4. Соглашения и условия закупок

Ценообразование – очень сложный процесс. Например, не в долгосрочных интересах компании заставить поставщиков спустить цены нереально низко, поскольку они выйдут из бизнеса и в следующий раз при необходимости получить материалы окажутся недоступными. В целом, существуют четыре способа установления цены на материалы;

1. Прайс-листы, где поставщиками указываются фиксированные цены, возмжно предоставляя скидку по крупной или специальной закупке.

2. Специальное предложение – назначение цены каждому заказчику. Заказчик подает заявку на расценки, поставщик отвечает своей ценой и условиями.

3. Переговоры – дают определенную гибкость при установлении цены и условий. Поставщик сообщает свою цену, но готов в ходе переговоров изменить ее, если, например, будут предложены повторные заказы. Заказчик может изменить цены при необходимости особых характеристик – например, быстроты поставки.

4. Цены на товарную продукцию. На такие товары, как нефть, уголь, газ, пшеница и пр. цену устанавливает рынок.

Даже при согласовании цены, остаются неясными условия сделок - кто отвечает за транспортировку до конечного пункта, кто берет на себя риск во время перевозки и т.д. Для фиксации этого используется несколько стандартных условий, которые исторически обозначаются терминами морских перевозок: ex works, FAS, FOB, C&F, CIF, DDP.

-----------------------------------------------------------------------------------------------------

Билет 26

1. Управление физическим распределением (physical distribution)

Состоит в снижении затрат, связанных с перемещением готовой продукции от места производства до места потребления.

2. Дифференциация продукции

(product differentiation) - выпуск продукции, которую потребители не могут получить у других поставщиков. В логистике этот подход обозначается термином динамичная стратегия. Эта стратегия стремится обеспечить более высокий уровень удовлетворения потребностей.

3. Альтернативы размещению новых элементов

Расширение существующей структуры вместо переноса ее в новое расположение – это уже принятие решения, т.к. это предполагает, что существующее местоположение является оптимальным. На практике имеется три варианта решения при появлении необходимости изменения места размещения, расширения или переезда в другое место:

• расширение или изменение имеющихся элементов в существующем месте;

• открытие дополнительных элементов при сохранении старых;

• закрытие существующих операций и переезд в другое место.

При появлении типичной проблемы, связанной с расширением деятельности и выходом на новый рынок, для поиска лучших мест для расположения новых элементов имеется пять вариантов, приводимых ниже в порядке увеличения инвестиционной емкости.

1. Лицензирование или франчайзинг. Местные компании выпускают и поставляют продукты компании, выплачивая за это долю своей прибыли.

2. Экспортирование. Компания выпускает продукцию на своих производствах и продает ее дистрибьютору, обслуживающему новый для нее рынок.

3. Местные дистрибьюция и продажа. Компания выпускает продукцию на своих производствах и создает свою сеть дистрибьюции и продаж на новом рынке.

4. Местная сборка и окончательная доводка. Компания выпускает продукцию на своих производствах, но открывает вспомогательные сооружения на новом рынке, где осуществляется доводка или сборка готовой продукции.

5. Полное производство на месте. Компания открывает на новом рынке новое предприятие с полным производственным циклом.