- •Маркетинг
- •Тема 1.Маркетинг как концепция управления фирмой в условиях рынка
- •Тема 2.Процесс управления маркетингом. Стратегии маркетинга
- •Тема 3.Система маркетинговых исследований и маркетинговой информации
- •Тема 4.Комплексный анализ и прогнозирование товарных рынков
- •Тема 5.Товар и товарная политика в системе комплекса маркетинга
- •Тема 6.Ассортиментная политика предприятия. Управление ассортиментом
- •Тема 7.Цена и ценовая политика в системе комплекса маркетинга
- •Тема 8.Сбыт и сбытовая политика в системе комплекса маркетинга
- •Тема 9. Система товародвижения и пути повышения ее эффективности
- •Тема 10. Политика продвижения товара на рынок в системе комплекса маркетинга
- •Тема 11.Планирование, организация и контроль маркетинговой деятельности на предприятии
- •Тема 12. Маркетинг во внешнеэкономической деятельности предприятия
Тема 6.Ассортиментная политика предприятия. Управление ассортиментом
Позиционирование товара на рынке:понятие и критерии позиционирования.Управление ассортиментом.Дифференциация, её методы. Стратегии позиционирования, их выбор и реализация. Решения о товарном ассортименте, о его расширении. Решения о товарных номенклатурах.
Практическое занятие:
Деловая игра «Предпринимательство и маркетинг» – этап 3: “Разработка комплекса маркетинга: товарная политика”.
Задачи:
Определить стадию жизненного цикла товаров;
Построить матрицу БКГ.
Тема 7.Цена и ценовая политика в системе комплекса маркетинга
Ценовая политика и ценообразование. Понятие цены.Виды цен и особенности их применения(базисная, купли/продажи, мировая, монопольная, номинальная, оптовая, рыночная, справочная, скользящая, розничная, твердая, цена производства, цена предложения). Постановка задач ценообразования.Методы расчета цен:ценообразование, ориентированное на издержки, на спрос, на конкуренцию. Факторы, влияющие на уровень устанавливаемой цены.Ценовые стратегии.Пять этапов разработки ценовой стратегии. Факторы и методы ценообразования. Психологические границы цен. Реакция потребителей и фирм на изменение цен. Стратегии ценообразования: стратегии ценообразования в рамках товарной номенклатуры, стратегии корректирования цен, стратегии изменение цен.Виды скидок и условия их применения.
Семинарское занятие:
Вопросы для обсуждения:
Виды цен и особенности их применения. Методы расчёта цен.
Ценовые стратегии. Виды скидок и условия их применения.
Литература:
Годин, А. М. Маркетинг : учебник / А. М. Годин. – М. : Дашков и К, 2005.
Кузьмина, Е. Е. Теория и практика маркетинга : учебник / Е. Е. Кузьмина. – М. : КноРус, 2005.
Слиньков, В. Н. Практический маркетинг : учеб. пособие / В. Н. Слиньков. – Киев : КНТ, 2005.
Практическое занятие:
Деловая игра «Предпринимательство и маркетинг» – этап 3: “Разработка комплекса маркетинга: ценовая политика”
Задачи:
Выбрать ценовую стратегию и установить цены на товар;
Построить шкалу ценовых скидок.
Работа с учебными элементами:
«Управление ценами (стратегия ценообразования)»;
«Методика ценообразования»;
«Ценообразования. Формирование ценовой политики».
Тема 8.Сбыт и сбытовая политика в системе комплекса маркетинга
Взаимосвязь спроса и потенциального объема сбыта, статистические индексы потенциального объема сбыта, многофакторные индексы. Организация эффективного сбыта. Каналы распределения: понятие и виды. Параметры канала сбыта: ширина и глубина. Влияние каналов сбыта на программу маркетинга. Внутренняя структура и принципы функционирования каналов распределения. Торговые посредники и их классификация,каналы распределения: уровни, типы, организации.Тенденции развития каналов распределения.Организация оптовой и розничной торговли.Понятие и роль оптовой торговли в экономике, функции оптовой торговли. Виды оптовой деятельности: производительная, коммерческая, агенты и брокеры. Оптовые продовольственные рынки. Требования к выбору оптового торговца, сбытового агента: Контракт с посредниками. Определение розничной торговли, ее виды. Классификация торговых предприятий и их общая характеристика. Различие в стратегии предприятий розничной торговли.Дилеры и дистрибьюторы.Специфика работы с дилером.
Практическое занятие:
Деловая игра «Предпринимательство и маркетинг» – этап 3: “Разработка комплекса маркетинга: сбытовая политика”
Задачи:
Дать характеристику и определить уровень канала распределения;
Проанализировать поставщиков товаров, составить их перечень и дать характеристику.
Работа с учебным элементом:
«Ведение учета информации по поставщикам».