1) Продукт – рынок матрица ансоффа

Что производить?

Кому продавать?

Стратегия глубокого проникновения: достоинства: известен рынок; налажены отношения с потребителями; отработана технология; риски минимальны. Недостатки: потенциал рынка исчерпаем.

Стратегия развития продукта: достоинства: новый продукт – дополнительная прибыль; известна реакция рынка (эффект марки-крыши); налажена системы сбыта; новый продукт может создавать конкуренцию существующим. Недостатки: рынок может проявить консерватизм и не принять продукт; высокий технологический риск.

Стратегия расширения границ: достоинства: захват новых рынков ведет к росту прибыли; известность технологии, быстрота развертывания; возможно отсутствуют конкуренты. Недостатки: неизвестна реакция нового рынка на продукт; высокие затраты на продвижение, сбыт и распределение продукции; высокий коммерческий риск.

Диверсификация: достоинства: сумма плюсов 2й и третей стратегии; усиление конкурентной позиции на рынке. Недостатки: все риски!

Эта матрица дает лишь общее представление о позиции компании, о ее продуктах на рынке. Она не дает ответов на вопросы: какова рыночная доля компании? Как растет рынок? Какие продукты приносят большую прибыль? Какие меньше? Хватит ли ресурсов?

2) Матрица бкг

Она дает ответы на вопросы: какова рыночная доля компании? Как растет рынок? Какие продукты приносят большую прибыль? Какие меньше? Хватит ли ресурсов? На которые не может ответить матрица Ансоффа.

Матрица БКГ - позволяет оценивать сложившуюся рыночную ситуацию в сфере присутствия товаров компании на рынке. Ее называют «портфельной матрицей», т.к. она охватывает весь спектр продуктов компании или направлении деятельности компании в комплексе.

Относительная доля рынка = (наша доля рынка, %) / (доля рынка ведущих конкурентов)

Матрица состоит из 4х квадратов, каждый имеет свое название:

«?» - товары с быстро растущим спросом, но малой долей рынка. Может быть новый товар, который при соответствующих инвестициях превратится в звезду (рыночное чутье, умение рисковать).

«звезда» - товары-лидеры! Растет спрос и рыночная доля (средства для поддержания роста на вложенные в них инвестиции быстро приносят прибыль, увеличивая их конкурентоспособность. По мере созревания превращаются в «дойные коровы»).

«дойные коровы» - медленнорастущий замерзший спрос, но с огромной рыночной долей. Они приносят гораздо больше средств, чем требуется для их производства и маркетинга. Основной источник прибыли компании. Источник финансирования.

«подвальные крысы» - малая рыночная доля, низкий уровень спроса. Их сохранение в портфеле фирмы убыточно. Стратегии: дезинвестирование, уход с рынка, упрощение, передача, перевод на узко-специализированный рынок.

Существование товаров на различных стадиях жизненного цикла продуктов связано с определенными стратегическими ролями этих товаров. Матрицу БКГ используют при выборе маркетинговой стратегии по продукту, связанной с формированием ассортимента товаров. При ее построении важно:

1. правильно оценивать рыночные границы и доли рынка (своих конкурентов).

2. Анализ нужно проводить в динамике с тем, чтобы выявить тенденции развития продуктов

3. Строят в виде «пузырьковой диаграммы», где площади кругов пропорциональны рыночной доле.