История компании

Отличительной особенностью компании является ее история. Компания существует более 80 лет и все это время неразрывно связана только со спортом. История компании началась в 1920 году: по легенде, именно тогда основатель компании Ади Дасслер сшил свою первую пару спортивной обуви. Адольф Дасслер был идейным человеком, который стремился к тому, чтобы у каждого атлета была экипировка, которая помогала бы ему добиваться лучших результатов. Его идея оказалась настолько жизнеспособной, что к сегодняшнему дню компания не только «выжила» в условиях жесткой конкуренции, но и сохранила свою уникальность, традиции и преданность настоящему спорту. Сегодня Adidas – это спортивная обувь, одежда и аксессуары. Основная концепция бренда состоит в том, чтобы предложить потребителям обувь и экипировку, созданную с учетом новейших спортивных технологий, которая поможет атлетам любого уровня демонстрировать максимальные спортивные результаты. Эта концепция была заложена основателем компании в самом начали пути развития. Кстати, название Adidas появилось в 1948 году. Немногие знают, что название состоит из прозвища Адольфа АДИ и первых трех букв его фамилии ДАСслер.

Если говорить о современной истории компании, то компания не перестает стремительно развиваться. Политика компании такова, что она готова к самым серьезным и решительным изменениям и реструктуризации. Конечно! Ведь этого требует жесткая борьба за первенство на рынке. Самым серьезным конкурентом является компания Nike, которая появилась позже, но быстро завоевала американский рынок, а это – львиная доля всего мирового рынка. Для того, чтобы увеличить свою конкурентоспособность, в 1997 году компания Adidas приобрела группу Salomon, и имя компании было изменено на Adidas-Salomon AG. Но уже в сентябре 2005 года Группа Adidas-Salomon продала бизнес Salomon компании Amer Sports, а в январе 2006 приобрела компанию Reebok, в связи с чем имя группы было изменено на Adidas Group. Покупка компании Reebok была стратегическим ходом для увеличения сферы влияния на американском рынке. Т.е. сейчас Adidas Group объединяет: Adidas, Reebok, Rockport и TaylorMade-Adidas Golf.

У каждого из брендов Adidas Group сформировался свой уникальный стиль общения с потребителем, у каждого – свое прошлое и настоящее, однако их объединяет общее - спорт. В состав компании никогда не попадал бренд, который не относится к спорту. Это и есть один из постулатов компании, на котором формируется в равной степени не только внешний образ компании, но и внутренняя культура : с момента основания, компания хранит верность тем ценностям, которые несет с собою спорт.

Adidas Group: цифры и факты

Говорить об успехах компании, не имея на это подтверждения, будет не совсем верно, ведь, какой бы компания не была бы успешной внутри и снаружи, об эффективности управления компанией говорит прибыль и другие количественные показатели. Вот несколько примеров, прогрессивное преуспевающее состояние компании на сегодняшний день:

-В 2010 году общий оборот компании Adidas Group составил €12,84 млрд., чистая прибыль € 1,79 млрд. Сегодня доля компании составляет около 15% мирового рынка спортивных товаров.

-На сегодняшний день в Adidas Group работает более 26 300 сотрудников.

-Adidas Group работает через сеть из более чем 115 филиалов, совместных предприятий и представительств, расположенных в разных странах мира. Товары компании можно купить более чем в 160 странах мира.

Adidas в России и странах СНГ.(история, цифры и факты)

В России и странах СНГ Adidas был одним из самых первых брендов, который узнали советские люди. Обращаясь к истории, Adidas стал известным и любимым брендом еще в 60-70-е годы благодаря сотрудничеству со сборными командами СССР. Сотни мировых рекордов и олимпийских медалей были завоеваны в знаменитой экипировке с «тремя полосками». Более того, именно эта одежда стала в советские годы символом престижа, моды и свободы. Поэтому, мы имеем смелость предположить, что фирменные три полосы Adidas неразрывно связаны с сознанием людей, живших в те годы, о чем свидетельствуют фильмы того времени, документальные репортажи, а также воспоминания более старшего поколения.

