XII. Translate the following text. Compare your translation with the original given in Text a. Що таке маркетинг?

Що ж криється під поняттям «маркетинг»? Більшість помилково ототожнює маркетинг зі збутом і стимулюванням. І не дивно! Адже американцям постійно дошкуляють телевізійні рекламні ролики, газетні оголошення, візити комівояжерів. Хтось увесь час намагається щось продати.

Тому багато хто дивується, дізнавшись, що збут — зовсім не найважливіший елемент маркетингу. Збут — лише верхівка марке­тингового айсбергу, одна з багатьох його функцій, причому най- частіше не першорядна.

Якщо суб’єкт ринку добре попрацював, щоб виявити знадоби споживачів, розробити якісні товари, установити на них відповідну ціну, налагодити систему розподілу товарів і ефективного стимулю­ван­ня, то такі товари, безсумнівно, продаватимуться легко.

Один із провідних теоретиків із проблем управління, Пітер Дру­кер, каже про це так:

«Ціль маркетингу — зробити зусилля щодо збуту непотрібними. Його мета — настільки добре пізнати і зрозуміти клієнта, що товар чи послуга будуть точно пасувати останньому і продаватимуть себе самі».

Це зовсім не означає, що зусилля зі збуту і його стимулювання втрачають своє значення. Скоріше йдеться про те, що вони стають частиною більш масштабного комплексу маркетингу, тобто набору маркетингових засобів, які необхідно зв’язати один з одним, щоб домогтися максимального впливу.

Ось наше визначення маркетингу. Маркетинг — вид людської діяльності, спрямований на задоволення знадоб і потреб за допомогою обміну.

Ф. Котлер

Основи маркетингу

XIII. Read and translate the following definitions:

«Маркетинг є настільки основоположним поняттям, що не може розглядатися як окрема функція... Ідеться про розгляд усієї діяльнос- ті підприємства з перспективою його кінцевого результату, а це означає — з погляду споживача. Тому компетенція та відповідальність за маркетинг мають проникнути в усі сфери підприємства».

П. Друкер

«Маркетинг — людська діяльність, спрямована на те, щоб за до­помогою процесів обміну задовольняти потреби та бажання».

Ф. Котлер

«Концепція маркетингу вбачає головне завдання організації в з’ясуванні потреб і побажань цільових ринків та прагне до того, щоб організація, яка це виявляє, задовольняла потреби цільових ринків дієвіше та ефективніше ніж конкуренти».

Ф. Котлер

«Маркетинг — це свідоме, орієнтоване на ринок управління підприємством у цілому або орієнтований на ринок спосіб прий­няття всіх рішень на підприємстві».

Мефферт

«Маркетинг означає ...планування, координування та контроль усіх орієнтованих на актуальні і потенційні ринки дій підприємства. Завдяки тривалому задоволенню потреб споживачів мають бути втілені в життя цілі підприємства в загальноекономічному процесі постачання товарів».

Мефферт

XIV. Act as an interpreter for a and b:

A:	As far as I understand the marketing definition is not a simple one at present time.
B:	Я вважаю, що ви маєте рацію. Зараз можна було б казати про два його значення: традиційне — як функція збуту і сучасне — як «філософія бізнесу».
A:	That’s true. Moreover «the philosophy of business» concept is developing too.
B:	Що ви маєте на увазі? Те, що раніше вона в основному означала зростання виробництва товару і його збут?
A:	Of course. But now you can see a different approach to the sales problem.
B:	Так, правильно, більш широкий. Збут — це не тільки продаж товару. Потрібний комплексний підхід, вивчення ринку, попиту, інтересів споживача.
A:	And a lot of other things.
B:	Так, маркетинг — це ціла система заходів.