9. Визначення вихідної|початкової| ціни товару

Хоча ціна і міняється на ринку, маркетологи доринково| виділяють чотири основних методів визначення вихідної|початкової| ціни:

1. Витратний метод. Метод заснований на орієнтації ціни на витрати|затрати| на виробництво. При цьому методі ціна складається з|із| собівартість і якогось фіксованого відсотка|процента| прибули. Цей метод більш враховує мета|ціль| підприємця, ніж покупця.

2. Агрегатний метод. Цей метод підраховує|підсумовує| ціну, як суму цін на окремі елементи товару, а також як ціну спільного|загального| (агрегатного) блоку і надбавки або знижки за відсутність або наявність окремих елементів.

3. Параметричний метод. Суть даного методу полягає в тому, що з|із| оцінки і співвідношення якісних параметрів товару визначається його ціна.

4. Ціноутворення на основі поточних цін. По цьому методу ціна на конкретний товар встановлюється залежно від цін на аналогічні товари, вона може бути і більше, і менше.

10. Стратегія ціноутворення

Стратегія ціноутворення - це вибір підприємством стратегії, по якій повинна змінюватися вихідна|початкова| ціна товару з|із| максимальним для нього успіхом, в процесі завоювання ринку. Слід виділити різні стратегії залежно від товару (нового або такого, що вже існує|наявний|).

Стратегія "зняття вершків" (skim| pricing|) передбачає|припускає| спочатку продаж товару за дуже високою ціною для того шару суспільства|товариства|, який не піклується про фінансовий крах, далі ціна поступово знижується до рівня середнього класу, а потім і до рівня масового споживання.

Стратегія підвищення ціни дійова лише у тому випадку, коли попит на продукцію стабільно зростає|росте|, конкуренція зведена до мінімуму|мінімум-ареалу|, покупець впізнає|дізнається| товар.

Також існують стратегії міцного впровадження (penetration| pricing|), ковзаючої ціни (slide-down| pricing|) і переважної ціни (preemptive| pricing|).

11. Корекція ціни

Ринок поза сумнівом|безсумнівно| впливає на виробника і заставляє|примушує| його коректувати ціну різними методами. Маркетологи виявили вісім основних методів для корекції ціни, що допомагає підприємцеві вибрати найбільш оптимальний і зменшити витрати.

Метод встановлення довготривалих і гнучких цін. Виробник може встановити гнучку ціну на товар залежно від часу або місця продажу. Також можна встановити стандартну ціну, але|та| при цьому декілька змінити|зраджувати| якість продукту.

Метод встановлення ціни по сегментах ринку. Після цього методу ціни розрізняються по сегментах ринку, в основному по споживчому сегменту.

Психологічний метод встановлення ціни. При використанні цього методу підприємець (в основному роздрібний торговець) розраховує на психологію покупця. Найпростіший приклад|зразок| – ціна телемагазинов| (9790, що складає майже 100).

Метод ступінчастого|східчастого| диференціювання. Маркетологи виявляють такі сходинки (проміжки) між цінами в межах яких споживчий попит залишається незмінним.

Метод перерозподілу асортиментних витрат. У цьому методі враховується| різноманітність асортименту однакового продукту, що приводить|наводить| до незначних витрат, але|та| значному підвищенню ціни.

Метод перерозподілу номенклатурних витрат. В цьому випадку підприємець заздалегідь|наперед| встановлює низьку ціну на основний товар, але|та| більш| високу на супутні йому товари.

Метод франкування. Франкування – оплата за перевезення товару від продавця покупцеві. Тут ціна складається з|із| собівартості товару, реальних транспортних витрат і прибутку.

Метод знижок. Цей метод використовується для стимулювання збуту продукції. Знижки можуть бути як унаслідок|внаслідок| кількості товару, що купується, так і за попередню оплату.

Отже, при визначенні ціни, при прогнозі її подальшої|дальшої| зміни, при її коректуванні підприємцеві дуже поважно не лише|не тільки| не помилитися|прогадати|, але і завищити ціну, що може прямим чином відбитися на попиті і відношенні|ставленні| до фірми|фірма-виготовлювача| покупців. Тому маркетологи аналізують всі зміни і розробляють стратегії до встановлення і коректування цін, що сприяють підвищенню прибутковості і ефективності.