Вопрос 20. Цена как объект краткоср финн политики.

Цена- ден выражение ст-ти тов. Она обр источник инф-ции для предприятия ( соотн-е спроса и предложения , затраты, взаимодействие конкуренции)

Ценов политика- часть эк стратегии предпр. Явл одним из осн методов упр-я выручкой от реализ продукции.

Рассм-ся в контексте краткоср финн пол. Это связано с тем, что финн отнош-я на предпр возникают только после реализации тов и услуг по рын ценам и получением выручки.

Осн факторы , способ-щие усилению роли цены

1. Увелич-е размеров предпр

2. Неуст-ть макроэк конъюнктуры

3. Усиление конкуренции на рынке

4. Ур-нь рентабельности

5. Состояние сист цен, что влияет на его финн уст-ть

6. Цены олказываю возд-вие на дох, платежесп спрос, ур-нь дох, напр-е ден потоков, инв активность предпр.

Цен политика предпр- выбор сист цен на реализ прод, норм и методов форм-я цен , обесп-х достижение целей.

Цели:

1. Достижение заданного ур-ня приб или рентабельности предпр

2. Стаб-ция цен

3. Расширение доли рынка

4. Максимизация приб

5. Дорстижение наиб выс темпа продаж

Цен пол влияет на:

1. Форм-е спроса на прод

2. Масштабы тек деят-ти

3. Ур-нь финн уст-ти

4. Конкур полож на тов рынке

5. Объем продаж и приб

Принципы:

1. Соглас-ть с конъюнктурой рынка

2. Соглас-е цены с качеством тов и потреб-м потребителей

3. Сопряжение цен полит с упр-м приб

4. Активность, св с возм-ть зименыть цены (регулир-ть) с учетом рынка

5. Динамизм

Этапы формир-я

1. Форм-ся страт цели предпр

Пр. увелич-е доли продаж и закрепление на рыке

2. Реш-ся задачи по разл видам деят-ти на предпр

3. Если считается что страт цели достиг-ся за счет ценообраз-я то разраб-ся тактика –конкр меры по упр-ю ценами на прод

В зав-ти от позиции , кот занимают предп на рынке , из разбивают на 2 группы:

1. Предпр, форм-е цену (лидеры)

2. След-е рын ценам (ценов последователи)

Для принятия цен реш предпр необх-ма инф о спросе на его тов. Это опр на основания спроса и предложения.

Оптим вариант –рав-во величин, он отраж-ся в точке пересения кривых спроса и предлож-я. Эта точка-равновесная цена. Она передает покуп-лю инф-цию о том, на какой объем потребл-я данный товар он может рассчит-ть.

Эта цена также показывает произв-лю, какое кол-во тов ему надо изготовить. Изменение данной цены служат сигналом к изм-ю объема пр-ва и поиску нов технологий.

Равновесн цена служит для автомат регулирования пр-ва

Мотивы показателя при этом:

1) потреб-ль стремится получить на свой огранич дох наиб со своей т.зр.удовл-е максим субъективно полезность

2) при этом суммарн общая полезность увелич-ся все медленнее

Субъект полезн –ть (полезность которая сравнивается)уменьшается с приобретением кажд послед ед тов.

Полезность тов выраж-ся и подтвержд покуп-лем по ср приобретения его по данной цене. Соглашаясь платить за тов, пок-ль признает его субъективно полезным лично для себя. Т.О. кривая предельн полез-ти обычно совпадает с кривой спроса.

Кач-во тов- сов-ть св-в прод, обусл-яя ее способ-ть удовлет-ть потреб-ти в соотв с ее назначением. Для покуп-лей сущ верх и нижн пределы, в рамках кот их восприятие кач-ва тов нах-ся в прямой зав-ти от цены. Цена ниже нижн предела предст-ся чрезмерно заниженной, а цена выше-слишком завышенной.