1. Как компании «Chiquita» удалось нивелировать сезонные колебания своих продаж? Как называется такой маркетинг?

Для нивелирования сезонных колебаний было решено организовать компанию стимулирования с ис­пользованием лотерей, в которых семьям предлагалась бесплатная поездка в «Walibi-Park» — главное место развлечений в Бельгии. Мероприятие удачно назвали «Банановый день» «Chiquita», а для того, чтобы оно вызвало интерес у детей, им предложили что-нибудь написать о валиби (разновидность медведей) и отправить текст в компанию «Chiquita» одновременно с подтверждением по­купки месячного запаса бананов.

2. Какие элементы комплекса продвижения использовала «Chiquita» в ходе своей кампании, проведенной в Бельгии?

Тщательно организованная компания предусматривала стиму­лирование торговли в целях обеспечения наличия в магазинах ко­личества бананов, достаточного для удовлетворения спроса. Для торговцев был организован другой конкурс. За каждую заказан­ную коробку бананов им предоставляли карточку, дающую им право участвовать в конкурсе, в ходе которого предстояло вы­брать 50 лучших продавцов для вручения призов в «Walibi-Park» — видеокамер и стереосистем. На предложение откликну­лись свыше 6000 торговцев.

3. Как она скоординировала эти элементы в рамках одной кампании продвижения?

«Chiquita» постаралась сохранить ажиотаж в течение всего лета, организовав на бельгийском побережье соревнования по пляжному волейболу и другим видам спорта. Победители получа­ли купоны на приобретение двух фунтов бананов, а по их предъ­явлении автоматически включались в число участников лотереи «Walibi».