Планирование деятельности организации.

Исходными данными являются цели и планы организации.

Цель – желаемое состояние будущего организации.

План – это маршрут достижения цели путем оптимального использования с учетом факторов внешней среды.

Жизненный цикл организации:

0 – создание организации

1-2 – медленный рост организации

точка 2 – точки безубыточности

2-3- - период быстрого роста

3-4 – устойчивый рост

точка 5 – точка стагнации

5-6 – спад  банкротство  ликвидация

точки 0₁, 0₂ – точки трансформации деятельности.

Организационные уровни целей и планов организации.

1 – собственники формируют главные цели организации – обращение к обществу

2 – топ-менеджеры (управление, дирекция и т.д.) – разрабатывают стратегии организации

2, 3, 4 – обращение к внутренней среде организации

3 – руководители самостоятельных бизнес-единиц. Руководители функциональных подразделений. Формируются тактические планы организации.

4- руководители подразделений в составе бизнес-единиц или функциональных единиц. Начальники цехов, лабораторий. Оперативный план.

Принципы формирования миссии и главных целей организации.

Параметры	Миссия	Главные цели
1. Требования	Формирование философии, предназначения и смысла существования организации	Определение значений конкретных характеристик, на достижение которых ориентирована организация: - доля рынка - объем выпуска - и т.д.
2. Значение	Выявление отличий предприятий от конкурентов. Выбор формы собственности предприятий Формулирование отчетов корпоративной культуры	Определение целевых показателей развития предприятия: - объем продаж, рентабельность, эффективность деятельности.
3. Содержание	Определение области конкуренции Стратегические намерения Компетентность персонала и деловые способности	Главные цели должны быть: конкретными, измеримыми, согласованными между собой, достижимыми (трудно)

Стратегическое планирование деятельности организации.

Структура процесса стратегического планирования.

Этапы	Содержание
1. Разработка долгосрочных прогнозов будущего организации на основе SWOT-анализа	- развитие отраслевых факторов - анализ развития организации, формирование портфелей выпуска
2. Разработка базовых стратегий, выбор исправлений бизнеса организации.	- муниципальный и региональный уровень - межрегиональное и национальное развитие - транснациональное и международное развитие
3. Разработка стратегии в зависимости от динамики развития организации	- стратегия роста - стратегия стабилизации - стратегия экономии - стратегия антикризисного управления
4. Разработка корпоративных (эталонных) стратегий	- стратегия концентрированного роста – товар – рынок - стратегия интегрированного роста – поставщики – потребители ресурсов - стратегия диверсифицированного роста – изменение направления деятельности - стратегия сокращений
5. Разработка конкурентных стратегий деятельности самостоятельных бизнес-единиц (сегментирование и позиционирование)	- стратегия дифференциации (дифференцирование) (дифференциация через качество и ассортимент) - стратегия лидера по издержкам (или издержки при большей производительности)
6. Разработка функциональных стратегий подразделений организации	- стратегия фокусирования (стратегия рыночных ниш) - маркетинговое развитие - инновационная деятельность - производственно-техническое развитие - информационное развитие - стратегия управления персоналом - организационно- структурное развитие

Модели стратегического планирования.

SWOT-анализ – анализ сильных и слабых сторон организации, возможности и угрозы.

Путем экспертного решения менеджеров организации, владеющих соответствующей информацией:

Показателях издержек, цен, доходов, прибылей, а также о тенденциях изменения доли рынка и рентабельности продукции предприятия в условиях влияния внешней среды.

Матрица бостонской консультативной группы «рост - цели рынка»

Анализ продуктового пакета организации, сопоставление с конкурентами, определение занимаемой доли рынка, темпы роста рынка для формирования сбалансированного продуктового портфеля, объемы инвестирования.

А- быстрорастущий рынок

Б – стабильный рынок

В – лидирующие конкурентные позиции

Г – слабые конкурентные позиции

Матрица БКГ используется при разработке конкурентных стратегий самостоятельных бизнес-единиц для каждого продукта для сопоставления с продуктами конкурентов.

Портфельная матрица Мак Кинси (рост – доля рынка).

Цель – оценка привлекательности отраслевого рынка, конкурентной позиции. Оценка сбалансированности бизнеса организации по каждому продукту, направления развития бизнеса.

1- успех, можно инвестировать средства

2 – доходный бизнес, нужно использовать свое положение

3- средний бизнес, нужно защищать свои позиции

4 – «?», нужно укреплять свои позиции

5 – сбор урожая – реорганизация

6 – нужно отказаться от бизнеса, ликвидация.

Разработка корпоративных (эталонных) стратегий.

Стратегии	Продукты	Рынки	Развитие
1. Стратегия концентрированного роста
1.1 усиление позиций	освоенный	Освоенный	Ресегментирование рынка, репозиционирование рынка
1.2 поиск новых рынков	Освоенный	Новый	Маркетинг нового рынка
1.3 освоение новой продукции	Новый	Освоенный	Инновационные разработки
2. Стратегия интегрированного роста
2.1 вертикальная интеграция	Освоенный	Освоенный	Интеграция с поставщиками
2.2 горизонтальная интеграция	Освоенный	Освоенный	Интеграция с торговыми посредниками
3. Стратегия диверсифицированного роста
3.1 центрированная диверсификация	Новые	Освоенный	Расширение производства для изготовления нового продукта
3.2 горизонтальная диверсификация	Новый	Освоенный	Освоение новой технологии на старом производстве
3.3 конгломератная диверсификация	Новый	Новый	Новое производства на новом оборудовании, производстве
4. Стратегия сокращения
4.1 ликвидация компании	Прекращение производства	Прекращение продаж	Ликвидация компании
4.2 сбор урожая	Освоенный	Освоенный	Ликвидация запасов, избыточного оборудования, готовой продукции
4.3 сокращение части компании	Освоенный	Освоенный	Продажа отдельных низкорентабельных подразделений
4.4 сокращение расходов	Освоенный	Освоенный	Экономия на всем, повсеместное сокращение издержек

Разработка конкурентных стратегий по М. Портеру.

В основе разработки конкурентных стратегий положена конкурентная стратегия Майкла Портера, а также жизненный цикл продукта.