Тема 10. Политика ценообразования.

Цена и её структура, функции цена. Виды цен, применяемых в России: регулируемые и свободные. Цели ценовой политики и её роль в маркетинге. Факторы, влияющие на решения по ценам: потребители, государственное регулирование, участники каналов товародвижения, конкуренты, издержки. Классификация цен: оптовые цены, розничные цены, цены на строительную продукцию, закупочные цены.

Тема 11. Ценовые стратегии предприятия.

Ценообразование на разных типах рынка. Методики расчёта цен: «средние издержки плюс прибыль», «на основе безубыточности», «конкурентный паритет», «на основе ощущаемой ценности товаров», «исходя из целей и задач». Установление цен на новый товар. Основные подходы маркетолога к проблеме ценообразования. Ценообразование в рамках товарной номенклатуры, установление цен по географическому признаку, со скидками и зачётами, для стимулирования сбыта. Разновидности дискриминационных цен. Инициативное изменение цен. Реакция фирмы на изменение цен конкурентами.

Тема 12. Реклама.

Понятие и сущность рекламы. Программа рекламной деятельности. Виды рекламы: товарная и престижная реклама, прямая и косвенная реклама, информационная и агрессивная реклама, однородная и неоднородная. Средства распространения информации Факторы, влияющие на выбор конкретных средств распространения информации: широта охвата, частота повторения, сила воздействия рекламы, график использования средств распространения информации. Оценка эффективности рекламной кампании: экономическая эффективность, эффективность психологического воздействия рекламы на сознание человека.

Тема 13. Сбытовая политика.

Экономическая роль каналов сбыта. Функции членов канала распределения. Вертикальная структура сбытового канала: прямые и непрямые каналы распределения. Вертикальные маркетинговые системы: корпоративные, договорные, управляемые. Франшизные системы. Стратегии охвата рынка: интенсивный сбыт, избирательный сбыт, эксклюзивное распределение. Коммуникационные стратегии в канале сбыта: стратегия втягивания, стратегия вталкивания. Прямой маркетинг и его формы.

Тема 14. Стратегия и тактика маркетинга.

Факторы, влияющие на методику составления бюджета организации. Методы формирования бюджета маркетинга. Планы маркетинга. Подходы к планированию стратегии маркетинга. Типы маркетингового контроля: контроль за выполнением годовых планов, контроль прибыльности, стратегический контроль. Ревизия маркетинговой деятельности: этапы ревизии маркетинга, области ревизии, внутренний и внешний аудит маркетинговой деятельности.

Тема 15. Маркетинг в различных областях деятельности.

Услуги и их отличительные особенности: неосязаемость, неотделимость от источника, непостоянство качества, несохраняемость. Классификация услуг. Причины роста услуг. Маркетинг знаменитостей и жизненные циклы «звезд». Маркетинг политических кандидатов. Особенности маркетинга некоммерческих организаций. Маркетинговые мероприятия в некоммерческих организациях. Специфика планирования комплекса маркетинга в банковской сфере.

Тема 16. Маркетинговая деятельность предприятий.

Роль торгового аппарата фирмы и его структура. Маркетинговые структуры предприятия. служба маркетинга предприятия. Кадры в системе маркетинга. Совершенствование организации управления предприятиями на принципах маркетинга. Организационные формы маркетинговой деятельности.

Перечень контрольных вопросов и заданий для самостоятельной работы

1. Роль маркетинга в рыночной экономике.

2. Виды маркетинга.

3. Этапы эволюции маркетинга.

4. Применение маркетинга отечественными предприятиями.

5. Основные функции маркетинга.

6. Виды закупок, совершаемые от имени государства.

7. Методы прогнозирования конъюнктуры.

8. Конъюнктурная симптоматика.

9. Факторы развития экономической конъюнктуры.

10. Понятие первичного спроса.

11. Стратегии маркетинга в зависимости от состояния спроса.

12. Спрос на товары промышленного назначения.

13. Ниша рынка.

14. Виды маркетинговых исследований.

15. Методика проведения опросов.

16. Этапы проведения маркетинговых исследований.

17. Дополнительные источники сбора внешней информации.

18. Понятие товарная марка, товарный знак.

19. Сервисное обслуживание клиентов.

20. Виды цен, применяемые российскими предприятиями.

