2 Агрегатный метод ценообразования

Агрегатный метод ценообразования, применяемый для продукции и услуг, агрегируемых из уже существующих модулей, элементов, видов услуг, файлов и др., можно представить в следующем виде:

цена общая = цена элемента 1+ цена элемента 2+…+ цена элемента n

цена = цена общая + надбавки (скидки) за наличие (отсутствие)

В сущности, это модификация затратного метода для сложных продуктов и услуг. Точность установления цены на информационные продукты зависит от точности определения цены на составляющие элементы. Метод не учитывает эффект от совместного применения элементов.

3 Параметрический метод ценообразования основан

Параметрический метод ценообразования основан на формировании цены на базе оценки и соотношения качественных параметров сетевых продуктов.

Суть метода сводится к тому, что выбирается набор параметров (характеристик) качества продукта или услуги, определяющих их потребительские свойства.

Независимые эксперты изучают мнение пользователей, определяется важность каждого параметра в баллах по единой шкале оценок.

Этот метод позволяет определить цену на товары (услуги) исходя из цен аналогичных продуктов и услуг на рынке с учетом соотношения качества этих продуктов и услуг

4 Ценообразование на основе текущих цен для информационных продуктов или услуг, которые хотят предложить на рынке.

Выбираются аналоги и анализируются их текущие цены. Это позволяет определить « коридор» цен на продукты и услуги.

Данный метод позволяет учитывать рыночную ситуацию в целом и обойтись без анализа качества предлагаемого информационного продукта.

5. Ценообразование на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли базируется на задаваемой величине прибыли (целевая прибыль). При этом анализируется выручка и издержки для определения уровня цен и объема продажи, обеспечивающих требуемую прибыль.

15.Стратегия ценообразования

Стратегия ценообразования на информационном рынке представляет собой выбор возможной динамики изменения исходной цены информационного продукта или услуги, наилучшим образом соответствующей целям фирмы:

цели предприятия + метод установления исходной цены + движение (изменение) исходной цены

= стратегия ценообразования

Стратегия строится в зависимости от того, устанавливается цена на новый информационный продукт или на информационные продукты, уже имеющиеся на рынке.

Стратегия «снятия финансовых сливок»

Фирма выводит свои информационные продукты на рынок по максимальной цене, добиваясь высокой величины покрытия.

В начальный период ориентируется на богатых пользователей информационных продуктов

Характерна для краткосрочных целей. Эффективна, когда есть большой первоначальный спрос, спрос неэластичен, предприятие защищено от конкуренции, а цена поддерживает образ высокого качества продукта.

Стратегия прочного внедрения.

Установление возможно низкой цены для завоевания определенной доли рынка и вытеснения конкурентов.

Далее цена будет меняться с учетом рыночной ситуации.

Предпочтительно, снизив издержки, снижать и цену, не теряя в уровне доходности.

Данная стратегия эффективна при условии, что существует достаточно большой объем спроса, спрос эластичен, а низкая цена не заставляет потребителей думать, что предлагается продукция низкого качества.

Стратегия установления цен на уже существующие товары.

Связана с использованием стратегии скользящей падающей цены, эффективной при тех же условиях, что и стратегия «снятия финансовых сливок».

Чтобы не проиграть в конкуренции, надо продавать уникальные информационные продукты или проводить мероприятия по разработке новых информационных продуктов и услуг.

Стратегия преимущественной цены,

Достижение преимущества по отношению к конкурентам по издержкам или по качеству информационных продуктов, предлагаемых по более высоким ценам.