- •1. Товар и товарная политика стр-го предприятия.
- •2. Маркетинг. Иссл-ия рынка строительных мат-ов и услуг. Сегментация рынка.
- •3. Каналы сбыта строительной продукции и их особенности в строительстве.
- •4. Коммуникац. Политика строит. Предпр-ий.
- •5. Позиционирование строит. Прод-ии на рынке.
- •6. Факторы макро- и микросреды маркетинга строительства.
- •7. Разработка плана маркетинга в строительстве.
- •8. Особенности ценообразования стр-ой продукции.
- •9. Маркет. Стратегии стр-ых предприятий.
- •10. План-ие маркетинга в строительстве.
- •11. Маркетинговые и сбытовые подходы на предприятиях строительного комплекса.
- •12. Маркетинг инновационной деятельности в строительстве.
- •13. Управление маркетингом в стр-ве.
- •Анализ рыночных возможностей
- •Отбор целевых рынков
- •Разработка комплекса маркетинга
- •14. Орг-ия службы маркетинга на предприятии.
8. Особенности ценообразования стр-ой продукции.
В целом ценообразование большей части стр-ой продукции имеет свои особенности в сравнении с массовыми потребительскими товарами и требует несколько иных подходов к этой проблеме. Главная черта рыночного ценообразования состоит в том, что реальный процесс формирования цен здесь происходит не только в сфере производства, но и в сфере реализации продукции, т.е. на рынке.
В целом ценообразование — весьма сложный процесс ввиду обилия факторов, влияющих на него. Ниже рассмотрены наиболее существенные из них.
Издержки производства. Издержки фирмы бывают двух видов — постоянные и переменные. Постоянные издержки (называемые также накладными расходами) — это расходы, которые остаются неизменными. Переменные издержки (называемые также прямыми затратами) меняются в прямой зависимости от уровня производства. Валовые издержки представляют собой сумму постоянных и переменных издержек при каждом конкретном уровне производства. Руководство стремится взимать за товар такую цену, которая как минимум покрывала бы все валовые издержки производства.
Типы рынка. Ценовая политика продавца в значительной мере зависит от рынка и его конкурентной структуры. Экономисты выделяют четыре типа рынка.
1. Рынок свободной конкуренции характеризуется большим количеством и продавцов, и покупателей, а также схожими взаимозаменяемыми товарами.
Рынок монополистической конкуренции также хар-ся большим кол-ом продавцов и покупателей, но рынку здесь предложены товары, отличающиеся теми или иными св-ми (кач-ом, внешн. оформлением, сопутствующими услугами). Разница в свойствах товаров влечет разницу в ценах.
Рынок олигополистической конкуренции состоит из небольшого числа продавцов, и поэтому они весьма чувствительны к политике ценообразования друг друга. Преобладающая цель маркетинговых исследований — непрерывный анализ цен и товаров конкурентов.
Рынок чистой монополии — на рынке всего один продавец. Ценообразование здесь может складываться по-разному, но в норме почти всегда не без влияния в той или иной степени государственной политики цен.
Существуют несколько основных методов расчета цены.
Метод, ориентированный на спрос. Этот м-д основан на изд-ах и исходит из получения целевой прибыли. В этом случае цена устанавливается фирмой из расчета желаемого объема прибыли.
Метод «цена, ориентированная на конкурентов». Здесь фирма отталкивается в основном от показателей конкурентов, назначая цену с учетом сложившегося уровня текущих цен и меньше внимания обращая на показатели собственных издержек или спроса.
Метод установления цен для новых товаров. При выпуске на рынок нового товара предприятие или фирма выбирают, как правило, одну из следующих стратегий.
Цена «снятия сливок». С самого начала изготовления и появления нового товара на рынке на него устанавливается максимально высокая цена. Цены снижаются лишь после того, как спадает первая волна спроса.
Цена проникновения (внедрения) на рынок. Пр-ие (фирма) устанавливает значительно более низкую цену, чем цены на рынке на аналогичные товары конкурентов. Это способствует привлечению максимального числа покупателей и завоеванию рынка.