21. Дифференциация цен.

22. Методика корректировки цен.

23. Торговые надбавки, скидки.

24. Ценообразование в условиях конкуренции.

25. Программа рекламной деятельности.

26. Функции сбыта.

27. Методика определения канала сбыта.

28. Критерии отбора каналов сбыта.

29. Формальные и неформальные коммуникации.

30. Новые коммуникационные технологии.

31. Отличительные черты личной продажи.

32. Определение процесса управления маркетингом.

33. Элементы комплекса маркетинга.

34. Оценка эффективности работы торговых агентов.

35. Маркетинговые структуры предприятия.

36. Факторы, влияющие на выбор структуры аппарата управления.

37. Важность стратегического планирования.

38. Этапы стратегического планирования.

39. Ревизия маркетинга.

40. Стратегии роста малых, средних и крупных предприятий.

41. Использование товара потребителем.

42. Работа маркетологов после покупки товара потребителем.

Примерная тематика рефератов, курсовых работ.

1. Методика проведения маркетинговых исследований (на примере конкретного товара).

2. Особенности товародвижения в маркетинговой деятельности.

3. Методы осуществления закупок государством.

4. Технология осуществления контроля в маркетинге.

5. Виды стратегического планирования.

6. Формирование ассортиментной политики предприятия.

7. Маркетинг некоммерческих организаций.

8. Классификация товарных групп в маркетинге.

9. Оценка производственно-сбытовых возможностей предприятия в маркетинговой деятельности.

10. Роль НИОКР в создании нового товара.

11. Маркетинг товаров новейшей технологии.

12. Разработка политики в области стимулирования сбыта.

13. Формирование ценовой политики.

14. Использование ЭВМ в маркетинговой деятельности.

Перечень вопросов к экзамену по всей дисциплине

1. Основные понятия маркетинга.

2. Принципы маркетинга.

3. Функции маркетинга.

4. Концепции маркетинга.

5. Анализ рыночных возможностей.

6. Отбор целевых рынков.

7. Разработка комплекса маркетинга и ее составные части.

8. Претворение в жизнь маркетинговых мероприятий.

9. Общая характеристика товара.

10. Основные виды классификации товара.

11. Упаковка и маркировка товара.

12. Понятие маркетинговой среды предприятия.

13. Основные факторы микросреды фирмы.

14. Основные факторы макросреды фирмы.

15. Отличительные особенности рынка предприятий.

16. Рынок товаров промышленного назначения.

17. Рынок промежуточных продавцов.

18. Рынок государственных учреждений.

19. Комплексное исследование рынка.

20. Виды рынков.

21. Рыночная конъюнктура и емкость рынка.

22. Основные направления исследований в маркетинге.

23. Методические основы исследования маркетинга.

24. Методы исследования и орудия исследования первичных данных.

25. Значение информации для маркетинга.

26. Понятие товарной номенклатуры.

27. Этапы процесса разработки товаров.

28. Жизненный цикл товаров.

29. Методы палблик рилейшнз.

30. Спонсорство.

31. Постановка задач ценообразования.

32. Факторы, влияющие на решение по ценам.

33. Классификация цен.

34. Выбор метода ценообразования.

35. Установление цен на новый товар.

36. Дискриминационные цены.

37. Инициативное изменение цен.

38. Понятие и виды продвижения.

39. Методы расчета общего бюджета на продвижение.

40. Характеристики рекламы.

41. Виды рекламы.

42. Средства распространения рекламы.

43. Оценка эффективности рекламы.

44. Разработка программы стимулирования сбыта.

45. Выбор средств стимулирования сбыта.

46. Экономическая роль каналов сбыта.

47. Сбытовые стратегии компаний.

48. Организация системы продвижения.

49. Важность стратегического планирования.

50. Виды планов маркетинга.

51. Маркетинговый контроль.

52. Понятие и сущность международного маркетинга.

53. Изучение среды международного маркетинга.

54. Методы выхода фирмы на зарубежный рынок.

55. Разработка комплекса маркетинга при выходе фирмы на внешний рынок.

56. Маркетинг услуг.

57. Маркетинг организаций.

58. Маркетинг отдельных лиц.

59. Типы маркетинговых организаций.

60. Кадры в системе маркетинга.