XI. Translate the following text and summarize it in about 100 words. Canadians Battle in Florida

A trio of veteran Globe and Mail senior executives have reached deep into their personal pockets to launch the second Canadian-owned, Canadian-targeted weekly in the sunshine state of Florida.

In the process, the north-of-the-border invaders triggered a war for the sun-baked hearts and minds of Florida’s hungry-for-home-news visiting tourist snowbirds and part time or full time residents with their launch of the Tampa-based Sun Times of Canada.

Their competition is the well-established Canada News, owned by the St. Catharines’ Standard. Both weekly tabloids offer potential advertisers 2.2 million Canadians who visit or reside each year in Florida and the fact they spend more than $ 1.24 billion US.

Sun Times advertising director Margo Wickersham describes her paper this way: «The Sun Times is lively, intelligently written and reaches a market niche which has been virtually unreachable up to now. We have received an overwhelming response from the media in both Canada and Florida».

However, the publisher of the competing paper doesn’t believe there is enough advertising dollars to go around. Gwen Smith of the Sun Times disagrees. she says there is room in the market—because the two papers simply do not address the same readers.

«[Canada News] is for moms-and-pops in trailer parks,» she said. «We’re after a middle-class-to-affluent audience earning at least $ 40,000 to $ 50,000 a year». The competition replies, «They claim to have a different market. I say, where is that market? What we have is the only market there is here. I’ve been hustling newspapers in Florida for a lot of years, and I can tell you it ain’t easy. They can come out with a fancy paper and great color, but what advertisers buy is circulation».

One neutral observer of the battle insists that, not only there is room for both papers, but a strong need for them. The Air Canada general manager for Southeast United States, Caribbean and Latin America Marc Rosenberg states, «I believe the Sun Times will fly because there really has not been any vehicle in Florida targeting the community the way this paper is».

XII. Translate the following text into Ukrainian: Процес маркетингового менеджменту

Процес маркетингового менеджменту — це логічна послідовність певних дій для досягнення підприємством поставлених цілей.

Процес маркетингового менеджменту

Ринкові можливості фірми — це комбінація зовнішніх умов та ймовірності успіху. Основні аспекти аналізу ринкових можливостей фірми:

•  виявлення і дослідження ринків збуту;

•  оцінка маркетингових можливостей фірми;

•  вибір найвигідніших варіантів маркетингових зусиль фірми з погляду її цілей і ресурсів.

Аналізуючи останній аспект, визначають насамперед таке: по-перше, чи відповідають цілям фірми можливості, які з’являються на ринку; по-друге, чи відповідають ці можливості ресурсам фірми (наявний капітал, виробничі потужності, система збуту, комунікацій тощо).

Вибір цільових ринків полягає у визначенні поточного та перспективного попиту, нинішніх і майбутніх обсягів продажу товарів фірми, сегментуванні ринку, тобто його розподілу на однорідні частини, і виборі одного або кількох сегментів для збуту своєї продукції. При цьому важливим є позиціонування продукції, тобто визначення її особливого місця у свідомості споживачів.