- •*Перед началом работы консультант должен ознакомиться со стоимостью сигарет rothmans в данной тт
- •2. Текст консультантаrothmansfamilyc10-c11
- •Перед началом консультационной сессии Консультант должен проверить наличие и стоимость сигарет rothmans в торговой точке.
- •Ответ потребителя по работе с возражениями не обрабатывается
- •4.Работа с выяснением потребностей совершеннолетнего потребителя
- •6.Матрица товаровиных производителей табачной продукции
2. Текст консультантаrothmansfamilyc10-c11
Общий порядок проведения консультаций
Перед началом консультационной сессии Консультант должен проверить наличие и стоимость сигарет rothmans в торговой точке.
Консультант размещается около точек продаж. Контакт с совершеннолетним Потребителем осуществляется только в том случае, если Потребитель заинтересовался табачной продукцией и сам изъявил желание пообщаться с Консультантом.
До начала контакта Консультант проводит визуальную оценку возраста потребителя. В случае сомнений Консультант должен задать вопрос: «Вам уже исполнилось 18 лет?». Если сомнения остались, попросить предъявить документ, подтверждающий совершеннолетие.
Консультанты не подходят к целевым потребителям с детьми и не общаются c ними, даже если те подошли сами, и вежливо отказывают им. Исключено общение консультантов с беременной женщиной, даже если она подошла сама.
После верификации совершеннолетия и статуса курильщика, а также получения согласия Потребителя, Консультант вправе предоставить информацию о продукции «БАТ» потребителю.
Добрый день. Я консультант по табачной продукции "Бритиш Американ Тобакко". Выкурите?
Извините за беспокойство. Спасибо, что уделили время. Хорошего дня!
НЕТ
ДА
Pall Mall и маркиконкурентов по цене
от 49 до 80рублей рублей, например: WINSTON, LD, BOND, NEXT SS, L&M, CHESTERFIELD, ESSE, GLAMOUR и т.д.
Марки конкурентов по цене ниже 49 и выше 80 рублей или марки «BAT», кромеRothmansиPallMall
Какую марку сигарет вы предпочитаете?
Если после этого потребитель настаивает
«а почему вы спросили», «расскажите» и тд.?
Постоянные потребители(CF) RothmansFamily
Что Вам нравится в ваших сигаретах?
Я провожу консультацию по продукции Ротманс + основное сообщение и прощаемся
Ответ потребителя по работе с возражениями не обрабатывается
На обновленном сайте www.rothmans.ru, Вы можете узнать больше о сигаретах премиального качества марки Ротманс по разумной цене. Спасибо, что уделили время. Хорошего дня!
Консультант отмечает ответ:KS, SS, Demi, Nano – в зависимости от предпочтений потребителя
В этом ценовом сегменте в портфеле «БАТ» представлены Ротманс...
При нажатии на формат появляется основное сообщение о формате.
(на этом контакт с CFRothmans закончен)
Ротманс Кинг сайз
Английские традиции качества и премиальный фильтр-мундштук по максимальной розничнойцене ...*
Ротманс Супер слимз
Английские традиции качества и
сбалансированный вкус по максимальной розничной цене ...*
Ротманс Деми
Современный компактный формат и премиальный фильтр-мундштук. Максимальная розничная цена ...*
Ротманс Нанокингз
Совеременный компактный формат и насыщенный сбалансированный вкус по максимальной розничной цене ...* рублей
А теперь напишите свое имя и оставьте след в истории нашей марки
Через несколько секунд Вы узнаете о себе что-то новое
Хотите поздравить марку со 125-ти летием и узнать о себе что-то новое?
ДА
Консультант нажимает на кнопку «анализировать», и на экране появляется описание Романа
НЕТ
Потребительпишет пальцем свое имя, например, РОМАН
Спасибо, что уделили время. Хорошего дня!
ДА
Вас что-то еще интересует?
НЕТ
Спасибо, что уделили время. Хорошего дня!