Предварительная рыночая оценка бизнес-идеи

В качества темы дипломного (ой) проекта (работы) выбираются актуальные проблемы развития производства: создание новой техники, прогрессивной технологии, модернизация старой техники, совершенствование организации производства, создание новых видов производств и т.д.

Любая из возможных проблем, предложенных для разработки в дипломных проектах должен удовлетворять чьи-то интересы.

Руководитель проекта совместно с дипломником должны поставить перед собой задачу «Найти потребность и удовлетворить ее лучше других». В этом случае тема дипломного проекта будет удовлетворять рыночным требованиям, а сама тема дипломного проекта может рассматриваться как бизнес-идея.

Прежде чем приступить к разработке бизнес-идеи даже технической, технологической и организационной ее частей следует произвести ее предварительную, рыночную оценку.

В мире бизнеса не принято действовать наугад, рисковать, нести неоправданно высокие расходы. Поэтому уже на самом раннем этапе реализации бизнес-идеи следует убедить себя, будущих своих партнеров, возможных инвесторов в целесообразности и перспективности разработки своей бизнес-идеи.

В первом приближении исследуют предлагаемую для разработки бизнес-идею на предмет соответствия основным каноном рыночной экономики. Бизнес-идея имеет шанс на успех при следующих условиях:

Во-первых, если у автора бизнес-идей имеются в наличии уникальные знания, умения и навыки.

Во-вторых, если на предлагаемые автором бизнес-идеи имеется спрос.

В-третьих, если имеющийся спрос на предлагаемые товары, услуги существенный емкость рынка достаточна для организации масштабного производства, бизнеса.

Докажите себе и другим, что такие предпосылки по организации своего бизнеса налицо.

После этого следует усвоить, что успех или неуспех в бизнесе по производству товаров, оказанию услуг зависит не только от того, какого качества будет предложен вами товар или услуга.

Произвести товар даже при применении передовой технологии не есть гарантия его высокого качества, тем более не есть гарантия его продажи на выгодных условиях производителю.

Поэтому особо следует подчеркнуть, что, разрабатывая какую-нибудь продукцию, товар полный успех в бизнесе возможен при достижении высокой эффективности:

- в использовании всех видов ресурсов (финансов, материальных, людских информационных и природных ресурсов);

- на стадии процесса производства товара. Услуги;

- при продвижении товара на рынке, т.е. его доведении до потребителя.

Это значит, что мало произвести хороший товар, хорошим он может быть только при высокоэффективном использовании необходимых ресурсов.

Хорошим признается только тот товар, который можно продать.

Слагаемые полной эффективности производства товаров (услуг) представлена на рис. 1.

Рис. 1. Слагаемые полной эффективности бизнес-идеи

Аксиомой считается в рыночной экономике то, что производить следует только ту продукцию, которую можно продать. Тем не менее некоторые предприятия безуспешно пытаются продать продукцию, которую произвести без учета спроса на нее.

На рис. 1 показано, что в бизнесе полный успех, полная эффективность предпринимаемых усилий может иметь место при достижении как внутренней, так и внешней эффективности.

На этапе предварительной оценки бизнес-идеи, на наш взгляд, достаточно указать на то, что ключевые элементы полной эффективности не только признаются, но и учитываются.

Любую бизнес-идею можно и целесообразно разложить на составные части с тем, чтобы лишний раз убедить себя и других в ее перспективности (рис. 2). Ключевыми понятиями бизнес-идеи с точки зрения ее составных частей являются:

Ниша на рынке

П родукты и услуги

С труктура, ресурсы, способ

ф ункционирования

Рис. 2. Составные части бизнес-идеи «Автостоянка»

1) ниша на рынке;

2) продукты и услуги;

3) структура, ресурсы и способ функционирования.

Изображенные на рис. 2 составные части бизнес-идеи «Автостоянка» дает представление о том, что данная идея позволяет рассчитывать на успех при ее реализации. Однако эта гипотеза должна подтвердиться оценкой возможных последствий предлагаемого решения и выполнением бизнес-плана на заданную тему.

Предварительную рыночную оценку бизнес-идеи рекомендуется завершить оценкой возможных последствий принимаемого решения в пользу избранной темы дипломного проекта.

Общеизвестно, что принимаемые решения в любой сфере деятельности (технической, технологической, экономической, социальной, политической и т.д.) имеют как позитивные, так и негативные последствия, которые могут проявиться как в ближайшей, так и в отдаленной перспективе.

Даже при выборе темы дипломного проекта с целью разработки предлагаемой бизнес-идеи считается актуальным произвести оценку возможных последствий в пользу той или иной бизнес-идеи. На стадии предварительной рыночной оценки не исключается рассмотрение не одной, а нескольких бизнес-идей для окончательного выбора темы дипломного проекта.

Оценка возможных последствий принятия решения в пользу той или иной бизнес-идеи для разработки в дипломном проекте может быть произведена по следующей методике (см. схему 1).

Если возникают затруднения ведения позитивных и негативных последствий на ближайшие и отдаленные перспективы, допускается применение схемы, приведенной ниже:

Оценка возможных последствий как в ближайшей, так и в отдаленной перспективе на позитивные и негативные производится методом логического анализа. С этой целью анализируются все варианты развития событий.

В перечень позитивных и негативных последствий включаются только наиболее значимые из них. При этом следует быть максимально объективным, одинаково старательно необходимо приводить как позитивные, так и негативные последствия. Это делать необходимо в целях избежания самообмана, обмана возможных инвесторов.

В результате логического анализа возможных позитивных, так и негативных последствий как ближайшей перспективе, так и в отдаленной (или без такого деления на ближайшую и отдаленную перспективу) будет вполне дискретное количество последствий позитивного и негативного характера. В этой связи возникает законный вопрос, о том каким должен быть вывод?

Вывод о целесообразности принятия решения в пользу той или иной бизнес-идеи делается не на сопоставлении количества позитивных и негативных последствий, а по их совокупной значимости. Так, может случиться, что количество позитивных последствий значительно меньше негативных, но их совокупное значение существенно превосходит большего количества мелких негативных последствий и наоборот.

На основании оценки возможных последствий предполагаемых вариантов бизнес-идей методом логического анализа делается выбор в пользу той или иной темы дипломного проекта.

После этого наступает разработка основных разделов дипломного проекта.

Выполнив техническую, технологическую и организационную части дипломного проекта приступают к разработке бизнес-плана на заданную тему.