- •Вопрос 1. Значение коммуникации в управлении.
- •Вопрос 2. Процесс коммуникации
- •Элементы и этапы процесса коммуникаций
- •Обратная связь и помехи
- •Вопрос 3. Преграды на пути межличностных коммуникаций
- •Вопрос 4. Искусство эристики. Типы споров и поведение их участников.
- •Вопрос 5. Позитивный имидж организации как инструмент управления поведением стейкхолдеров. Компоненты структуры имиджа организации.
- •Вопрос 6. Особенности коммуникации в рекламной деятельности.
- •Вопрос 7. Теории массовой коммуникации и управление поведением.
- •«Теория социального научения» (sociallearningtheory)
- •Исследование последствий воздействия средств массовой коммуникации
- •Вопрос 8. Коммуникативный аспект манипуляционного воздействия на сознание.
- •Основные доктрины манипуляции сознанием
- •Роль средств массовой информации в манипуляции общественным сознанием
- •Приемы психологической защиты от манипуляции
- •Вопрос 9. Значение переговоров в управлении конфликтами. Модель организационного конфликта л.Понди.
- •Вопрос 10. Проблемы межкультурной коммуникации в транснациональных корпорациях. Стереотипы и предрассудки в межкультурной коммуникации. Культурный шок: причины, пути преодоления.
- •Приемы психологической защиты от манипуляции
Вопрос 8. Коммуникативный аспект манипуляционного воздействия на сознание.
Знание о том, как одни люди воздействуют на поведение других, накапливается в науке, художественном творчестве и обыденном опыте. Наука описывает структуру процесса манипуляции. Литература, театр, кино исследую его через призму нравственных норм и психологического состояния людей. Используя синтетический подход, описывают конкретные наблюдаемые или вымышленные случаи манипуляции, делая определенные выводы.
Человек – существо социальное, он рождается и существует только под влиянием других людей, во взаимодействии с ними, то есть миф об индивидууме (с греч. «неделимый»), изолированном человеке неосуществим. Но не всякое взаимодействие можно определить как манипуляцию.
Манипуляцией (от лат. manus – рука + ple – наполнять = горсть) с словарях европейских языков называется обращение с объектами с определенными намерениями, целями. В технике манипуляторами называют те приспособления для управления механизмами, которые как бы являются продолжением рук. Отсюда как метафора возникло значение слова «манипуляция», обозначающее «акт влияния на людей или управления ими с ловкостью, особенно с пренебрежительным подтекстом, как скрытое управление или обработка»14. Интересно, что важным этапом в развитии этой метафоры было обозначение словом «манипулятор» фокусников, которые добивались своих эффектов, используя психологические стереотипы зрителей, отвлекая их внимание и создавая иллюзии восприятия.
К признакам манипуляции можно отнести:
Манипуляция – это вид духовного, психологического воздействия, а не физическое насилие или угроза насилия.
Это скрытое воздействие, незаметное для объекта манипуляции, который верит в естественность и неизбежность происходящего (особенно тщательно скрывается цель манипулирования, которая может остаться в тайне даже при раскрытии самого факта манипуляции).
Это воздействие, требующее значительного мастерства (по крайней мере, для манипуляции общественным сознанием, где технологией владеют профессиональные работники со специальными знаниями).
Манипуляция является частью технологии власти, а не воздействие на поведение друга или партнера, и к манипулируемому относятся не как к личности, а как к объекту, вещи.
Не является манипуляцией этикет (воздействие с использованием иносказаний, умолчаний, языка знаков) и простой обман (предоставление ложной информации).
Манипулятор заставляет жертву хотеть сделать что-либо выгодное для него. Обладающий свободой духа и воли человек, становясь жертвой, перестраивает свои воззрения, цели, мнения под действием чужих сигналов и начинает действовать по новой программе. Соответственно, усомнившись, защитив свою духовную программу, он жертвой не становится.
«Выявление реального смысла в словах и действиях людей, которые стремились этот смысл скрыть, есть интерпретация, толкование»15. Предлагаемый возможным манипулятором смысл слов и действий следует рассматривать как одну из возможных версий. Возможной манипуляция делает как раз отсутствие такого подхода: большинству людей проще пассивно окунуться в поток информации, чем тратить умственные и душевные силы и время на то, чтобы усомниться в сообщениях.
Существует методологический подход, наука о толковании текстов, называемая герменевтикой, которая может быть полезна для защищающегося от манипуляции человека. И сегодня сфера ее действий расширилась: текст стали рассматривать как частное выражение более широкого понятия – знака. Поэтому следует истолковывать сообщение, относящееся к любой знаковой системе. В случае манипуляции сознанием к главным рассматриваемым знаковым системам можно отнести «упакованные» в словах сообщения, вербальный тексты (печатные, речи, радио- и телепередачи), промежутки между словами и паузы, образы (кино, театр, картины, фотографии и т.д.), действия (в том числе движения, жесты) и комбинации знаковых систем (в этом случае достигается эффект синергии). Любой знак, кроме очевидного смысла, имеет множество подтекстов, что наполняет жизнь людей нюансами и многообразием отношений.
Трудно понять смысл сообщений, облеченных в слова и действия людей иной культуры, потому что многие исполненные смысла действия, кажущиеся естественными, являются порождением культуры, и в иной культуре могут быть поняты неправильно или не поняты совсем. В приложении к человеку слова «естественный», «заложенный в генах» чаще всего являются метафорами, а их часто используют, например, политики, чтобы создать видимость бесспорной аргументации своим утверждениям.
Главный принцип герменевтики заключается в том, что слово или жест встраиваются в контекст, то есть общность, в которую вплетен текст (который сам по себе является общностью слов и мыслей, сцепленных связями, часть которых скрыта, невидима) связями уже в основном скрытыми. Степень понимания сообщения зависит от того, насколько хорошо человек смог уловить эти связи. Толкование является восстановлением неявных или специально скрытых связей с контекстом, и его успех зависит от знаний, умения, воли, творческих способностей воспринимающего информацию человека. Манипулятор же навязывает человеку такое истолкование своих поступков или слов, такие их связи с реальностью, что представление о действительности манипулируемого искажается в удобном для манипулятора направлении, и жертва пребывает в уверенности, что поступает в соответствии с собственными желаниями. Чтобы не стать жертвой манипуляции, нужно как можно полнее воссоздать в уме реальный контекст сообщений и разными способами встроить в него услышанное или увиденное; следует научиться легко переходить от одного контекста к другому, соединяя разные «срезы» действительности в единые картины. Тот же, кто, получив сообщение, принимает для себя единственное его толкование (пользуясь стереотипами – привычными штампами, укоренившимися предрассудками), действует в соответствии с ним, то есть совершают ошибки в практической деятельности. И неважно, верит человек ложному сообщению или пользуется своей неверной его интерпретацией.