Сегодня компания продолжает славные традиции сотрудничества с российскими спортсменами, оказывая спонсорскую поддержку федерациям борьбы, тяжелой атлетики, бокса, гандбола, лыжных гонок, биатлона, бобслея и санного спорта, а так же футбольным клубам «Локомотив» и «Зенит».

Вот, что говорят цифры:

-В течение последних 5 лет темпы прироста прибыли компании в России и странах СНГ составляют до 50% в год. В 2006 году по обороту российское подразделение вошло в 5-ку крупнейших европейских подразделений Adidas Group.

-Adidas Group в России и СНГ насчитывает около 4000 сотрудников, 55% из них работают в региональных городах. Большинство из них - молодые люди, работающие в собственных магазинах компании. Здесь автор, как сотрудник компании, обращает внимание на то, что как работодатель Adidas привлекателен для молодых и амбициозных людей: крьерный рост, возможность совмещать работу и учебу, развитие и обучение, молодой коллектив, неформальное общение, и немаловажным для России является факт официального трудоустройства.

-К концу 2012 года планируется увеличение штата компании до 8000 человек.

На сегодняшний день основная задача компании - сохранить лидирующие позиции на российском рынке спортивных товаров, оставаясь крупнейшим производителем и крупнейшим спортивным ритейлером одновременно. Компания верит в огромный потенциал российского рынка и планирует в течение 2-3 лет стать крупнейшим подразделением Adidas Group в Европе.

На основе вышеизложенных фактов, мы можем сделать следующие выводы:

-На сегодняшний день, компания Adidas является одним из мировых лидеров среди производителей спортивных товаров.

-Компания занимает ведущее место в России и странах СНГ и стремительно развивается

-Компания Adidas является одним из крупнейших зарубежных работодателей в России и уделяет большое внимание развитию персонала внутри организации.

Долгосрочные перспективы.

В основу долгосрочных планов компании легла философии спорта. Спорт проходит основной темой в культуре Adidas. Сотрудники работают в таких категориях спорта, как: победа, результат, лидерство, упорство, скорость, конкуренция и т.д. Это логично и закономерно, т.к. Adidas появился только благодаря страсти к спорту. Эта идея легла в основу миссии компании:

Миссия компании– стать мировым лидером в производстве спортивных товаров, объединяющем бренды, построенные на страстном увлечении спортом и спортивным образом жизни

Лидерство – вот миссия компании, приоритет номер 1. Поэтому, каждый сотрудник работает на достижение общей цели.

Стратегия компании – «Адидас» стремится усилить(либо просто сохранить) свои позиции, предлагая на рынке каждый раз новые модели обуви и одежды, позиционированные и ориентированные на молодёжную спортивную аудиторию по доступным для них ценам.

Так четко сформулированную миссию и стратегию руководство компании планирует выполнять путем

достижения не менее четко определенных долгосрочных целей:

1. «Мы должны быть ориентированы на потребности наших покупателей»

Это означает, что компания должна постоянно совершенствовать качество, внешний вид, удобство и имидж брендов и товаров, чтобы максимально удовлетворять и предвосхищать ожидания наших покупателей.

2. «Мы должны быть лидерами в сфере инновационных разработок и дизайна»

Каждым произведенным изделием компания должна стремится помочь спортсменам всех уровней подготовки добиваться максимальных результатов.

3. «Мы – глобальная организация, которая ощущает свою социальную и экологическую ответственность, справедливо поощряет и вознаграждает своих сотрудников и акционеров».

Реализация миссии не должна приносить вред окружающей среде, а наоборот приносить пользу.

4. «Мы стремимся постоянно усиливать позиции наших брендов и товаров»

Чтобы повысить конкурентоспособность и финансовые результаты компания не только сохраняет свои позиции, но постоянно прикладывает усилия для увеличения результатов. Компания никогда не останавливается на достигнутом.

1. «Adidas придерживается стратегии, которая поможет быть лидером» (структура бизнеса)

Весь перечень направлений развития «Adidas Group» нашел свое отражение в корпоративной структуре, способствующей дальнейшему продвижению организации.

