21 Виды и методы проведения коммер.Сделок

Комерч.сделка-это соглашение м/у 2-я или неск. сторонами на поставку Т,прод,Р иУ в соотв. С условиями,устан-ми соглашением. Сделки бывают:

- внутренние – ее резид-ты представители одной страны;

- международ. –в ней учасвуют представители разных стран;

- бартерные-осущ-ся путем прямого товарооборота без привлечения ден.ср-в.

- прямые торговые сделки-это операции м/у производ-ми и потреб-ми,они имеют свои «+» это то,что они более выгодны;

- торгово-посредн. сделки-опер-и по купле-продаже,выполненые по поручению покуп-ля или продавца.

Осущ-е коммер. деят-ти п/п происходит на товарных биржах. Крупные товаропроизв-ли могут стать членами тов-х бирж,купив акции или брокер-е место,при этом они пользуются услугами биржи на льготных условиях,все остальные предприниматели осущ-т биржевые сделки только ч/з посредников биржевой конторы.Между клиентом и брок.конторы могут закл-ся дог-ры поручения или договоры комиссии.

В биржевой практике разичают 2 вида сделок:

-сделки с реальным товаром;

-фьючерсные сделки.

Сделки с реальным товаром делятся на:

-кэш-сделки-это сделки с наличным товаром,при их заключении прод-ц должен сдать товар на биржевой склад.Срок поставки товара покуп-лю со склада сост-т 1-15 дн.

-форвардные сделки-предусматривает поставку реального товара в будущем.При составлении биржевого контракта огов-ся цена и срок поставки.В течение этого срока прод-ц поставляет товар на биржевой склад,получает док-т и огда истекает срок поставки,передает этот док-т покуп-лю (варант).

При фьючерсной сделке объектом купли-продажи на товарной бирже явл. типовой контракт на поставку биржевого товара по соглас-й цене и в устан-й срок.Значение фьючерских сделок закл-ся в том,что они обеспеч-т страх-е участ-ов от возмож-х потерь в случае измен-я рын-х цен.Такая страх-я операция наз-ся хеджирование-это операция по купле-продаже бирж-х контрактов,которая осущ-ся в целях страх-я от возмож-го неблагоприятного изменения цен в период м/д заключением сделки и поставкой товара

22 ДОГОВОР-ЕГО СОДЕРЖАНИЕ,ПОРЯДОК РАЗРАБОТКИ.

Договором признается соглашение 2-х или неск-х лиц об установлении,изменении или прекращении гражд-х прав и обязан-й.

В ГК РФ приведено содержание дог-ов,участ-ми которых м.б. только предприниматели- это дог-ры купли-продажи,аренды;и дог-ов,в которыхпредприниматели выступают одной из сторон сделки-это дог-р аренды,безвозмезд. передачи,банк операции(заем,кредит).

В сфере реализации с/х прод-и сущ-т такие дог-ры как:

-дог-р купли-продажи,по которому прод-я покупается для конечного потребления;

- дог-р контрактации,по которому может передаваться только с/х прод-я,не прошедшая обработку и производится в организации продавца;

-дог-р поставки на гос.нужд,по которому глав.покупателем явл. гос-во;

-дог-р поставки,по которому может передаваться с/х прод-я,прошедшая переработку,а так же прод-я,которая была приобретена у др. лица

Структура дог-ра купли-продажи:

1Приамбула (вводная часть дог-ра)-в ней указ-ся № дог-ра,дата,место заключения,полное наименование сторон.

2Предмет дог-ра-указ-ся наимен-е поступ-й прод-и с определением ее кол-х и кач-х харак-к.

3Кол-во товаров по сделке-регламен-ся ед. измер-я товара,упаковка и маркировка.

4Опред-е кач-ва товара- опред-ся метод и процедура опред-я кач-ва товара.

5Базисные условия поставки-опред-ся кто оплачивает расходы,связ-е с транспортировкой и когда право собственности на товар переходит от продавца к покуп-лю.

6Цена и сумма дог-ра,в котором опред-ся сумма ден.ср-в.,которую покуп-ль должен оплатть.

7Срок и дата поставки-опред-ся момент,когда товар будет поставлен продавцам в назначенный пункт.

8Условия и сроки платежа-рассм-ся конкретные сроки платежей и примен-й порядок расчетов.

9Рекламации-указ-ся порядок предъявления претензий любой из сторон.

10Гарантии-рассм-ся ответ-ть за кач-во товара.

11Санкции за невыполнение сторонами обяз-в и возмещение ущерба.

12Форс-мажор-обстоятельства непреодолимой силы,позволяют переносить сроки исполнения дог-ра или вообще освобождать от обяз-в по дог-ру.

13Арбитраж-порядок разрешения спор-х вопросов.

Способы обеспечения исполнения обяз-в:

-неустойка

-штраф

-пени

Опред-ся дог-ом ден. сумма,которую должник обязан уплатить в случае неисполнения обяз-в.

-залог-кред-ор имеет право на удовлетворение обяз-в из стоимости залож-го имущества.Пред-ом залога м.б. вещи,цен.бум,имущ-е права и др.

-удержание имущества должника-можно удерживать имущ-во до тех пор,пока обяз0ва не будут выплачены.

-поручительство-при возникновении обяз-в кред-ор может обратиться как к осн. должнику,так и к должнику.

-банк-я гарантия-способ обеспеч-я обяз-в,которую выдает банк в случае предъявления требований.

-задаток-один из способов обеспечения должником обяз-в.