3.Маркетингова товарна політика

При проведенні товарної політики потрібно виділити три рівня сприйняття товару споживачем.

На першому рівні товар в задумці – вигоди, які клієнт знаходить для себе на цьому рівні - це зручне розташування ШТ “Fromfuture” та стиль танцю, який їй до вподоби.

На другому рівні – товар в його реальному виконанні, тобто послуга, яка надається ШТ “Fromfuture” задовольняє клієнта по ціні та по якості надавання послуги – що є не мало важливим для замовника

На третьому рівні – підкріплення товару: тут йдеться про додаткові послуги, які може надавати дане підприємство, що доповнюють основну послугу, а саме – бонуси постійним клієнтам.

Життєвий цикл товару – це концепція існування товару на ринку від ідеї про його створення до знаття з ринку.

Життєвий цикл товару – це один із основних орієнтирів ефективності роботи а ринку, оскільки він засвідчує тривалість виробництва, а отже і отримання прибутку.

В життєвому циклі товару виділяють в середньому 4-5 стадій:

I – впровадження

II – зростання

III – зрілість

IV – насиченість

V – спад

Рис.5. Життєвий цикл товару

Стадія життєвого циклу товару, на якій знаходиться послуга надання уроків танцю – це зрілість, оскільки ця послуга з’явилась на ринку досить давно. Основною метою підприємства на цій стадії - є збереження переваг товару. Продажі знаходяться на максимумі, прибуток також максимальний, це відображає графік. Конкуренція на ринці велика, тому ціна знижується. Витрати на просування стабілізувалися, тому що маємо масовий ринок споживачів. Попит на дану послугу зменшується. При такому життєвому циклі товару використовується стратегія маркетингу – низьких витрат.

4. Цінова політика

Одним із складових елементів маркетингу є ціна, що виконує важливі функції, які полягають в інформуванні виробника про реальну силу попиту на товар, а споживача про можливість задоволення потреби за певної величини пропозиції та доходу.

Цінова політика необхідна для розробки комплексу заходів, які включають: визначення ціни, знижок, умови оплати товарів та інше. Ціна знаходиться в тісному взаємозв’язку з іншими факторами маркетингу та змінюється протягом життєвого циклу товару. Одним з найважливіших факторів, що визначає нижню межу ціни, є витрати. Рівень витрат дозволяє регулювати ринкову стратегію підприємства з урахуванням стану конкуренції і власних цілей.

Як зазначалося вище стадія життєвого циклу ШТ «Fromfuture» - це зрілість, де попит на послугу максимальний та стабільний, зростання уповільнюється, але присутній масовий ринок споживачів, тобто даний попит та існуюча кількість клієнтів забезпечать стабільний прибуток для ШТ.

ШТ «Fromfuture» для встановлення ціні на послугу буде використовувати стратегію знижених цін. Саме завдяки цієї стратегії ШТ зможе захопити частку ринка, ціна на послугу встановлюватиметься максимально вигідно. Для того щоб встановити ціну на послугу, яку надає ШТ «Fromfuture» потрібно проаналізувати та оцінити витрати підприємства.

Після аналізу всіх методів ціноутворення - ШТ «Fromfuture» вирішила обрати метод ціноутворення на основі аналізу беззбитковості, що дасть змогу отримати йому цільовий прибуток. Ціна розраховується таким чином щоб можна було досягти базової норми прибутку на вкладений капітал. Особливу увагу слід приділити тому, що розрахунок ціни в цьому випадку залежить від обсягу виробництва. У зв’язку з цим необхідно визначити точку беззбитковості.

Розрахунок точки беззбитковості наведено нижче.

Таблиця 4.

Витрати на заробітну платню

№	Посада	Заробітна плата, грн	Кількість	Витрати підприємства на з/пл, грн
1.	2.	3.	4.	5.
1.	Директор	2000	1	2000
2.	Адміністратор	1500	2	3000
3.	Медсестра	700	1	700
4.	Прибиральниця	1000	1	1000
Сума:		-	-	6700

Таблиця 5.

Постійні витрати підприємства

№	Вид постійних витрат (FC)	Витрати підприємства, грн
1.	2.	3.
1.	Аренда приміщення	3700
2.	Виробничі комунальні витрати	300
3.	Витрати на заробітну платню	6700
4.	Витрати на рекламу	1000
Сума		11700

В ШТ «Fromfuture» працюватиме два хореографа, заробітна платня, яких залежитеме від кількості клієнтів і становитиме 30 грн. з одного абонемента.

Таблиця 6.

Перемінні витрати підприємства ( на 65 абонементів)

№	Вид перемінних витрат (VC)	Витрати, грн.
1.	2.	3.
1.	Заробітна плата хореографам	3900
Сума		3900

Повні витрати підприємства становлять:

TC=VC+ FC; 11700+3900=15600;

Ціна 1 абонемента = 300 грн. Як зазначалося вище середня кількість клієнтів на місяць становитиме 65 чоловік. Звідси, розрахуємо собівартість наданої послуги 15600/65 = 240 грн/міс. Для остаточного встановлення ціни потрібно врахувати 20% ПДВ, який буде сплачуватись споживачами: 240×0,2= 48 грн.

Прибуток підприємства складає: 300-(240+48) = 12 грн.

Виручка від реалізації становить: 300*65 = 19500 грн.

Чистий прибуток ШТ «Fromfuture»: 12*65 = 780 грн/міс.

Отже, ціна послуги, яку надає ШТ «Fromfuture» становитиме 300 грн., з якої 240 грн. – собівартість послуги, 48 грн. ПДВ, 12 грн.- прибуток, 780 грн. – чистий прибуток.

В подальшому можливе поступове підвищення ціни та в кінцевому випадку збільшення прибутку.

Таблиця 7.

Розрахунок точки беззбитковості

Показники	Об’єми продаж
1.	2.	3.	4.	5.
	50	65	75	100
1.Виручка від реалізації	15000	19500	22500	30000

Продовження таблиці 7.

2.Постійні витрати FC	11700	11700	11700	11700
3.Змінні витрати VC	1500	1950	2250	3000
4.Повні витрати TC	1320	13650	13950	14700

1.Розрахунок виручки від реалізації:

50 * 300 = 15000 грн. 75 * 300 = 22500 грн.

65 * 300 = 19500 грн. 100 * 300 = 30000 грн.

2. Постійні витрати (FC) становлять : 11700 грн.

3. Розрахунок змінних витрат (VC):

50 * 30 = 1500 грн. 75 * 30 = 2250 грн.

65 * 30 = 1950 грн. 100 * 30 = 3000 грн.

4.Розрахунок повних витрат (TC):

11700 + 1500 = 13200 грн. 11700 + 2250 = 13950 грн.

11700 + 1950 = 13650 грн. 11700 + 3000 = 14700грн.

Точка беззбитковості дорівнює Т= FC/P_{без ПДВ} – VC_{на 1}

VC_{на 1}= 1500/50 = 30 Т= 11700/(240 – 30) = 56 чол.

Рис.6.Точка беззбитковості ШТ «Fromfuture»

Таким чином точка беззбитковості складає 56 чоловік. При даному об’ємі продаж прибуток ШТ дорівнює його витратам, тобто підприємство не отримує прибуток, але й не несе втрат.