Adidas Group, один из крупнейших в мире производителей спортивной обуви, одежды и инвентаря, планирует расширить розничную сеть в странах СНГ (в первую очередь в России) к 2015 году более чем до 1,2 тысячи. Таким образом, Adidas к 2015 году планирует открыть не менее 400 торговых точек.

«В период до 2015 года прогнозируется ежегодный рост продаж более чем на 10%, что сделает Россию и СНГ одним из трех крупнейших мировых рынков для Adidas Group. Объем продаж Adidas Group в России и странах СНГ превысит 1 миллиард евро к 2013 году, при сопоставимых уровнях курсов валют»¹

Наряду с Северной Америкой и Китаем, СНГ - один из трех ключевых рынков, продвижение которых является частью стратегического плана развития "Маршрут 2015": в рамках этого плана, в частности, ожидается, что эти три рынка дадут 50% от роста общих продаж компании. При этом к 2015 году Adidas Group намеревается достигнуть объемов продаж по всему миру в размере 17 миллиарда евро и стабильной операционной маржи на уровне 11%.

Аналогичные цифры прогноза в рамках названной стратегии компания приводила и годом ранее (в ноябре). Тогда же президент Adidas Герберт Хейнер (Herbert Hainer) заявил, что компания надеется превзойти ожидания по общему росту рынка и опередить своего главного соперника. Представители Adidas сообщили о стабильном росте показателей третьего квартала благодаря американскому и восточноевропейскому рынку, а также отметили, что ожидается 5%-ное увеличение объема продаж по сравнению с €10,4 млрд. в 2009 году. Но компания Nike также заявила о высоких продажах - на сумму $19 млрд. (€14,08 млрд.) и о том, что стремится увеличить эту сумму до $27 млрд. (€20 млрд.) к 2015 году. Таким образом, показатели Nike превысят показатели Adidas, если обе компании смогут достичь поставленных целей, и стать новым лидером.

Что бы удержать свои позиции на мировом рынке, Аdidas следит за концентрацией на рынках США, Китая и России, не упуская из внимания латиноамериканский, японский, британский и индийский рынок. С момента объявления стратегии "Маршрут 2015" этот вектор не меняется.

Adidas - это бренд, выпускающий спортивную продукцию: одежду, обувь, аксессуары и инвентарь. Продукция Adidas рассчитана на разный контингент покупателей, в фирменных магазинах известной марки имеются модели спортивной одежды трех разных линий, поэтому каждый непременно найдет то, что подойдет именно ему:

Adidas Sport Performance представляет специализированную одежду для профессиональных спортсменов, среди моделей этого ряда преобладает одежда для бега, футбола, баскетбола и тренировок.

Adidas Sport Heritage - эта одежда, несомненно, являясь спортивной, больше ориентирована на современного человека, живущего в активном ритме мегаполиса.

Adidas Sport Style сочетает в себе не только удобство и практичность одежды для спорта, но и является необычайно стильной и модной. Это модели для активных, спортивных людей, в тоже время предпочитающих всегда выглядеть красиво и модно.

Уверенный, комфортный, легкий спортивный стиль и отличный дизайн заставляющий влюбится и носить только эту продукцию. Качество, надежность и практичность вот основные характеристики товара. Не зря клиентами Adidas в разное время были замечены спортсмены, вошедшие в историю мирового спорта, также как и сама компания.

Adidas отказалась от работы с розничными сетями и начинает формировать сеть фирменных магазинов, чтобы избежать массового производства и затоваривания рынков своей продукции.

Фирма Adidas имеет разветвленную структуру поставщиков и посредников, своих товаров, по всему миру.

Существует 3 подразделения компании: adidas Sport Performance, adidas Sport Heritage и adidas Sport Style, которые обеспечивают фирме более 79% всего объема продаж.

Ни один из конкурентов не обладает таким диверсифицированным портфелем торговых марок, обеспечивающим потребителей товарами как для зимних, так и для летних видов спорта.

