Coffeinum_Changellenge_Sanofi_2012_-_final

Анна Киселева Богдан Рожков Алексей Внуков Ваге Тигранян

МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ И РАЗРАБОТКА РЕКЛАМНЫХ МАТЕРИАЛОВ ДЛЯ «НО-ШПА»

Размещение и бюджет

Выбираем дружную команду профессионалов

Анна Киселева	Богдан Рожков
Ивановский	Донецкий Национальный
государственный	университет
университет	5 курс, Менеджмент
3 курс, экономика
Е-mail: [e-mail]	Е-mail: [e-mail]

Ваге Тигранян	Алексей Внуков
Донецкий Национальный
университет	Южно-Уральский
5 курс, Прикладная	государственный
экономика	университет,

	Выпускник,
	Архитектура
Е-mail: [e-mail]	Е-mail: [e-mail]

Используем стратегии, увеличивающие долю на рынке

Анализ «Но-шпы»

Стратегические цели

	роста	Рынок спазмолитиков
			Но-шпа
	Темпы
		18%	14%

Темп роста «Но-шпы» ниже среднего по рынку спазмолитиков

Имидж несовременного препарата

Восприятие как недостаточно

эффективного средства

 Укрепление позиции

лидера

+ 3%

26-45

	 Увеличение	+ 5%
	доли в сегменте
	девушек

18-26

Сделать современный имидж

Подчеркнуть

эффективность

Используем стратегии, увеличивающие долю на рынке

Дальнейший рост возможен за счет доли конкурентов

Но-Шпа входит в список ЖНВЛП – повышение цены ограничено

Необходимо использовать позицию лидера и высокий уровень узнаваемости

Темпы роста рынка спазмолитиков в РФ, 2011г.
16 %
16
14			Рост рынка, в основном,
12		12 %	происходил за счет
10			повышения уровня цен,
8			а не продаж упаковок
		Основн
6
		4 %ой
4
2			В денежном выражении
0			В натуральном выражении
Распределение рынка спазмолитиков в РФ между основными
брендами
			Но-шпа контролирует
26%		Но-Шпа	почти половину рынка
			спазмолитиков
	44%
		Спазмалгон
12%		Дюспаталин
18%		Остальные

Источники : DSM Group, Данные кейса

АкцентируемРазмещениевниманиебюджетна продвижение

в сегменте «девушки»

ж	Сегмент	/	д	Сегмент
	«Женщины 25-45»			«Девушки 16-25»
	Консерваторы			Новаторы

Massage: Эффективна и надежна

Основной план: Реклама на TV

В журналах (Лиза, Караван,	Offline
Домашний очаг и др.)	}
В метро

В ТЦ и кинотеатрах

На сайтах (zdorovieinfo.ru, Woman.ru

и др)

В «Одноклассниках»

Massage: Эффективна и современна

	Основной план:
	В vk, facebook;
Online	Мобильное приложение
{	Вирусная реклама (offline, online)
	Реклама TV и на youtube
	В метро
	В ТЦ и кинотеатрах

Бюджет	107,5 млн. руб.	Бюджет	92,5 млн. руб.
Доля	+ 3%	Доля	+ 5%

Размещение и бюджет

В рекламе на TV используем образ, объясняющий боль, вызванную спазмом

д ж 1

2

3

4

	На работе или дома вас		Боль и спазм
	подстерегает опасность		скручивают вас вдвое
1. Монстры прячутся среди 2. Монстры нападают на			3. Скрученный живот	4. Девушка принимает
офисных принадлежностей. девушку в офисе и скручивают			символизирует интуитивно таблетку «Но-шпы».
	узлом область в районе живота.		понятный образ спазма.
5			6	Интуитивно понятный
				образ спазма
				Наглядно показана
				Эффективность
Но-шпа – эффективно				Запоминаемость
снимет спазм и боль

	5. Прекрасная, здоровая и счастливая	Общее время: 20сек
	девушка дарит зрителю улыбку.

Привлекаем техРазмещение, кого отталкивалаи бюджетнесовременность

«Но-шпы»

Было: Будет:

/ ж

Планируемое увеличение продаж на 12%

	Сохраняет	Выглядит более
	узнаваемость бренда
		современно

Яркая mini-упаковка привлечет молодых покупательниц

Д

Стильная Mini упаковка	Увеличит долю молодых покупательниц

	Красный цвет таблеток	Эффективность и современность
	и оболочка
		препарата

Акцентируем внимание на «Но-шпе» среди других препаратов

Размещение на витрине в аптеках открытого типа

Или в аптеках закрытого типа на прикассовой зоне

Вложенный подарок повысит продажи упаковок

Подарок в большой упаковке - удобный Pill box

Д

Ж

Срок проведения акции: 3 месяца

*Помещается блистер таблеток и таблетки других брендов

Компактный Pill box позволит «Но-шпе» всегда быть рядом и каждый день напоминать о себе из кармашка дамской сумочки

Увеличиться объем продаж,

ROI – 146% и лояльность клиентов.