- •1. Товар и товарная политика стр-го предприятия.
- •2. Маркетинг. Иссл-ия рынка строительных мат-ов и услуг. Сегментация рынка.
- •3. Каналы сбыта строительной продукции и их особенности в строительстве.
- •4. Коммуникац. Политика строит. Предпр-ий.
- •5. Позиционирование строит. Прод-ии на рынке.
- •6. Факторы макро- и микросреды маркетинга строительства.
- •7. Разработка плана маркетинга в строительстве.
- •8. Особенности ценообразования стр-ой продукции.
- •9. Маркет. Стратегии стр-ых предприятий.
- •10. План-ие маркетинга в строительстве.
- •11. Маркетинговые и сбытовые подходы на предприятиях строительного комплекса.
- •12. Маркетинг инновационной деятельности в строительстве.
- •13. Управление маркетингом в стр-ве.
- •Анализ рыночных возможностей
- •Отбор целевых рынков
- •Разработка комплекса маркетинга
- •14. Орг-ия службы маркетинга на предприятии.
6. Факторы макро- и микросреды маркетинга строительства.
Основные факторы микросреды марк-га стр-ва, оказывающие воздействие на конкретную проектную или строительную фирму:
* заказчики определяют платежеспособный спрос и образуют рынки готовой строительной продукции;
* поставщики создают материально-вещественные условия стр-го пр-ва, ок-ют влияние на технику и технологию строительства;
* субподрядчики в значит. мере определяют рыночные возможности стр-ой орг-ии, кол-во и кач-во стр-ой прод-ии;
* конкуренты своим поведением на рынке предопределяют марк-ые условия, выбор стратегии и тактики маркетинга строительной организации;
* коммерческие посредники являются «лицом» фирмы, представляя ее продукцию покупателям.
Факторы макросреды:
Демографический фактор на марк-г стр-ва влияет многоаспектно: рост численности населения при благоприятной эк-ой конъюнктуре стимулирует увеличение спроса на жилищное стр-во; изменение половозрастной стр-ры населения существенно влияет на сдвиги в сфере стр-ва объектов социально-культурного назначения и т.д.
Экономическая среда включает: общее состояние эк-ой конъюнктуры; уровень деловой активности в целом и в инвестиционной сфере в частности; открытость эк-ки для иностранных инвесторов и возможности международного обмена; занятость населения и уровень сбережений домохозяйства; эк-ую политику государства и многое другое.
Политическая среда: законодательное обеспечение марк-ой деят-ти; степень пол-ко-эк-ой открытости общ-ва; свободу обществ. объединений, включая создание ассоциаций маркетологов и т.д. Во всех отношениях для стр-ва особенно важна полит-ая стабильность, т.к. предпр-ие инвестиции чаще всего носят долговременный характер.
Экологический фактор: Сегодня никакой инвест-ый проект не состоится без всесторонней экол-ой экспертизы. С другой стороны, стр-во экологически вредных пр-в закладывает как бы мину замедленного действия, т.к. последствия его обычно пожинают потомки.
Иногда экол-ие факторы марк-га противопоставляют научно-техническим факторам, полагая, что любое вмешательство индустр. сил в природу наносит ей вред. Но при этом д.б. не противопоставление экологии НТП, а эффективное использование достижений науки и техники для оздоровления окр. среды
Факторы культ-го окружения определяются нац-ми традициями, общим уровнем культуры нации, уровнем общей и спец-ой грамотности населения, приоритетными в обществе нравственными ценностями.
7. Разработка плана маркетинга в строительстве.
При составлении плана маркетинга предприятия предусматривают следующие этапы:
Анализ ситуации на рынке, установление потребителей и запросов заказчиков;
Анализ предложений предприятия на рынке, установление возможностей подрядчика;
Определение цели маркетинга строительного предприятия;
Определение стратегии маркетинга;
Разработка рабочей программы;
Планирование бюджета, прибыли и убытков;
Планирование качества строительной продукции;
Контроль за реализацией плана маркетинга.
На первом этапе анализируют ситуацию на рынке. В этом разделе приводятся данные об активности на рынке заказчиков и подрядчиков.
На втором этапе разработки плана маркетинга устанавливают положение строительного предприятия на рынке, выясняют его сильные и слабые стороны, а также возможности, которые у него могут быть, и опасности, которые ему угрожают.
На третьем этапе разработки плана устанавливают цели маркетинга. Цель маркетинга — это то, что может достичь предприятие в результате маркетинговой деятельности за период, установленный планом.
На четвертом этапе разрабатывается маркетинговая стратегия, которая устанавливает способы достижения целей и требует принятия решений в отношении рынка, заказчиков и производственной программы строительного предприятия.
На пятом этапе составляется производственная программа строительного предприятия с учетом маркетинговой стратегии.
На шестом этапе разрабатывается бюджет.
На седьмом этапе разрабатывают мероприятия по планированию качества строительно-монтажных работ, а, следовательно, и качество объекта.
На восьмом этапе осуществляется контроль за реализацией плана маркетинга. Контроль — это оценка результатов реализации маркетингового плана и принятие необходимых мер по исправлению нежелательных последствий.