- •1. Спрос и предложение. Равновесная рыночная цена
- •2.Эластичность спроса и предложения. Практическое использование показателей эластичности
- •3. Спрос и теория предельной полезности
- •4. Рынок совершенной и несовершенной конкуренции. Антимонопольная политика
- •Литература к теме
- •Темы для выступлений, докладов. Литература.
- •1.Экономические и бухгалтерские издержки производства
- •2. Постоянные и переменные издержки
- •3.Закон убывающей производительности (доходности)
- •4. Общий и предельный доход (выручка)
- •5. Экономическая и бухгалтерская прибыль
- •6. Условия максимизации прибыли
- •Литература к теме.
- •Темы выступлений и докладов.
- •Контрольные вопросы к теме.
- •1.Равновесная цена и эффективность производства. Цена и предельные издержки
- •2.Поведение фирмы в области ценообразования
- •3. Ценовая дискриминация
- •4.Выбор метода ценообразования на практике
- •5. Необратимые издержки и экономические решения
- •Литература к теме.
- •Темы выступлений, докладов. Литература.
- •1. Факторы производства и созданный ими доход
- •2. Предельный продукт труда и зарплата
- •3.Доход на капитал и чистая производительность капитала. Выбор вариантов капитальных вложений
- •4. Процент на капитал и дисконтирование.
- •5.Оптимальное соотношение факторов производства
- •6.Прибыль и ее стимулирующая роль
- •Литература к теме.
- •Темы выступлений и докладов.
- •Контрольные вопросы.
- •1.Конкурентный рынок труда и зарплата
- •2. Профсоюз на рынке труда
- •3.Задачи профсоюзов. Заключение коллективных договоров
- •Литература к теме
- •Темы выступлений, докладов. Литература.
- •Контрольные вопросы.
- •1.Неравенство доходов и его причины. Кривая лоренца
- •2. Образование и доход
- •3. Программы поддержания доходов
- •4.Бюджет и активы семьи. Формы сбережений
- •Литература к теме.
- •Темы выступлений и докладов. Литература.
- •Макроэкономика лекция 7. Деньги
- •1. Деньги и их функции. Виды денег
- •2. Ценность денег.
- •3. Предложение денег. Денежные агрега ты Ml и м2. Спрос на деньги
- •4. Денежный рынок. Процентная ставка.
- •5. Денежные реформы в россии. (историческая справка)
- •1.Банковская система россии. Функции центрального банка и коммерческих банков
- •2.Банковская система частичных резервов. Финансовая паника и страхование вкладов
- •3.Как банки создают деньги? денежный мультипликатор
- •4.Центральный банк и его операции. Кому должен подчиняться центральный банк?
- •5.Инструменты кредитно-денежной политики цб. Политика дешевых и дорогих денег
- •Лекция 9. Бюджет. Налоги. Фискальная деятельность государства
- •1.Бюджет: расходы и доходы государственного бюджета
- •2. Налоги как основной источник бюджета. Принципы налогообложения
- •3. Функции налоговой системы. Виды налогов
- •4. Федеральные и местные налоги
- •5.Государственные займы, эмиссия денег как источники доходов бюджета.
- •6. Бюджетный дефицит и государственный долг.
- •7.Внутренний и внешний долг
- •1. Экономический цикл: подъемы и спады.
- •2. Темпы роста валового национального продукта. Дефлятор внп
- •3. Занятость и безработица
- •4.Инфляция. Причины инфляции в россии. Последствия инфляции
- •5.Взаимосвязь между инфляцией и занятостью. Кривая филлипса.
- •6.Экономическая политика в условиях безработицы и инфляции
- •Лекция 11. Условия макроэкономического авновесия. Необходимость государственного вмешательства
- •1. Совокупный спрос
- •2.Совокупное предложение
- •2.Равновесие совокупного спроса и совокупного предложения. Необходимость государственного вмешательства в экономику
- •4.Кейнсианская теория о необходимости инвестиций и мультипликатора инвестиций.
- •Лекция 12. Регулирование государством макроэкономической нестабильности
- •1. Два подхода к регулированию совокупного спроса
- •2.Фискальная политика. Кейнсианство и регулирование совокупного спроса.
- •3. Монетаризм и регулирование совокупного спроса. Милтон фридмен и его школа. Монетаризм в условиях россии
- •4. Критические взгляды на фискальную и монетарную политику
- •5. Теория регулирования предложения.
- •6.Индустриальная политика и планирование. Василий леонтьев и его труды
- •7. Институционально-социологическое направление экономической мысли. Джон гэлбрейт и его школа
- •8.Модель народного капитализма. Рабочая собственность
- •9. Роль государства в смешанной экономике. Уроки экономической реформы в россии.
