализировать потенциальных покупателей товаров, произвести сегментирование рынка по потребителям;

3. Подготовить аналитический отчёт о состоянии рынка.

4. Работа с учебными элементами:

5. «Расчет емкости рынка»;

6. «Сегментирование рынка».

Тема 5.Товар и товарная политика в системе комплекса маркетинга

Товар и его коммерческие характеристики.Упаковка и маркировка товара, их роль в обеспечении рыночного успеха товара. Организация сервиса. Структура службы сервиса. Работа службы снабжения запасными частями.Марка и марочная политика.Качество и конкурентоспособность товара. Понятие качества продукции, характеристика потребительских свойств: функциональные, экономические, социальные, эргономические, антропометрические и другие потребительские свойства продукции.Оценка конкурентоспособности товара.Оценка уровня конкурентоспособности. Технические, экономические и организационные параметры конкурентоспособности. Имидж товара. Процесс разработки нового товара. Нововведение и модификация продукта, ассортиментная политика. Стадии планирования нового товара: генерация идей, оценка продукта, проверка концепции, экономический анализ, разработка продукции, пробный маркетинг, коммерческая реализация. Разработка концепции нового товара.Жизненный цикл товара и характеристика его стадий.Маркетинговая политика в зависимости от стадии жизненного цикла товара. Процесс снятия товара с рынка и производства.

Семинарское занятие:

Вопросы для обсуждения:

1. Оценочная конкуренция товара. Марка и марочная политика.

2. Жизненный цикл товара и характеристика их стадий.

Литература:

1. Годин, А. М. Маркетинг : учебник / А. М. Годин. – М. : Дашков и К, 2005.

2. Кузьмина, Е. Е. Теория и практика маркетинга : учебник / Е. Е. Кузьмина. – М. : КноРус, 2005.

3. Слиньков, В. Н. Практический маркетинг : учеб. пособие / В. Н. Слиньков. – Киев : КНТ, 2005.

Практическое занятие:

Деловая игра «Предпринимательство и маркетинг» – этап 3: “Разработка комплекса маркетинга”

Задачи:

1. Разработать ассортиментный (номенклатурный) перечень реализуемых товаров;

2. Описать потребительские свойства товара.