Рекламная кампания

Рекламная кампания в рамках данного проекта состоит из ATL и BTL коммуникаций. ATL является традиционным, классическим видом рекламы. Это реклама на телевидении и радио, в прессе, наружная реклама и полиграфическая реклама. BTL - это комплекс маркетинговых коммуникаций, отличающихся от прямой рекламы  уровнем воздействия на потребителей и выбором средств воздействия на целевую аудиторию. BTL включает в себя стимулирование сбыта, мерчендайзинг, POS-материалы (аббр. от англ. point of sale — место продажи), директ мейл (от.англ. direct mail — прямые почтовые рассылки), выставки и многое другое. BTL позволяет доносить рекламное сообщение или призыв к покупке, действию непосредственно к индивидуальному потребителю, сообщение в этом случае носит максимально личностный и индивидуальный характер, место воздействия максимально приближается к месту продажи или к месту, где принимается решение о покупке⁷, в случае же культурного продукта – к месту его потребления, или принятия решения о его потреблении.

Ввиду определённой специфики аудитории потребителей современного искусства акцент смещён в сторону BTL. Традиционные каналы распространения информации не обладают достаточной эффективностью, однако имеют место быть. Среди них запланировано:

• Распространение информации в сети интернет на информационных порталах («WEBURG», «E1», «Культур-Мультур», «Татлин»), а так же в социальных сетях («В КОНТАКТЕ», «FACEBOOK», «Live Journal», «TWITTER»);

• Телевизионные каналы распространения рекламной информации в данной рекламной кампании использоваться не будут, т.к. их эффективность не пропорциональна затратам. А так же велик риск;

• Информация на радиостанции Екатериньурга (ПИЛОТ, Максимум, ЭХО Москвы, Город FM) будет отправлена в форме пресс-релиза. Радио Пилот FM выступает информационным партнёром проекта, в рамках партнёрской деятельности в утреннем шоу «Катапульта» будет разыгрываться три пары пригласительных билетов на выставку, а так же участие в новостной ленте радиоканала как в эфире, так и на официальном сайте;

• Распространение плакатов в местах скопления целевой аудитории. Плакаты призваны не столько информировать, сколько воздействовать на потенциального посетителя на визуальном уровне;

• Клуб-бар «КУКУ» является партнёром проекта. В рамках партнёрской деятельности в день открытия выставки в клубе будет организованна поддерживающая вечеринка. Таким образом, через каналы распространения информации клуба, будет происходить контакт с потенциальным посетителем выставки;

BTL-составляющая рекламной кампании состоит из:

• Распространение спичечных коробков среди потенциальных посетителей выставки. Особенность спичечных коробков в их комбинированной направленности: с одной стороны, они обладают глубокой метафоричностью благодаря конструкции спичечного короба, что схожа с конструкцией тач-бокса – основного предмета выставки. С другой стороны, коробок обладает всей необходимой информацией о дате, месте и времени проведения выставки, размещённой на этикетке. В отличие от простого информирующего флаера, обладает следующими преимуществами:

  • Долговечность. Коробок долговечнее бумаги, т.к сделан из более прочных материалов;

  • Интерактивность. Человек не просто считывает информацию с рекламной продукции, он непосредственно взаимодействует с ней: раз за разом открывая спичечный коробок и зажигая спичку. И раз за разом он так или иначе помимо содержимого вновь обращается к рекламной информации на его этикетке;

  • Метафоричность. Коробок является мини-копией тач-бокса и как бы подготавливает потенциального зрителя к объекту выставки. Создаёт «предатмосферу» мероприятия;

• В день открытия экспозиции на улицу выходит промо-группа, состоящая из волонтёров проекта. В руках у одного из членов группы находится тач-бокс, наполненный спичечными промо-коробками. Прохожим предлагается засунуть руку в тач-бокс и, как итог, достать рекламную продукцию и маленький сувенир одновременно. Данная акция-тизер проводится перед входом в МИЕ. С помощью данного мероприятия будет регулироваться поток посетителей в день открытия мероприятия. В дальнейшем, проведение акции планируется два раза в сутки: в период обеденного перерыва 13-14 часов дня и в 17/18-20 часов вечера, когда заканчивается рабочий день. В данные часы наблюдается наибольшая проходимость на данном отрезке территории. Данная акция будет стимулировать посещение выставки в течение всего экспонирования. Данная акция будет привлекать не только к выставке «Touch Art», но и к Музею Истории Екатеринбурга в принципе.