- •Раздел I. Внешнеэкономическая деятельность в россии.
- •Глава 1. Содержание, виды и формы
- •Глава 2. Внешнеторговые операции и сделки
- •Раздел II. Осуществление внешнеторговых операций
- •Глава 3. Подготовка внешнеторговых сделок
- •Глава 4. Проработка условий внешнеторговых контрактов
- •Глава 5. Исполнение внешнеторговых сделок
- •Раздел III. Применение современных
- •Глава 6. Технологии электронного обмена данными
- •Глава 7. Международные стандарты
- •Часть 1 Справочника содержит общее введение, посвященное вопросам исторического развития стандарта и общим целям деятельности по внедрению эод и эдифакт.
- •Часть 2 содержит:
- •Часть 3 Справочника определяет используемую терминологию.
- •Глава 8. Средства интернета
- •Глава 9. Маркетинг в электронной коммерции
- •Глава 10. Риски и перспективы электронного бизнеса
- •1. Не рассылать "мусор".
- •2. Не ссориться с людьми и не скандалить.
- •3. С людьми необходимо говорить на привычном для них языке.
- •4. Не использовать без необходимости громкий крик!
- •5. Необходимо использовать краткие и четкие формулировки.
- •Тема 1. Сущность и содержание внешнеэкономической деятельности
- •Тема 2. Виды и формы внешнеэкономической деятельности
- •Тема 3. Многоуровневый характер внешнеэкономической деятельности
- •Тема 4. Внешнеэкономический комплекс страны, его особенности в современных условиях
- •Тема 9. Способы заключения сделок. Проведение коммерческих переговоров с иностранными партнерами
- •Тема 10. Общие рекомендации по содержанию и оформлению внешнеторговых контрактов
- •Тема 11. Определение предмета контракта, количества товара и выбор базисных условий поставки
- •Тема 12. Характеристика качества товара, его упаковка и маркировка, гарантии
- •Тема 13. Определение срока поставки. Сдача-приемка товара по количеству и качеству
- •Тема 14. Валютно-финансовые условия контракта: цена и общая сумма, условия платежа
- •Тема 15. Претензии и санкции
- •Тема 16. Форс-мажор, арбитраж, другие условия контрактов
- •Тема 17. Исполнение экспортных сделок
- •Тема 18. Особенности исполнения импортных сделок
- •Тема 19. Электронный обмен данными (эод) в вэд
- •Тема 20. Стандарты эод. Система межбанковских коммуникаций на основе стандарта swift
- •Тема 21. Национальные системы эод. Роль международных организаций в развитии систем эод в вэд
- •Тема 22. Деятельность еэк оон по стандартизации и унификации внешнеторговых документов. Международный стандарт эод - эдифакт оон
- •Тема 23. Использование возможностей сети Интернет в вэд
- •Тема 24. Электронная коммерция. Интернет-маркетинг
- •Тема 25. Обеспечение безопасности и защита коммерческой информации в Интернете
- •Тема 26. Формы и методы осуществления электронных платежей
- •Тема 27. Перспективы использования новейших интернет-технологий во внешнеэкономической деятельности
Тема 9. Способы заключения сделок. Проведение коммерческих переговоров с иностранными партнерами
Выдача коммерческого предложения (оферты), запроса, заказа, их проработка и подтверждение. Конклюдентные действия контрагента. Порядок подписания внешнеторговых сделок.
Виды деловых переговоров с иностранными партнерами и способы их проведения. Рекомендации по подготовке и проведению коммерческих переговоров. Оформление результатов переговоров.
Тема 10. Общие рекомендации по содержанию и оформлению внешнеторговых контрактов
Факторы, влияющие на содержание контракта и детализацию его условий. "Рекомендации по минимальным требованиям к обязательным реквизитам и форме внешнеторговых контрактов". Унифицированные формы контрактов на экспорт и импорт.
Требования к содержанию существенных и дополнительных условий внешнеторгового контракта, вытекающие из Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров. Применение "Общих условий поставок товаров" (ОУП) в торговле с организациями и фирмами ряда зарубежных стран.
Тесная взаимосвязь всех условий контракта. Их тщательная проработка в интересах российской стороны - продавца и поставщика экспортного товара или покупателя и заказчика (потребителя) импортного товара.
Изложение условий контракта в логической последовательности (постатейно).
Начальные реквизиты контракта: обозначение сторон контракта, дата и место подписания.
Тема 11. Определение предмета контракта, количества товара и выбор базисных условий поставки
Требования к обозначению наименования товара, возможные ссылки на действующие российские и международные стандарты, технические условия. Уточнение ассортимента поставляемого товара, наличие комплектующих изделий и запчастей, перечень предоставляемых услуг.
Расшифровка значения определений, терминов и понятий, содержащихся в тексте контракта.
Указание количества товара, подлежащего поставке, с учетом его специфики в виде определенных единиц веса, объема, условных и иных различных систем мер. Допустимые отклонения от контрактного количества в пределах согласованного опциона.
Вес нетто, брутто, брутто за нетто. Определение веса товаров, содержащих влагу ("мокрый" вес и в пересчете на сухое вещество). Естественные потери (убыль) веса в пути. Расчетное количество, определяемое по отгруженному и выгруженному весу.
Значение базиса поставки. Использование торговых терминов, содержащихся в Инкотермс-2000. Обязанности продавца и покупателя при различных базисных условиях поставки. Основные факторы, влияющие на выбор базиса поставки при заключении внешнеторговых сделок.
Тема 12. Характеристика качества товара, его упаковка и маркировка, гарантии
Общие требования к качеству товара. Способы определения качества товара, используемые российскими участниками ВЭД. Сертификация товаров и услуг. Патентная чистота и защита. Порядок проверки качества товара. Документы о качестве экспортных и импортных товаров.
Основные функции тары и упаковки. Конкретные требования к упаковке различных тарных грузов.
Значение маркировки как носителя информации о содержимом соответствующего грузового места, транспортных реквизитах, специальных указаниях по обращению с грузом и соблюдении экологических требований. Порядок нанесения маркировки.
Рекламные цели упаковки и маркировки.
Гарантии по качеству, сохранности, годности товаров, комплектности поставки. Объем предоставляемых гарантий, срок гарантий и порядок его исчисления.
Состав технической документации, порядок ее оформления и передачи.