11. Маркетинговые и сбытовые подходы на предприятиях строительного комплекса.

Любая управленческая структура является отражением глав­ной идеи (цели), которой подчиняется хозяйствующий субъект в своей работе. Таким образом, формирование управленческой структуры должно производиться с учетом маркетинговой или сбытовой направленности деятельности предприятия

При сбытовой ориентации разработка новых изделий подчи­нена главному конструктору, производственными вопросами ве­дает главный инженер, экономические проблемы решает главный экономист, а отношения с покупателями находятся в компетен­ции отдела сбыта. Сбытовая ориентация, формирующаяся при значительном превышении спроса над предложением и монопо­лизации рынка, приводит к тому, что каждый из руководителей предприятия решает свою частную проблему производства, не об­ращая внимания на потребителя (ему деваться некуда, он все рав­но купит).

Маркетинговая ориентация требует, в первую очередь, чтобы в одних руках, под началом маркетинг-директора, было сосредоточено выдвижение предложений о выпуске новых товаров, до­ведение этих товаров до покупателей, воздействие на покупате­лей в пользу товара. Маркетинговая ориентация возникает лишь тогда, когда рынок продавца превращается в рынок покупателя, т.е. когда предложение превышает спрос.

12. Маркетинг инновационной деятельности в строительстве.

Инновация – это конечный рез-т инновационной деятельности, полученный воплощением в виде нового или усовершенствованного продукта, внедрённого на рынке, нового или усовершенств. технологич. процесса, используемого в практической деятельности либо в новом подходе к социальным услугам.

Непременными свойствами инновации являются:

• научно-техническая новизна

• производственная применимость

«+» инноваций:

1. Меньше ресурсов. 2. Возможность быть монополистом. 3. Добавленная стоимость.

Инновационная деятельность в строительстве очень специфическая. Результат новых технологий будет виден только ≈ через 50 лет. Также тяжело внедрить новый продукт: все материалы д.б. проверены и надёжны, д.б. сертифицированы.

В качестве инвесторов инновационной деятельности могут выступать:

1. институц. инвесторы (банки, пенсионные фонды, страховые компании, финансовые компании)

2. не институц. инвесторы (унив-ты, НИИ и т.д.)

3. частные лица. 4.государство. 5.предприятие

Наиболее распространенными источниками прямого финансирования инновационных проектов являются:

1. банковский кредит;

2. сторонние инвестиции под создание отдельного предприятия для реализации проекта;

3. ср-ва от продажи или сдачи в аренду своб. активов;

5. инновационный кредит;

6. доходы от краткоср. проектов (для финансирования долгосрочных);

7. собств. ср-ва фирмы (прибыль, амортиз. фонд);

8. средства, полученные под заклад имущества;

9. доходы от продажи патентов, лицензий.

13. Управление маркетингом в стр-ве.

Процесс управления маркетингом состоит из: 1) анализа ры­ночных возможностей, 2) отбора целевых рынков, 3) разработки комплекса маркетинга, 4) претворения в жизнь маркетинговых мероприятий.