Правительство Российской Федерации

Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования

"Национальный исследовательский университет "Высшая школа экономики"

Факультет менеджмента

Кафедра Управление человеческими ресурсами

Аналитический отчет по курсу «Современные модели формирования мотивации»

на тему:

Разработка системы мотивации фармацевтической компании «Challenger»

Выполнили студентки

2 курса магистратуры

группы № 725

Александрова Александра

Григорьева Александра

Коробова Ольга

Корягина Анастасия

Подшибякина Екатерина

Хасанова Дина

Москва

2011 год

1. Предложить компенсационную политику компании.

2. Определить и обосновать размеры оплаты труда по ключевым должностям.

Фактор	Процент к фактору наивысшего ранга	Вес фактора
Ответственность	100	34%
Уровень контактов	90	31%
Уровень специальных знаний	60	21%
Опыт работы	40	14%
Итого:	290	100%

Фактор 1: Ответственность

Уровни фактора	Описание уровня
А	Ответственность только за свою работу, нет ответственности за финансовый результат своей деятельности
B	Ответственность за финансовые результаты отдельных действий под контролем непосредственного руководителя
C	Ответственность за финансовые результаты регулярных действий в рамках функциональных обязанностей
D	Выработка решений, приводящих к финансовым результатам рабочей группы или подразделения, согласование решений с непосредственным руководителем
E	Полная ответственность за финансовые результаты работы подразделения, за материальные ценности, организационные расходы в рамках бюджета подразделения
F	Полная ответственность за финансовые и иные результаты целого направления работ (группы подразделений)

Фактор 2: Уровень контактов

Уровни фактора	Описание уровня
А	Общение на обычном уровне, практически нет контактов с клиентами и внешними организациями
B	Периодические контакты с клиентами и внешними организациями и под контролем непосредственного руководителя
C	Регулярные внешние и внутренние контакты, внешние контакты на уровне исполнителей входят в функциональные обязанности
D	Постоянные контакты с руководителями среднего уровня внешних организаций
E	Внешние контакты на высоком должностном уровне, требующие проведения трудных переговоров, видения стратегии и политики организации. Требуются высокопрофессиональные навыки делового общения
F	Контакты на уровне высших должностных лиц внешних организаций наиболее важных и крупных клиентов или партнеров

Фактор 3: Уровень специальных знаний (квалификация)

Уровни фактора	Описание уровня
А	Достаточно среднего образования, специальных знаний не требуется
B	Необходимо высшее образование, не обязательно медицинское, наличие базового уровня владения специальными методиками и технологиями
C	Высшее медицинское образование желательно, свободное владение специальными методиками и технологиями
D	Высшее медицинское образование, требуются углубленные спец. знания и базовые в области фармацевтики
E	Высшее медицинское образование, специальные знания в области разработок, необходимость ученой степени
F	Высшее медицинское образование и дополнительное в области управления организацией и людьми

Фактор 4: Опыт работы

Уровни фактора	Описание уровня
А	Опыта работы не требуется
B	Необходим опыт работы, не обязательно в данной области
C	Требуется специальный опыт работы в области медицины и фармацевтики от года до 2-х лет
D	Требуется большой опыт работы в области медицины (от 3-х лет)
E	Требуется серьезный опыт работы не только в области медицины, но и в смежных областях
F	Кроме профессионального опыта необходим значительный опыт практического управления сотрудниками

Оценка должностей по разработанной бально-факторной системе

	Фактор 1: Ответственность (34%)							Фактор 2: Уровень контактов (31%)							Фактор 3: Уровень спец.знаний (21%)							Фактор 4: Опыт работы (14%)							Суммарный балл для должности:
	A1	B2	C3	D4	E5	F6	A1		B2	C3	D4	E5	F6	A1		B2	C3	D4	E5	F6	A1		B2	C3	D4	E5	F6
IT-менеджер			30							30								40					20					30,7
Глава представительства						60							60						50								60	57,9
Главный бухгалтер				40						30								40					20					34,1
Директор по маркетингу					50							50								60						50		52,1
Директор по продвижению					50								60						50							50		53,1
Директор по регистрации				40									60							60						50		51,8
Зам главы представительства					50							50						40								50		47,9
Исполнительный ассистент	10								20								30						20					18,7
Медицинский советник				40							40							40							40			40
Менеджер по автотранспорту	10						10										30						20					15,6
Региональный менеджер				40								50					30							30				39,6
Финансовый менеджер					50							50						40							40			46,5

№ грейда	Количество баллов	Должность	Категория персонала	Размер заработной платы
				Минимум	Среднее	Максимум
1	57,9	Глава представительства	Топ		0	0
2	52,1	Директор по маркетингу	управл		0	0
2	53,1	Директор по продвижения	управл	210000	241500	277725
3	51,8	Директор по регистрации	управл	157000	180550	207632,5
4	47,9	Зам главы представительства	управл		0	0
4	46,5	Финансовый менеджер	специал	135000	155250	178537,5
6	40	Медицинский советник	специал	120000	138000	158700
6	39,6	Региональный менеджер	специал	139000	159850	183827,5
7	34,1	Главный бухгалтер	специал	90000	103500	119025
8	30,7	IT-менеджер	специал	70000	80500	92575
11	18,7	Исполнительный ассистент	обсл. перс	46000	52900	60835
12	15,6	Менеджер по автотранспорту	обсл. перс	40000	46000	52900

Разработать систему окладов.

Занимаемая должность	з/пл по методике Герчикова			AIPM		Ernst&Young						Наши расчеты
	Оптим.	Факт.	Нижн. дециль			1 квартиль	медиана	3 квартиль	Верхн. дециль
Финансовый менеджер	124000	126000	?		57250		75625	135000	160400	193410	135000
Директор по продажам	287000	283000	350000		-		242 719	246500	250000	-	283000
Директор по продвижению	250000	200000	172356,5					289716 – Ср.знач			210000
Главный бухгалтер	113000	120000	84167		49586		55000	77620	90500	114434	90000
Директор по регистрации	157000	126000	180408		101500		114675	137589	203811	272040	157000
Мед.советник	130000	138000	114500		-		-	-	-	-	120000
Региональный менеджер	136000	115000	-		84228		93996	117225	139000	154780	139000
IT-менеджер	130000	63000	58850		-		56250	79120	85745	-	70000
Юрист	153000	180000	75225		47625		53438	67060	74625	85710	75000
Менеджер по регистрации	115000	103000	85000		64370		65490	70800	74775	85400	85000
Исполн. ассистент(секретарь)	50000	46000	33500		34360		41150	56060	63650	82950	46000
Менеджер по автотранспорту	48000	57000	44500		23100		23100	36500	44 054	54700	40000