5. Выбор партнера по внешнеэкономической деятельности

До настоящего момента внешнеэкономическая деятельность рассматривалась в самом общем плане, с позиций общества в целом. Рассмотрим некоторые практические вопросы деятельности субъекта внешнеэкономических связей.

Формально в большинстве высокоразвитых стран юридические и физические лица имеют одинаковые права на ведение внешнеэкономической деятельности. Хотя в Российском законодательстве это утверждение непосредственно не зафиксировано, оно вытекает из равноправия форм собственности в Российской Федерации. Таким образом, участвовать во внешнеэкономической деятельности могут как физические лица или частные фирмы, так и государственные и муниципальные предприятия.

Важнейшим вопросом, с которым приходится сталкиваться фирме при выходе на зарубежный (международный) рынок, является выбор потенциального партнера и сбор информации о нем. Первое, на что нужно обратить внимание при оценке партнера — его юридический статус. Если вы имеете дело с частной фирмой (или частным лицом), товариществом с ограниченной ответственностью, акционерным обществом, государственной структурой, то необходимо помнить, что каждая из этих форм имеет специфические особенности, которые к тому же, не одинаково трактуются законодательствами разных стран.

Следует отметить, что владелец частной фирмы, а также участник "полного товарищества", отвечает за результаты своей хозяйственной деятельности всей своей собственностью. Владельцы предприятий типа "товарищество с ограниченной ответственностью", "акционерное общество", отвечают только в пределах стоимости своего вклада (пая или пакета акций). В любом случае потенциальный партнер должен быть официально зарегистрирован у себя на Родине, т.е. внесен в Торговый реестр. Торговый реестр находится либо в суде (ФРГ, Австрия), либо в местных органах власти (США, Россия, Швейцария). При регистрации в реестр вносится тип фирмы, ее владельцы, сфера деятельности, адрес, структура и состав руководящих органов. Ознакомление с выпиской из Торгового реестра (желательно заверенной в Российском консульстве) в некоторой степени гарантирует от контактов с откровенно недобросовестными партнерами.

В подавляющем большинстве случаев при заключении внешнеэкономических сделок приходится иметь дело не с непосредственным производителем или потребителем товара, а с его коммерческими посредниками.

Коммерческие посредники могут иметь различный правовой статус и выполнять различные функции. К числу коммерческих посредников относятся:

- Торговые маклеры. Они не заключают сделок, а лишь указывают на возможность их совершения. По существу они не несут юридической ответственности по сделкам, оказывая лишь информационные услуги. Оплата их услуг осуществляется, как правило, в виде процента от стоимости заключенных с их помощью контрактов.

- Комиссионеры. Посредники этого типа заключают разовые сделки от своего лица, но за счет обслуживаемой фирмы.

- Торговые представители. Они действуют от имени фирмы на постоянной основе.

Представляя интересы своих клиентов, комиссионеры и торговые представители работают на основе Генеральной или Торговой доверенности. Торговая доверенность дает право посреднику заключать от имени фирмы наряду с торговыми, сделки других типов (например, по кредитованию, аренде и т.д.)

Очень важным аспектом при выборе зарубежного партнера является определение его финансового состояния. Наиболее надежными в этом плане являются государственные структуры. Их платежеспособность гарантируется соответствующим государством. Частные фирмы, даже широко известные, являются менее надежными партнерами. В связи с этим, проводя оценку потенциального партнера, следует ознакомиться с его бухгалтерскими отчетами за последние годы. Крупные и средние фирмы обязательно публикуют свои финансовые отчеты в открытой печати, а малые могут предоставить соответствующие документы по вашему требованию. При оценке партнера необходимо также выяснить ряд вопросов, связанных с использованием патентов - не защищена ли продукция вашего партнера не принадлежащими ему патентами, законно ли он использует торговый и фирменный знак и т.п.

При выборе фирмы партнера по внешнеэкономической деятельности необходимо учитывать ее государственную принадлежность. Это связано с различными правовыми режимами государств и с различными деловыми традициями. С точки зрения правового статуса того или иного государства, необходимо обратить внимание на следующие моменты:

- Какой общий торговый режим действует в отношении России с данной страной - режим наибольшего благоприятствования; общий торговый режим; эмбарго.

- Какие таможенные ограничения действуют по отношению к данной стране; необходимы ли лицензии на вывоз товаров в данную страну и ввоз из нее в Россию; какие ставки таможенной пошлины (базовые, льготные или повышенные) установлены для данной страны; имеются ли квоты на вывоз и ввоз товаров.

- Имеется ли двустороннее торговое соглашение, соглашения о защите инвестиций, об избежании двойного налогообложения и др.

- Каков валютный режим данного государства. Существуют ли ограничения на ввоз и вывоз валюты.

- Каков пограничный режим данной страны (по приглашениям, визовый).

- Какова политическая и экономическая стабильность данного государства.

Необходимо отметить, что указанные требования в полной мере относятся к так называемым, государствам "ближнего зарубежья".

Помимо этого, следует учитывать некоторые национальные особенности:

- Наличие традиций предпринимательства в данной стране. Так многие положения средневекового кодекса торговли, безусловно подразумевающиеся в деятельности европейских предпринимателей, требуют письменного подтверждения в случае заключения договора с некоторыми африканскими и азиатскими контрагентами;

- Отношение к России, российским товарам и предпринимателям. Примером крайне негативного отношения к России в обозримом будущем вероятно останется Афганистан, что делает перспективы работы российских предпринимателей на афганском рынке весьма неблагоприятными.

- Отношение к данной стране и ее товарам в России. Очевидно, что при прочих равных условиях (качество, цена и т.д.), товар, произведенный в Японии или США, будет пользоваться большим доверием, (а значит и спросом), чем аналогичный товар из развивающейся страны.

Таким образом, первым вопросом, который вынуждена решать фирма, завязывающая внешнеэкономические связи, является вопрос о выборе партнера. Выявление информации о потенциальном партнере позволяет не только избежать контактов с сомнительными контрагентами, но и является очень важным и полезным на следующих стадиях работы.