Тема 6 : Экономические показатели деятельности торгового предприятия:

1. Товарооборот торгового предприятия.

ТО – представляет собой стоимостной показатель, характеризующий объем реализации товаров за определённый период времени.

Основывая на данное определение, товарооборот торгового предприятия характеризует масштабы и уровень удовлетворения спроса, а также стимулирует развитие торговых процессов, ускоряя оборачиваемость капитала

Объем ТО, находящийся в зависимости от периодичности поступления товаров, их выбытия, состояния товаров, запасов, что позволяет определить влияние каждого из показателей по объем и стуктуру ТОторг/предприятия.

Зн = Поступление = ТО+Зк+Ус_Впр

Для характеристики ТО используют систему показателей, которая включает в себя:

1. Общие показатели, отражающие количественную сторонуТО:

• Объем ТО в стоимостном выражении в техн. и сопоставимых ценах за определенный период времени

• Объем ТО в ценах закупки за определенный период времени

• Темпы изменения ТО

• Динамика изменения ТО

2. Частные показатели, отражающие качественную сторону ТО:

• Ассортиментная структура ТО по группам товаров

• Объем ТО в расчете на 1го сотрудника

• Объем ТО в расчете на 1м2 площади предприятия

• Время обращения товаров

• Скорость ТО

Анализ ТО позволяет выявить степень удовлетворения спроса населения (потребителей), изучить ассортиментную структуру, определить региональные особенности реализации товаров, изучить качество торгового обслуживания и рациональность размещения торг/сети.

Особенности анализа розн/ТО. Анализ подобного рода осущестл., с целью выявления несоответствия сложившихся представлений торг/предприятия на рынке, с реальной ситуацией, что позволяет внести необходимые коррективы для увеличения объемов реализации.

В процессе анализа розн/ТО решаются следующие задачи:

• Осуществляется оценка объема и структуры ТО, а также уровня удовлетворения спроса населения на отдельны товары

• Проверка выполнения плана розн/ТО за год, по кварталу, за месяц

Последовательность анализа ТО:

• Анализ общего объема ТО начинающегося с изучения динамики объема ТО и оценки степени выполнения плана

• Анализ состава и структуры ТО в его рамках важное значение имеет изучение и состава розн/ТО организационным формам, по методам торговли и по тов/составу

• Анализ обеспеченности розн/ТО, на данном этапе осуществл., анализ соотношения объема розн/ТО и поступления тов-х запасов, а также периода, в течение торг/обращения, находящегося в сфере товрн/обращения

Дост = средний запас за период / однодневный ТО.

• Разработка мероприятий по увеличению ТО. На данном этапе определ., перспективы роста общего объема продаж и измерения структуры реализации товаров.

Этапы анализа опт/ТО:

1. Анализ выполнения плана и динамики отп/ТО

2. Анализ влияния ф-в на динамику опт/ТО, в числе наиболее часто используемых для анализа

Состав товарооборота торгового предприятия:

3. Розничный товарооборот – продажа товаров населению и другим конечным потребителям, завершающее процесс и их обращения на потребительском рынке

Формы формирования розничного товарооборота:

1. В зависимости от состава конечных потребителей

   1. Продажа товаров непосредственно населению

   2. Продажа товаров из розничной сети предприятиям и организациям

2. В зависимости от сроков расчета за реализованные товары

   1. Продажа товаров с немедленной оплатой

   2. Продажа товаров в кредит

3. В зависимости от формы денежных расчетов (наличный, безналичный расчеты)

4. В зависимости от организационных форм продаж

   1. Продажу товаров из розничной торговой сети

   2. Продажу товаров в розницу на ярмарках, аукционах и путем личных продаж

Оптовый товарооборот - … другим предприятиям, использующим эти товары для последующей реализации конечным потребителям для производственного потребления, либо для материального обеспечения хозяйственных нужд.

Формы формирования оптового товарооборота:

1. В зависимости от назначения:

   1. Продажа товаров розничных и промышленных предприятиям

   2. Межгосударственный (межрегиональный) отпуск

   3. Внутрисистемный отпуск

2. В зависимости от формы организации товарного движения:

   1. Складской товарооборот

   2. Транзитный товарооборот

Оптово-посреднический товарооборот – характеризует объем посреднических операций купли-продажи потребительских товаров без каких-либо технических обработок на данном торговом предприятии.

Формы оптово-посреднического товарооборота:

1. Оборот на биржевом рынке

2. Оборот на внебиржевом рынке

Структура товарооборота торгового предприятия можно рассматривать по следующим признакам:

1. По видам

2. По товарным группам

3. В разрезе структурных подразделений торгового предприятия

Задачи системы управления товарооборотом:

1. Обеспечить взаимосвязь темпов развития товарооборота с развитием регионального рынка и изменениям коньюктуры

2. Планирование объема реализации товаров обеспечивающие получения предприятием необходимой суммы прибыли

3. Обеспечение в процессе планирования товарооборота эффективного использования ресурсного потенциала

4. Обеспечение планирования структуры товарооборота в наибольшей степени отвечающей структуре спроса обслуживаемого контингента потребителей

5. Планирование объема и структуры поступления товаров и суммы товарных запасов обеспечивающих ритмичную работу торгового предприятия и устойчивость ассортимента товаров в пунктах его продажи

Направления оптимизации товарооборота

1. Совершенствование технологий торговли на основе оптимизации, частоты завозов товаров в магазины, усиление контроля за товарными запасами и рационализации товародвижния

2. Совершенствование сбытовой деятельности на основе увеличения эффективности ценовой политики торгового предприятия, активизации рекламной деятельности и расширения дополнительных услуг

3. Укрепление материально технической базы на основе реконструкции действующих и строительство новых магазинов

4. Совершенствование организации труда работников и повышения его производительности

Основные резервы роста оптового товарооборота:

1. Упорядочение схем завоза товара и разграничением между структурными подразделениями предприятия за проведение данных мероприятий

2. Активизация коммерческой деятельности торогового предприятия путем оказания сопутствующих услуг товаропроизводителя и налаживание хозяйственных связей с поставщиками товаров за пределами страны

3. Укрепление финансового положения торговой организации за счет более эффективного использования торгово-технологической инфраструктурой

4. Внедрение прогрессивных форм управления оптовой торговли на уровне оптовых организаций путем интеграции складских хозяйства

3. Затраты торгового предприятия

Издержки обращения представляют собой денежное выражение текущих затрат авансированных ресурсов в процесс обращения товаров. Включают себя:

1. Расходы на закупку товаров

2. На транспортировку

3. Расход на хранение товаров

4. На реализацию

5. Расходы на заработную плату

6. Прочие текущие затраты в системе обращения

В состав издержек обращения не включаются:

• Затраты связанные с производством товаров

• Затраты на проведение культурно-бытовых мероприятий

• Убытки от стихийных бедствий

• Штрафы уплаченные за нарушения договорных и финансовой дисциплины

• Выплаты социального характера работникам предприятий

Доход торгового предприятия – продажная стоимость – покупная