Подразделение adidas Sport Performance предлагает современную и функциональную экипировку для занятия спортом. В первую очередь речь идет об экипировке для бега, футбола, баскетбола, тенниса и универсальной экипировке для тренировок. Инновационность товаров и внимание к тому, чтобы дать атлету экипировку, которая действительно поможет ему улучшить свои результаты— вот фундамент, на котором строится деятельность подразделения adidas Sport Performance. Последними новинками стали кроссовки ClimaCool 3 с полной вентиляцией стопы, кроссовки с технологией Ground Control System, а также всемирно известные бутcы PredatorPulse, в которых многие известные футболисты выступали на Чемпионате Европы 2004.

Подразделение adidas Sport Heritage работает над созданием «реплик» уже хорошо знакомых нам ретро-коллекций. Таким образом, уникальное спортивное наследие компании постоянно возрождается как одежда для активного досуга. Особое внимание при этом уделяется сочетанию классического стиля и современного дизайна.

Подразделение adidas Sport Style— это будущее спортивной моды. Креативными разработками adidas Sport Style руководит всемирно известный японский дизайнер Йоши Ямамото (Yohji Yamamoto), c которым adidas сотрудничает уже более пяти лет. Но с созданием подразделения adidas Sport Style в 2002 году это сотрудничество вышло на принципиально новый уровень. На сегодняшний день миру уже было представлено 5 коллекций подразделения.

Микросреда

Генеральный директор компании-Херберт Хайнер. В настоящий момент компания ответственна за дистрибуцию продукции компаний Adidas,Reebok,Rockport,RBK& CCM Hockey, а такжеTaylor-Made Golf.

Текущий состав CEO (высшее должностное лицо компании)

1. Генеральный директор Adidas-group: Херберт Хайнер В 2005 году, 23 ноября, в Берлине 51-летний глава правления концерна получил награду от Экологического союза и экономического журнала «Capital». Херберт Хайнер заботился о том, чтобы при производстве продуктов Adidas во всем мире более чем 800 предприятий-поставщиков промежуточной продукции соответствовали «приемлемым экологическим и социальным условиям»

2. Финансовый директор Adidas-group: Робин Дж. Сталкер

3. Бренд-директор Adidas-group: Эрих Стаммингер

Эрих Стаммингер, член совета директоров Adidas-Salomon AG, ответственный за глобальный маркетинг, и президент представительства Adidas в Америке заявил, что этот слоган прекрасно отражает суть бренда и его позицию.  "Эту позицию разделяют миллионы спортсменов во всем мире. "Невозможное возможно" - это концепция нашего позиционирования подразделения Forever Sports, которая ясно и эмоционально говорит о нашей приверженности к спорту. Как спортсмен всегда стремится двигаться вперед, преодолевать преграды, открывать для себя новые горизонты, так и мы, стремимся достичь своей главной цели - стать спортивным брендом номер один в мире", утверждал Стаммингер. 

4. Global Operations Adidas-group: Гленн С. Беннетт возглавляет департамент глобального развития Adidas Group

На стадии производства товара ведущую роль играют результаты маркетинговых исследований и маркетинговых акций, как изучающих и формирующих потребности рынка.

Отдел маркетинга играет ключевую роль в разработке целостной стратегии. Отдел маркетинга занимается не только промоушном, а собственно маркетингом. При этом, не забывая, что понятие маркетинга включает в себя не одно P (promotion), а четыре - product, price, place, promotion (продукт, цена, место, продвижение).

Умело разработанный и последовательно внедряемый в сознание потребителей положительный имидж, подкрепленный качеством продукции и уровнем сервиса, позволяет предприятию занять ведущее место на рынке.
Это не вопрос политики фирмы «Адидас», это философия культуры, которой живет и дышит брэнд. Сотрудники компании должны идентифицировать себя с брэндом и быть его первыми приверженцами. Отдел маркетинга занимается и политикой продвижения бренда внутри фирмы, среди своих сотрудников, это и пропаганда идеи бренда, и разработка корпоративных стандартов и развитие понимания сотрудниками собственной ценности и вложений в рамках фирмы и ее ключевого бренда. Кроме того, разработка системы поощрения сотрудников, для понимания и связи успеха фирмы с их личными успехами и достижениями.

