Раздел 2

АНАЛИЗ КОНКУРЕНТНОЙ СРЕДЫ

Предприятия действуют в условиях жесткой конкуренции в рыночной экономике, поэтому, изучая деятельность предприятия, не следует забывать и о непосредственных конкурентах. Необходимо тщательно анализировать и изучать конкурентную среду, в которой действует предприятие.

2.1. Анализ географической структуры экспортных продаж

Зачастую для оценки позиции предприятия на рынке, предприятия осуществляют маркетинговые исследования на данных рынках с целью усиления существующих позиций и расширения возможности позиционирования на них. Но ООО «Днепрокерамика» данных исследований не проводит.

Таким образом, для оценки конкурентной среды предприятия необходимо рассмотреть украинский рынок аналогичной продукции. Произвести оценку украинского рынка сантехники достаточно сложно, поскольку на нем присутствует множество импортной сантехники, в том числе китайской, которая часто ввозится в страну нелегально. Тем не менее, анализируя географическую структуру рынка, можно заметить, что практически 80% всей продукции является импортированной из стран ближнего и дальнего зарубежья. Оставшиеся 20% продукции производятся тремя наиболее крупными украинскими производителями- ООО «Днепрокерамика», ЗАО «Львовский керамический завод» и ЗАО «Славутский комбинат «Будфарфор». К сожалению, точная информация о структуре, спросе и предложении на сантехнику на целевых рынках может быть получена только в результате дорогостоящих маркетинговых исследований. Поэтому, более целесообразно рассмотреть позиции ООО «Днепрокерамика» как украинского экспортера.

В 2007 г. ООО «Днепрокерамика» отгрузило продукцию в 20 зарубежных фирм в 5 странах: Беларусь, Россия, Казахстан, Азербайджан, Молдова.

Для подробной оценки необходимо рассмотреть динамику экспортных продаж на отчетные периоды, и проследить тенденции продаж (табл.2.1). Для этого возьмем информацию из оборотно-сальдовой ведомости по бухгалтерскому счету 362: Расчеты с иностранными покупателями и заказчиками.

Таблица 2.1

Динамика экспортных продаж ООО «Днепрокерамика»

Наименование страны	2006 год		2007 год
	Сумма (грн.)	Удельный вес (%)	Сумма (грн.)	Удельный вес (%)	Отклонение удельного веса (%)
Азербайджан	846566,85	8,67	2033983,45	14,91	+6,24
Беларусь	1029599,05	10,54	1153306,40	8,45	-2,09
Молдова	189713,35	1,94	241117,30	1,77	-0,18
Казахстан	4499984,30	46,08	6444703,95	47,25	+1,16
Россия	3058618,85	31,32	3767875,95	27,62	-3,70
Узбекистан	140092,05	1,43	-	-	-1,43
Итого	9764574,45	100	13640987,05	100	0

Вывод: проведя анализ динамики экспортных продаж по странам, можно сделать вывод о незначительных изменениях в структуре. Но тем не менее, произошло увеличение в структуре удельного веса экспортных продаж в Азербайджане (+6,24) и уменьшение в удельном весе в России (-3,70) . Рассмотрим эти данные на диаграммах для лучшего визуализирования (рис.2.1 и рис. 2.2.):

Рис. 2.1 Диаграмма экспортных продаж за 2006 год

За 2006 г. наибольший удельный вес в структуре экспортных продаж составили рынки Казахстана и России. Это говорит об успехе продаж и о повышенном спросе на продукцию ООО «Днепрокерамики» на территории данных стран.

Рис. 2.2 Диаграмма экспортных продаж за 2007 год

За 2007 г. неизменным лидером по потреблению продукции ООО «Днепрокерамика» остались рынки Казахстана и России. В тоже время, Узбекистан не приобретал продукции исследуемого предприятия. И, не взирая на то, что удельный вес в потреблении не превышал даже 1,5 %, необходимо принимать меры для развития спроса на территории этого государства.

В любом случае, необходимо поддерживать и развивать торговые отношения со всеми компаниями, и искать новых партнеров, но значительные удельные веса России и Казахстана могут повлиять на эффективное решение относительно оптимизации выхода на внешний рынок.

2.2. Анализ динамики рентабельности экспорта

Показатель, который наиболее точно показывает эффективность экспорта, является показатель его рентабельности(Рэкс), который рассчитывается по формуле:

Рэкс= (П/С)*100%, (2.1)

Где П- прибыль от реализации экспортной продукции;

С – себестоимость экспортной продукции.

Подсчитав все данные по формулам, оформим результаты в таблицу (табл. 2.2):

Таблица 2.2

Динамика рентабельности экспорта ООО «Днепрокерамика»

Показатель	Еденица измерения	2006 год	2007 год	Отклонение
Количество	(шт.)	135163	175439	+40276
Цена средняя	(грн.)	62,41	65,85	+3,44
Объем реализации	(грн.)	8435763,88	11553483,98	+3117720,10
Себестоимость	(грн.)	5556173,75	7431814,44	+1875640,69
Прибыль	(грн.)	2879590,13	4121669,54	+1242079,41
Рентабельность	(%)	51,83	55,46	+3,63

Вывод: проведя анализ динамики рентабельности экспорта ООО «Днепрокерамика», можно сделать вывод о том, что рентабельность в 2007 году по сравнению с 2006 годом выросла на 3,63%. Это говорит о наметившейся тенденции роста в эффективности экспортных продаж. Также можно сделать вывод о выгодности для предприятия осуществления экспорта, и даже в случае снижения среднеотраслевых цен (есть резервы для понижения цен), предприятие все еще будет прибыльным.

Также для анализа динамики экспорта целесообразным является сравнение динамики рентабельности продукции реализуемой на экспорт и рентабельности продукции в целом по предприятию(табл.2.3):

Таблица 2.3

Динамика рентабельности продукции в целом по предприятию и на экспорт

Показатель	2006 год	2007 год	Отклонение
Рентабельность продукции в целом по предприятию (%)	48,88	51,32	+2,44
Рентабельность продукции на экспорт (%)	51,83	55,46	+3,63

Вывод: в соответствии с данными таблицы, можно сказать о увеличении рентабельности продукции в целом по предприятию ООО «Днепрокерамика» по сравнению с предыдущим годом на 2,44%, и составила 51,32%. В это же время, рентабельность продукции на экспорт увеличилась на 3,63% и составила 55,46%. Это говорит о достаточно эффек5тивной экспортной деятельности предприятия, и эта эффективность увеличивается быстрее по сравнению с операционной деятельностью предприятия в целом.