3. Визначення місткості та частки ринку

Одне з основних завдань дослідження ринку товарів і послуг - визначення його місткості. Цей показник демонструє принципову можливість роботи на конкретному ринку. 

Місткість ринку називають потенційно можливий обсяг продажу на ньому протягом певного проміжку часу (як правило, протягом року).  Визначення місткості ринку передбачає оцінку чисельності споживачів і прогнозування середнього рівня споживання. 

Знаючи місткість ринку і тенденції її зміни, підприємство отримує можливість оцінити перспективи своєї діяльності на ньому. Нема змісту працювати на ринку, місткість якого незначна порівняно з можливостями підприємства: витрати впровадження на ринок і роботу на ньому можуть не окупитися. Слід мати на увазі, що велика місткість ринку не завжди означає найкращі можливості для його освоєння: на такому ринку може бити сильна конкуренція, висока ступінь задоволеності споживачів пропозиціями конкурентів, можуть бути присутні й інші несприятливі фактори.  Широше застосування, ніж місткість ринку, у практиці маркетингових дослідженнях отримав інший показник - частка ринку. Він досить достовірно відображає результати діяльності підприємства і звичайно визначається як відношення обсягу продажу його продуктів до загального обсягу продажу продуктів тієї ж категорії на даному ринку.  Частка ринку - показник, що дозволяє оцінити рівень конкурентоспроможності підприємства з точки зору освоєного їм ринкового потенціалу (табл. 1). 

Очевидно, що зі зростанням частки ринку позиції підприємства стають все стійкішими. Справа в тому, що зміна цього показникіа найбільшою мірою впливає на норму прибутку. Результатом досліджень Американського інституту маркетингу і Гарвардської школи бізнесу є дослідна закономірність, показана на рис. 3. 

Таблиця 1

Оцінка конкурентоспроможності підприємства залежно від займаної ним частки ринку

Оцінка конкурентоспроможності	Частка
Висока Середня Понижена Низька	Частка підприємства знаходится на рівні (або перевищує) ринкової частки двох -трьох найбільших конкурентів Частка підприємства дорівнює середній частці провідних конкурентів Частка підприємства дещо нижча частки провідних конкурентів Частка підприємства значно нижча частки ведучих конкурентів

У практичній діяльності підприємств, що використовують концепцію маркетингу, обов'язково потрібно мати інформацію про місткість і частку ринку. В іншому випадку важко або взагалі неможливо реагувати на зміни ринкової ситуації.

Ринкова частка підприємства (%)

Норма прибутку (%)		Менше 10	11 – 20	21-30	31-40	Понад 40
	30
	20
	10

Рис. 3. Залежність між часткою підприємства на ринку і нормою одержуваного ним прибутку

Завдання 1. Поясніть, яким чином функціонує ринковий механізм.  2. Аргументуйте, чому підприємству дуже важливо визначити, що для нього є ринком.

3. Визначте, з якою метою і за якими ознаками в маркетингу здійснюється класифікація ринків.

4. Опишіть основні особливості ринків досконалої конкуренції, чистої монополії, монополістичної конкуренції, олігополіі. Наведіть приклади з практики готельного та ресторанного бізнесу. 

5. Поясніть, що розуміється під терміном «район обслуговування» стосовно ресторанного бізнесу. Чому для ресторану так важливо бути орієнтованим на конкретний ринок? 

6. Поясніть, як ви визначається ринкова територію обслуговування для відкриття ресторану.

 7. Аналіз якісної структури ринку - корисний інструмент для планування маркетингової діяльності. Визначте напрями його використання в діяльності готельного підприємства? Відповідь обгрунтуйте.

8. Дайте визначення поняттю кон'юнктура ринку. Поясніть, чому її оцінка представляє собою важливу складову частину не тільки аналізу ринку, але й маркетингових досліджень загалом.

9. Охарактеризуйте концептуальні завдання дослідження коньюнктури ринку.  10. Визначте, яким чином загальноекономічна ситуація впливає на кон'юнктуру ринку готельних послуг у вашому місті.

11. Охарактеризуйте фактории, що впливають на кон'юнктуру ринку готельних послуг.

12. Дайте розгорнуту характеристику показників, що визначають кон'юнктуру ринку. 

13. Визначте, яка помилка при аналізі кон'юнктури ринку може призвести до серйозніших проблем - переоцінка попиту чи його недооцінка.  14. Поясніть, що представляють собою неформальні кон'юнктурний оцінки.  15. Охарактеризуйте основні принципи прогнозування кон’юнктури ринку.  16. Охарактеризуйте методи, що використовуються для прогнозування кон’юнктури ринку.

17. Аргументуйте, чому полягають переваги і недоліки методу сценаріїв.  18. Поясніть, як визначається місткість ринку. Чому цей показник характеризує принципову можливість роботи підприємства на тому чи іншому ринку?  19. Частка ринку - це показник, який необхідно інтерпритувати з обережністю. Поясніть.  20. Поясніть, яким чином можна оцінити рівень конкурентоспроможності підприємства з точки зору освоєного ним ринкового потенціалу.