В конечном счете, перед отделами маркетинга компании «Адидас» в разных странах стоят одни и те же цели. А именно:

· Развитие бизнеса компании «Адидас»

· Увеличение прибыли от продажи производимых товаров (и идей)

· Увеличение доли присутствия компании на рынке

· Укрепление имиджа товара/ бренда/ компании

Конкурентная среда

На сегоднешний день можно выделить 2-х основных конкурентов компании Adidas AG:

Nike, образованная в начале шестидесятых годов, по замыслу ее создателя Фила Найта была призвана положить конец немецкой оккупации американского спортивного рынка. Эта компания изначально принципиально отличалась от своих международных конкурентов, поскольку формировалась не как производитель, а как импортер высококачественных азиатских (а именно - японских) беговых кроссовок в США. И только через некоторое время Nike (тогда BRW) приступила к производству. Финансовую поддержку на начальном этапе будущему лидеру спортивного рынка оказал японский торговый дом Nissho Iwai. Собственно торговая марка Nike была зарегистрирована в 1972 году - уже как название совместной с японцами фирмы, тогда же появилась и знаменитая «галочка» (swoosh). С тех пор продажи и прибыль компании практически непрерывно растут, а в последние несколько лет темпы роста и вовсе очень высоки.

PUMA AG Sport (PUMA) (FWB: PUMG) - промышленная компания Германии, специализирующаяся на выпуске спортивной обуви, одежды, инвентаря и парфюмерии. PUMA является одной из старейших компаний в мире спорта.

Основные факторы макросреды

Значительные изменения во взглядах людей, произошедшие за последние годы, с конца 90-х до настоящего времени, способствовали возникновению, на глобальном рынке, компаний, активно продвигающих не продукт как таковой, а стиль жизни. Поскольку уровень жизни повысился, доходы значительной части населения возросли, люди стали больше внимания уделять своему здоровью. В связи с отходом от пропаганды алкогольных напитков, сигарет, клубов как обязательной части жизни модного современного человека, вектор общественных представлений сдвинулся в сторону здорового образа жизни, здоровой пищи и активного человека, предпочитающего проводить свободное время, занимаясь спортом. В связи с данными представлениями появилось множество фитнес-клубов, стали развиваться спортивные курорты. Спортивная одежда становится атрибутом стильного человека, идущего в ногу со временем. В этих условиях компании ориентируются на сильную маркетинговую программу, имеющую своей целью не продать товар как такой, а привлечь новых клиентов, желающих купить стиль жизни. Так компания «Adidas Group» запустила ставшую всемирно известной глобальную маркетинговую компанию под лозунгом: «Impossible is nothing». Именно создание «lifestyle бренда» позволило компании на долгое время занять лидирующие позиции в отрасли.

Несмотря на то что демографическая ситуация в мире ухудшается, это не мешает расти потребительскому, рынку покупателей спортивной одежды. Это происходит за счет большого количества потенциальных клиентов, только начинающих интересоваться данным рыночным сегментом. Компании ведут борьбу прежде всего за то, чтобы привлечь новых покупателей, создавая интенсивные маркетинговые программы.

Экономическую ситуацию на мировом рынке можно назвать нестабильной, но достаточно предсказуемой. В связи с этим, сегодняшняя ситуация кризиса может сильно сказаться на деятельности компании и положении в отрасли в целом. Так, сокращение доходов населения приводит ко все большему «уклону» компаний в сторону обеспечения среднего ценового сегмента, как наиболее быстро растущего.

По темпам развития технологий российский рынок спорт - товаров можно считать отсталым по сравнению с западным. Инвестиции в развитие инфраструктуры рынка минимальны, поэтому у компаний возникают проблемы с использованием новых маркетинговых технологий, системы логистики. Но все же, хотя и медленно, но развивается инфраструктура экономики при немалом содействии правительства, так, например, строятся новые торговые центры, в которых есть и отделы спортивной одежды, что способствует увеличению объемов продаж.

