- •1.Основные черты промышленных рынков
- •2.Характеристика основных категорий продукции промышленного назначения
- •3.Отличительные особенности клиентов на промрынках
- •4.Предприятия на промышленных рынках и их характеристика
- •6.Некоммерческие организации и их особенности на рынках промышленных товаров
- •7.Характеристика процесса покупки промышленных товаров
- •Процесс покупки в пром орг-ции
- •8.Отличительные особенности характерных ситуаций, возникающих при покупке промышленных товаров и услуг
- •1. Новое задание (новая покупка);
- •2.Обычная повторная покупка;
- •3.Модифицированная повторная покупка.
- •9.Выбор и оценка поставщиков промышленной организации
- •10.Виды маркетинговых связей на промышленном рынке и их особенности
- •11.Характеристика сил, влияющих на формирование решения о покупке
- •12.Центр по покупке и его структура
- •13.Маркетинговая информационная система на рынке промышленных товаров
- •14.Маркетинговые исследования и их особенности на промышленном рынке
- •15.Сегментирование промышленных рынков
- •16.Требования к сегментам промышленных рынков
- •17.Макросегментирование и микросегментирование рынка
- •18.Понятие компетенции организации и требования, предъявляемые к ней
- •19.Особенности товарной политики организации
- •20.Факторы, определяющие ассортимент продукции
- •21.Этапы планирования товарного ассортимента.
- •2. Организ тов планиров и создание нов тов
- •3.Прекращение пр-ва устаревших тов
- •22.Особенности брендинга на промышленном рынке.
- •23.Особенности качества промышленной продукции
- •24.Инновационный процесс и его управление в организации.
- •25.Анализ портфеля технологий проморганизации.
- •26.Процесс создания новых промышленных товаров
- •27.Характеристика промышленных услуг
- •28.Приобретение промышленных услуг
- •29.Особенности маркетинга промышленных услуг
- •30.Маркетинговые каналы сбыта промышленной продукции и функции участников кр
- •31.Роль, характеристика посредников и их выбор
- •32.Процесс проектирования кр
- •2)Определение ограничений
- •4)Выбор структуры канала
- •33.Логистика и ее основные элементы
- •34.Процесс ценообразования в промышленности
- •35.Управление ценами на промышленную продукцию
- •36.Реклама и ее особенности в промышленном маркетинге
- •37.Методы расчета бюджета рекламных кампаний, проводимых проморганизациями
- •38.Стимулирование сбыта промышленных товаров
- •39.Особенности личной продажи на промышленном рынке
- •40.Специальные методы продвижения на промышленном рынке
- •41.Определение и характеристика методов по формированию бюджета на реализацию смк
- •Метод max-ного дохода — рекламодатель исходит из того, что сущ-т связь м/у объемом продажи тов. И затраченными ср-вами на его рекл.
25.Анализ портфеля технологий проморганизации.
Многие пр-тия занимают ведущую позицию на рынке благодаря эффект использ технол изм-ний, поэтому очень важно для пр-тия периодич анализировать свой портфель технологий.
Данный исследов процесс включ след шаги:
Определ ур-ня наун-тех значимости составл проекта. Выдел 4 ур-ня:
Модернизационный проект – базов технология или конструкция кардинально не меняется
Новаторский проект— конструкция нов изделия измен существ образом путем добавления нов кач-в, ранее не применяющихся
Опережающий проект-конструкция основана на опереж тех решениях, ранее нигде не применявшихся
Пионерский проект— когда появл ранее не существовавшие материалы, конструкции, технологии.
Определен типа проекта развития:
Производств проекты, т.е. предусматрив доп улучшения тов
Плоскосные проекты содержат изм-ния общие как для тов, так и для процесса пр-ва
Промышл проекты, т.е. предл-ся нов центральные тов и процессы, кот принципиально отлич от предыдущ
Оценка технологий, т.е. происх оценка технологий входящих в портфель орг-ции, определ возможность их лучшего использов для достижен конкурентн преимущества.
26.Процесс создания новых промышленных товаров
Процесс создания нового товара варьируется от одной организации к другой. На каждом предприятии он имеет ряд принципиальных особенностей, что затрудняет его организацию и руководство. Внедрение на рынок нового товара связано с большим риском, но в то же время предоставляет промышленной организации большие шансы. Поэтому этот процесс должен всегда хорошо обдумываться.
Процесс создания нового товараможно разделить на следующие основные этапы:
1.Поиск идеи нового товара. Среди основных источников поступления идей новых товаров можно назвать опросы, проводимые среди существующих и потенциальных клиентов и посредников, а также исследования отдельных или взаимосвязанных рынков. Источниками идей могут также быть специалисты сферы НИОКР, работники отдела технического обслуживания, представители руководства организации, сотрудники патентного отдела, изобретатели.
2.Предварительная оценка идеи и выбор наиболее приемлемого пути ее осуществления. Решаются 2 задачи: - отсев явно непригодных проектов, не заслуживающих дальнейшего внимания; - из числа оставшихся после отсева идей выбираются наиболее удачные и многообещающие, которые можно рекомендовать для экспериментальной проработки.
3.Исследование потребительских свойств нового товара и анализ рынка. Выясняются физ. свойства нового товара, организуется пр-во его небольших партий в лабораторных условиях, начинается исследование проблем возможного использования и предварительная работа над патентами, проводятся предварительные оценки издержек производства.
4.Изучение особенностей процесса производства. Спец-ты изучают приемлемые методы производства нового товара, начинается работа над созданием названия товара и его упаковки.
5.Организация опытного производства и пробного сбыта. Изготавливают ограниченную партию новинки и проводят всесторонние испытания среди узкого круга клиентов.
6.Переход к серийному производству и осуществлению комплексной программы маркетинга. Товар передается в серийное производство, начинается осуществление комплексной программы его сбыта.