- •1.Основные черты промышленных рынков
- •2.Характеристика основных категорий продукции промышленного назначения
- •3.Отличительные особенности клиентов на промрынках
- •4.Предприятия на промышленных рынках и их характеристика
- •6.Некоммерческие организации и их особенности на рынках промышленных товаров
- •7.Характеристика процесса покупки промышленных товаров
- •Процесс покупки в пром орг-ции
- •8.Отличительные особенности характерных ситуаций, возникающих при покупке промышленных товаров и услуг
- •1. Новое задание (новая покупка);
- •2.Обычная повторная покупка;
- •3.Модифицированная повторная покупка.
- •9.Выбор и оценка поставщиков промышленной организации
- •10.Виды маркетинговых связей на промышленном рынке и их особенности
- •11.Характеристика сил, влияющих на формирование решения о покупке
- •12.Центр по покупке и его структура
- •13.Маркетинговая информационная система на рынке промышленных товаров
- •14.Маркетинговые исследования и их особенности на промышленном рынке
- •15.Сегментирование промышленных рынков
- •16.Требования к сегментам промышленных рынков
- •17.Макросегментирование и микросегментирование рынка
- •18.Понятие компетенции организации и требования, предъявляемые к ней
- •19.Особенности товарной политики организации
- •20.Факторы, определяющие ассортимент продукции
- •21.Этапы планирования товарного ассортимента.
- •2. Организ тов планиров и создание нов тов
- •3.Прекращение пр-ва устаревших тов
- •22.Особенности брендинга на промышленном рынке.
- •23.Особенности качества промышленной продукции
- •24.Инновационный процесс и его управление в организации.
- •25.Анализ портфеля технологий проморганизации.
- •26.Процесс создания новых промышленных товаров
- •27.Характеристика промышленных услуг
- •28.Приобретение промышленных услуг
- •29.Особенности маркетинга промышленных услуг
- •30.Маркетинговые каналы сбыта промышленной продукции и функции участников кр
- •31.Роль, характеристика посредников и их выбор
- •32.Процесс проектирования кр
- •2)Определение ограничений
- •4)Выбор структуры канала
- •33.Логистика и ее основные элементы
- •34.Процесс ценообразования в промышленности
- •35.Управление ценами на промышленную продукцию
- •36.Реклама и ее особенности в промышленном маркетинге
- •37.Методы расчета бюджета рекламных кампаний, проводимых проморганизациями
- •38.Стимулирование сбыта промышленных товаров
- •39.Особенности личной продажи на промышленном рынке
- •40.Специальные методы продвижения на промышленном рынке
- •41.Определение и характеристика методов по формированию бюджета на реализацию смк
- •Метод max-ного дохода — рекламодатель исходит из того, что сущ-т связь м/у объемом продажи тов. И затраченными ср-вами на его рекл.
32.Процесс проектирования кр
Проектирование КР—это процесс развития сущ-го и создания нового канала.При проектировании канала основное внимание уделяется его структуре,кот.опред. кол-во уровней,число и тип посредников,а также связи между отдельными участниками.
Основные этапы процесса проектирования КР:
1)Формулировка целей канала—опред-ся величиной и требованиями целевого рынка.Это может быть внедрение на рынок новой продукции,поддержание или увеличение объёмов продажи прод-ии и рыночной доли,повышение уровня обслуживания и т.д.Цели и стр-ра канала должны соответствовать задачам и элементам марк.стратегии.
2)Определение ограничений
Основные ограничения:-недоступность хороших посредников,-наличие традиц-х структур каналов,-особенности продукции,-недостаток фин.средств на содержание персонала для организации прямой продажи продукции,-географ. разброс клиентов.
3)Разработка комплекса заданий канала,необходимых для реализации целей организации и удовлетвор. требований клиентов.
4)Выбор структуры канала
Маркетологи должны определить:-кол-во уровней канала,-тип привлекаемых посредников,-кол-во посредников различных типов на каждом уровне канала,-кол-во необходимых каналов.
5)Выбор канала—для выбора оптимального канала необходимо произвести сравнение доступных альтернатив.Практический подход сосредотачивается на создании «идеального» канала,кот.нацелен на полное удовлетвор. требований клиента и сравнение его с сущ-м и возможным,построенным на основе целей предприятия и ограничений,определённых руководителями высшего уровня.
33.Логистика и ее основные элементы
Логистика в распределении пр-ции включает все действия, связ. с перемещением и доставкой произ-ой прод-ции к месту ее исп-ния или потребления.
Логистика вкл. 2 потока продуктов: 1.физич. снабжение, т.е. те потоки, кот.поставляют сырье, мат-лы и комплектующие для обеспечения процесса пр-ва. 2.физич. распределение, т.е. потоки, кот. доставляют произв-ую прод-цию посредникам и клиентам данного канала.
Цель логистики— доставка опр-ой прод-ции в необходимое место, в требуемом кол-ве, в соотв-ее время и, по возможности, с min расходами.
Эл-ты логистической сис-мы:1.обслуж-е клиента. Ур-нь обслуж-я клиента, кот.обеспеч. поставщик, имеет непосредственное влияние на его издержки, прибыль, долю на р-ке. 2.обработка заказов. Темп и точность обработки заказов влияет на вел-ну издержек и ур-нь обслуж-я клиента. 3.коммуникация. В процессе распред-я происходит обмен инф-ей, необх-ой для упр-ния логистическими с-мами пр-ля и клиентов. 4.транспортировка. Физич. перемещение товаров сост-ет наиб.долю издержек в логистике. Вкл. выбор ср-в транспорта, конкретных исполнителей, составление трассы и графика перевозки. 5.складирование. Исп-ся для улучшения обсл-ия и сниж-я расходов на транспортировку. 6.контроль запасов. Запасы необ-мы для обеспеч-я доступности пр-ции для клиентов в опред. время в опред. месте. 7.упаковка. Роль упаковки закл. в обеспечении сохранности товаров, упрощении идентификации в логистич. процессе. 8.планир-е пр-ва. Обеспеч-т своевременное попадание пр-ции на склад в необх-ом асс-те и кол-ве. 9.локализация складов. Рац-ное размещение складов повышает ур-нь обсл-ния клиентов и снижает транспорт.расходы.
Задачи маркетолога: * опрд-е влияния логистич. с-мы на деят-ть посредников, *разработка программ, кот.позволят улучшить работу посредников и повысить эфф-ть управ-я каналом.
Логистич. с-ма поставщика непосредственно влияет на действия посредника, величину его издержек и уровень обсл-ния клиентов.