Финансовые показатели

В 2008 году объем продаж компании составил 10,799 миллиардов евро, чистая прибыль — 642 млн евро (рост на 16,5 %) с учетом показателей компании Reebok. В России продажи предварительно оцениваются в $400-500 млн.

В 2009 году оборот компании составил 10,965 миллиардов евро, операционная прибыль — 1,096 миллиардов евро, чистая прибыль в 2010 году — 1,79 миллиардов евро.

Рекламная и спонсорская деятельность компании

Adidas— один из важнейших рекламодателей, делающий упор на телерекламу с участием таких мировых звёзд как Дель Пьеро, Кака, Лионель Месси, Фрэнк Лэмпард, Стивен Джеррард, Дэвид Бекхэм, Арьен Роббен, Лукас Подольски, Давид Вилья, Михаэль Баллак, Ана Иванович, Марат Сафин, и др. Также Adidas широко известен своими крупными спонсорскими контрактами с известными спортсменами и спортивными командами, особенно в сфере футбола. Adidas подписывала спонсорские контракты с такими известными футбольными клубами как, Milan, FC Bayern München, Real Madrid, FC Chelsea, Динамо Киев, Локомотив, FC Liverpool и др., а также с российской, испанской, немецкой, греческой, мексиканской, румынской, японской, южноафриканской и др. национальными футбольными сборными.

8 сентября 2008 года Adidas подписала соглашение о партнёрстве с Российским футбольным союзом. По данным газеты «Ведомости», общая сумма соглашения, заключённого на срок 10 лет, составит $100 млн. Ожидается, что немецкая компания будет экипировать все футбольные сборные команды страны, а также отчислять РФС 5 % выручки от продаж спортивных товаров с символикой сборной России.

Политика компании

Имея официальное представительство в городе Санкт-Петербурге и самый популярный бренд на территории России, компания, функционирующая в условиях развития спорта в стране и нарождающегося Олимпийского движения, имеет большие возможности для развития прежде всего в сфере спонсорской поддержки Олимпийских игр (например, в разработке уникальной одежды для российских спортсменов и болельщиков), различных спортивных клубов, организаций. Кроме того, Adidas имеет уникальные возможности для спонсорских контрактов не только в сфере футбола, но и в других видах спорта, поскольку конкуренция в данном секторе невелика. Кроме того, развитие фитнес-клубов открывает компании перспективы выгодного сотрудничества с ними (например, предоставление спортивной экипировки для тренеров), что поможет  укрепить сильный бренд и повысить объем продаж среди людей, регулярно занимающихся спортом.

Также необходимо продолжать развитие спорта среди молодежи путем взаимодействия с молодежными ассоциациями, организации соревнований, что в свою очередь позволит укрепить неформальную культуру “lifestyle-бренда”.

Как компания может повысить свою конкурентоспособность?

1. Предоставление дополнительных услуг в магазинах. Отрасль спортивных товаров динамично развивается, что позволяет постоянно расширять горизонты деятельности и создавать конкурентные преимущества на локальном уровне. Этому поможет существование официального представительства компании в Санкт-Петербурге и лидирующее положение на рынке, которое дает возможность компании «экспериментировать» во внедрении различных новых идей в сфере продажи товаров. Примером внедрения инновационных методов в распространении товаров может служить предоставление услуг стилиста в магазинах. На наш взгляд, многие люди оценят это нововведение и будут использовать предоставляемую возможность. Для воплощения данной идеи в жизнь компании не придется затратить много усилий на поиск персонала, так как профессия стилиста в настоящее время обретает популярность. Следует учесть, что для данной должности нужно выбирать опытных людей, которые внушали бы клиентам доверие.

Еще одним способом повысить прибыльность является введение связанных продаж для некоторых товаров. Формирование «наборов», в которых комбинировались бы часто продаваемые товары с товарами, на которые наблюдается тенденция снижения спроса, и их продажа их по сниженным ценам позволит избежать скопления непопулярных товаров в магазинах.