23. Система скидок

Скидки – самый популярный способ привлечения покупателей. Система скидок эффективна, когда организации используют метод затратного ценообразования, а так же когда имеется большая группа пок-ей с большой эластичностью спроса. Размер скидки зависит от:характера сделки усл-й поставки коньюктуры рынка сезонного хар-ра производства и потребления Виды скидок: оптовые (за объем и кол-во товара) некумулятивные зависят от объема единичного заказа. Цель – покупатель делает более крупные закупки у одного продавца кумулятивные (накопительные) – учитывается суммарная величина закупок скидки за ускоренную оплату, представляются пок-ям, которые: - оплачивают товар заранее - оплачивают товар наличными денежными средствами при установлении таких скидок в контракте необходимо предусмотреть величину скидки; срок ее предоставления; срок оплаты поставленной партии товара при условии ускоренной оплаты пок-ем сезонные скидки после сезона предсезонные бонусная скидка постоянный пок-ль в пользу пок-ля начисляется определенная сумма, рассчитанная либо в % стоимости приобретенных товаров, либо в твёрдой сумме каждой покупки. Покупатель при этом каждый раз оплачивает полную стоимость товара без скидок, а поставщик одновременно начисляет часть суммы на личный счёт покупателя. 2) непостоянный покупатель Фирма должна провести рекламу так, чтобы не пришлось платить НДС дисконтная скидка дисконтные карты постоянных покупателей купоны пок-лю имеющему купон предлагается скидки: определенная сумма денег процент от цены товара в) снижение цены какого-либо товара при условии покупки товара, указанного в купоне. наиболее эффективно: в момент выпуска нового товара на рынок, в момент повторного выпуска товара способы распространения купонов: почтовая рассылка разноска пресса упаковка

- Мировые цены и факторы влияющие на формирование их

Мировая цена - цена, по которой производятся крупные экспортные или импортные регулярные сделки на условиях обычных для большинства товарных рынков, и осуществляются эти сделки в свободно-конвертируемой валюте. 3 стадии формирования мировых цен: 1) от производителя до рынка Особое влияние приобретают факторы, связанные с производством. 2) обращение на рынок Цена, предложенная производителями изменяется в зависимости от спроса и предложения, конкурентной структуры рынка. Здесь определяющими факторами являются ценовая эластичность и полезность. 3) от рынка к потребителю В процессе контактов с поставщиком конкретных покупателей цена окончательно уточняется с учетом интересов потребителя. Здесь на 1-м месте факторы, связанные с интересами покупателя. В международной торговле применяются различные виды цен. В зависимости от характера формирования и применения цены бывают: справочные, прейскурантные, каталогов, проспектов, биржевые, аукционные, торгов, предложений, фактических сделок и расчетные цены. В зависимости от характера информации по ценам они подразделяются на 2 группы. К первой группе относятся публикуемые цены: справочные, биржевые, аукционные, торгов, каталогов, проспектов, иногда публикуются цены прейскурантов и очень редко цены фактических сделок. Ко второй группе относятся цены, получаемые по специальным каналам, путем запросов информации по ним и соответствующих расчетов: цены предложений и расчетные цены.