- •Лекция 13 международная торговля. Курс валют и валютные системы
- •1.Абсолютные и относительные преимущества международного разделения труда и международной торговли. Протекционизм
- •2.Торговый и платежный балансы
- •3.Валютные курсы и паритет покупательной способности
- •4.Рынок иностранных валют. Экономические последствия изменения валютных курсов
- •5.Валютные системы и корректировка платежного баланса
4.Выбор метода ценообразования на практике
Мы рассмотрели теоретические основы ценообразования, которые дают возможность понять законы формирования цен. Но, естественно возникает вопрос: чем на практике руководствоваться руководителю или администрации фирмы при установлении цены на свою продукцию? Наиболее распространены на практике следующие методы ценообразования: средние издержки плюс прибыль, обеспечение безубыточности и целевой прибыли. Установление цены, исходя из ощущаемой ценности товара, установление цены на основе закрытых торгов.
Расчет цены по методу "средние издержки плюс прибыль". Самый простой способ ценообразования заключается в начислении определенной, стандартной наценки на себестоимость товара. Размеры наценок варьируются в широких пределах в зависимости от вида товаров. Например, на табачные изделия практикуется наценка в 20% , на книги -34% , женские платья - 40% , женские головные уборы - 50%. В розничной бакалейной торговле небольшие наценки делаются на кофе и сахар, высокие - на замороженные пищевые продукты и некоторые консервы. Разница в наценках находится в зависимости от стоимости товаров, их оборачиваемости, объемов продаж.
Недостаток этого метода в том, что фирмы руководствуются, в основном, издержками, мало учитывают спрос, не занимаются исследованием рынка.
Расчет цены на основе обеспечения безубыточности и целевой прибыли. Фирма стремится установить цену, которая обеспечит ей желаемый объем прибыли. Подобным методом пользуется , например, компания "Дженерал моторс". Она назначает на свои автомобили цены с таким расчетом, чтобы получить 15 - 20% прибыли на вложенный капитал. Методика ценообразования с расчетом на получение целевой прибыли основывается на графиках, представляющих общие издержки (постоянные и переменные) и ожидаемую выручку при разных уровнях объема продаж. Кривая выручки зависит от цены товара. Подбирается такое сочетание объема выпуска и цены, которое обеспечивает нужную прибыль. Такой метод ценообразования требует от фирмы рассмотрения разных вариантов цен, их влияния на объем сбыта, необходимый для обеспечения безубыточности и обеспечения целевой прибыли.
Установление цены на основе ощущаемой ценности товара. Основным фактором ценообразования считаются не издержки продавца, а восприятие покупателя. Для формирования в сознании потребителей представления о ценности товара фирма использует в своей маркетинговой политике специальные приемы воздействия. Цена в этом случае призвана соответствовать ощущаемой ценностной значимости товара. Фирме, пользующейся данным методом ценообразования, необходимо всерьез заняться исследованием модели потребительского поведения, выявлением ценностных представлений покупателя. Если продавец запросит больше ценностной значимости товара, сбыт фирмы окажется ниже, чем мог бы быть. Если фирма, наоборот, назначит на свои товары слишком низкие цены, то товары прекрасно пойдут на рынке, но принесут фирме меньше прибыли, чем могла быть при цене, повышенной до уровня их ценностной значимости в представлении покупателей. Установление цены на основе уровня текущих цен. Фирма использует в качестве основы для расчетов цены конкурентов и меньше внимания обращает на показатели собственных издержек или спроса. В олигополистических отраслях более мелкие фирмы обычно следуют за лидером, изменяя цены, когда их меняет рыночный лидер, а не в зависимости от колебаний спроса на свои товары или собственных издержек.
Аналитическая база для установления цены. В любом случае для установления цены на товар нужна определенная аналитическая и исследовательская работа. Фирма определяет характер рынка, на котором ей предстоит выступить, цель своей маркетинговой политики (обеспечение выживаемости, максимизации прибыли, завоевание лидерства и увеличение доли рынка, обеспечение нужного уровня рентабельности). Фирма выводит для себя кривую спроса, которая показывает вероятные количества товара, продаваемого по ценам разного уровня, определяет эластичность спроса (от эластичности спроса зависит целесообразность повышения или понижения цен). Фирма строит графики зависимости общих издержек от изменения объема производства, кривые предельных издержек. Фирма позиционирует свой вид товара на рынке. Она изучает цены конкурентов для использования их в качестве основы при ценовом позиционировании собственного товара. Проводится анализ поведения покупателя, анализируется возможность дискриминации цен.
Таким образом, в практике ценообразования используются все изученные ранее теоретические положения.