6.Товарный ассортимент.

Товарный ассортимент – совокупность всех товарных групп, схожих по своим потребительским характеристикам.

Основные характеристики товарного ассортимента:

1. Ширина товарного ассортимента - количество позиций предлагаемых ассортиментных групп

2. Глубина товарного ассортимента – количество позиций в каждой ассортиментной группе

3. Принцип формирования товарного ассортимента (функциональный, по потребительским свойствам, сбытовым, ценовым)

4. Структура ассортимента – характеризуется гармоничным состоянием между новыми и старыми товарами

5. По поведению товара на рынке (товары-лидеры, локомотивы, зазывные, тактические, внедряемые, уходящие)

Товарная политика компании – управление товарным ассортиментом, что предполагает его наращивание и насыщение. Наращивание вверх – это расширение ассортимента для проникновения на более высокий ценовой сегмент. Наращивание вниз – это освоение более дешевых модификаций товаров. Насыщение – это добавление новых товарных групп и видов товаров.

Формирование ассортимента товаров – это процесс подбора и установления номенклатуры товаров, соответствующий спросу покупателей и обеспечивающий высокую прибыльность торгового предприятия.

Этапы процедур формирования товарного ассортимента:

1. Определение текущих и перспективных потребностей покупателей

2. Оценка товаров, предлагаемых конкурентами

3. Оценка товаров, выпускаемых данным предприятием

4. Оценка структуры товарного ассортимента предприятия

5. Анализ предложений по созданию новых товаров

6. Разработка спецификаций новых товаров

7. Анализ возможностей освоения предприятием разрабатываемого ассортимента

8. По предложенному ассортименту проведение испытаний товара

9. Проведение тестирования рынка по каждому из новых товаров

10. Разработка рекомендаций для производственных подразделений предприятия по новому ассортименту

11. Анализ товарного ассортимента, его оценка и возможная корректировка