2.Ключові чинники успішної розробки продуктивних програм

Аналіз портфеля проектів дає змогу відібрати пріоритетні й зосередити зусилля на їх розробці: підвищити конкурентоспроможність проектів “бруньок”, скоротити кількість “тарілок з кашею”, що часто збирають час і ресурси, які необхідно сконцентрувати на розробці проектів “перлів”.

Умови виробництва нового товару, як уже зазначалось, потребують суттєвих змін у роботі фірми. Тому доцільно відповісти на такі питання:

• Чи змінюються вимоги до кваліфікації працівників?;

• Скільки працюючих потрібно перекваліфікувати і спеціально підготувати?;

• Чи змінюються використовувань матеріали та їх постачальники?;

• Як змінюється технологія і яке устаткування необхідне для виробництва інновації?;

• Чи виникає потреба в нових конструкторських розробках?.

Результатом цього аналізу є рішення про інвестування виробництва нового товару й введення його на ринок – ключові чинники успішної роботи продуктивних стратегій та комерційного успіху проекту на основі оцінки керівництвом фірми фази дослідження й аналізу.

У результаті проекти позиціонують в чотирьох квадрантах:

1. у правому верхньому квадранті розташовуються “перли” – проекти з високою ймовірністю успіху і надзвичайно привабливі для фірми;

2. у правому нижньому квадранті розміщуються “бруньки”, або потенційні перли – проекти, привабливі для фірми, але ще з малою ймовірністю успіху;

3. у лівому верхньому квадранті розміщені проекти з гарною ймовірністю успіху, тобто малим ризиком, проте не викликають особливої зацікавленості фірми – “тарілки з кашею”, проекти мало привабливі, які, однак, заслуговують на розгляд;

4. у лівому нижньому квадранті зосереджені проекти з малою ймовірністю успіху і не привабливі для фірми – “програні справи”.

Ключові чинники успішної розробки продуктивних стратегій

Чинники успіху розробки вдалого нововведення	Чинники розробки невдалого нововведення
1. Участь вищого керівництва (підтримка)	Відсутність підтримки
2.Структурні чинники Високий потенціал дослідного підрозділу Придатність наявних технологій та обладнання Висока ефективність існуючого маркетингу Розвиток системи збуту Різноманітні джерела розвитку компанії	Низький потенціал дослідного підрозділу Недостатність маркетингової політики Нерозвинена система збуту Відсутність потенціалу розвитку компанії
3.Орієнтація на розширення ринку Правильна сегментація ринку Ефективне дослідження ринку Своєчасний вихід на ринку	Недостатньо вивчені ринки збуту Неправильна (нечітка) сегментація ринку Несвоєчасний вихід на ринок
4.Ступінь новизни продукту Низькі витрати Унікальність нововведення Переваги над конкурентами за якістю, за здійсненністю, за конструкцією	Недостатня оригінальність продукту Високі витрати