Coffeinum_Changellenge_Sanofi_2012_-_final

Приложение №3: SWOT-анализ

Strength

Надежность

(давно на рынке, проверена временем);

Безопасность;

Универсальность; Борется с причиной боли.

Weakness

Малоэффективен при сильной боли по мнению общества;

Ассоциируется с устаревшим средством;

Нет четко сформир-ой рыночной ниши; Высокая цена.

Opportunities

Threatens

Охват развивающихся рынков

(в России общее число продаж обезболивающих средств растет);

Привлечение покупателей,

предпочитающих натуральные лекарства ;

(«Но Шпа» по мнению общества – натуральное средство, нужно продолжать вызывать такую ассоциацию, не упоминая об этом напрямую).

Маркетинг Конкурентов; Понижение спроса из-за более низкой

цены у конкурентов

(переключение потребителей на более дешевые лекарства)

Приложение №4: Выводы из анализа рынка и точки роста

По матрице BCG препарат «Но-Шпа» в нашем портфеле брендов относится к Дойной Корове - большая доля рынка большая прибыль.

Стратегия: удерживать существующую ситуацию и увеличивать продажи (долю рынка)

По матрице Ансофа: для «Но-Шпы» подходят две стратегии: увеличение доли на существующем рынке и расширение на другие рынки (коммуницировать идею о том при каких болях подходит Но-Шпа - ее применяют как общее обезбаливающее хотя она эффективно снимает спазмы и наносит малый вред здоровью. Увеличение доли на существующем рынке необходимо осуществлять за счет привлечения более молодого сегмента девушек)

Пирамида здоровья бренда: у бренда «Но-Шпа», по сравнению с другими препаратами один из самых высоких показателей знания о бренде 85% (опережает ее только Анальгин) и высокий процент людей, использующих ее (40% людей, использующих препарат за последние 6 месяцев).

Стратегия: необходимо увеличивать число людей, использующих «Но-Шпу»

«Но-Шпа» имеет более сильное положение на рынке спазмолитиков (основные конкуренты по доле рынка в натуральном выражении Спазмалгон и Триан), чем на рынке обезбаливающих средств (основные конкуренты по доле рынка в натуральном выражении Баралгин, Пенталгин и Нурофен).

Стратегия: отнимать долю рынка у основн. конкурентов путем привлечения более молодой ЦА.

Размещение и бюджет

Приложение №5