Вопрос 27. Организация выставок и ярмарок. Особенности выбора выставочных площадок, подготовка и проведение выставок. Расчёт эффективности выставочных мероприятий.

Цель участия в выставке:

• Представление предприятия

• Представление новых товаров и технологий

• Привлечение внимания клиентов

• Удержание позиций на своем сегменте

План подготовки к выставке:

1. Подготовка экспонатов

2. Определение состава участников

3. Подготовка экспозиции (стенда)

4. Планирование акций (СМИ, рекламные агитационные материалы)

5. Униформа

6. График работы персонала на выставке

7. Приглашение партнеров к стендам

8. Мероприятия, которые планируется посетить

9. Подготовка сувениров, подарков

10. Смета расходов на выставку

Этапы работы на выставке:

1. Монтаж оборудования на выставке

2. Работа самой выставки (участие в мероприятиях, выполнение индивидуальных заданий, представление продукции на стенде)

3. Демонтаж

4. Подведение итогов (участие в мероприятиях, информация о посетителях, отзывы посетителей, отчеты, рекомендации)

Оценка выставки:

К_{стабильности} = участники выставки в отчетном периоде/участники в прошлом году

К _{регион.активности} = количество участников от региона/общее число участников

К _{междунар актив} = количество иностранных фирм/ общее число участников

К _{посещ-ти стенда} = количество посетителей нашего стенда/ общее число посетителей

К _{нов посетит} = количество новых посетителей на нашем стенде/ общее число посетителей нашего стенда

Вопрос 28. Формирование системы текущего планирования на предприятии: процесс планирования, структура основных текущих производственно-коммерческих планов на предприятии, их взаимосвязь и интеграция.

Текущее планирование – обоснование задач и средств, необходимых для достижения заранее установленных целей.

Основные задачи при текущем планировании:

1. Маркетинг: формирование лояльных потребителей, привлечение новых, разработка новых рынков, вывод на рынок новых товаров.

2. Производство: полное использование производственных возможностей, обеспечение качества продукции, снижение себестоимости продукции.

3. Проектирование: создание конкурентоспособной продукции, улучшение качества выпускаемой продукции.

4. Снабжение: снижение стоимости и расходов на закупку материалов, поддержание оптимальных запасов, обеспечение ритмичности производства.

5. Финансы: функционирование предприятия внутри запланированного бюджета, контроль кредитов, минимизация стоимости займов.

6. Учет: стандартизация отчетности, детализация издержек для анализа информации, сокращение непроизводственных расходов.

Основные задачи, решаемые текущим планированием:

1) Определение плановых заданий каждому производственному и функциональному подразделению предприятия

2) Выявление и устранение нестыковок и отклонений в планах подразделений, балансировка и корректировка

3) Соотношение показателей текущей деятельности со стратегическими задачами предприятия

4) Распределение ресурсов между подразделениями.

Процесс текущего планирования на предприятии.

1) стратегия развития предприятия

2) стратегический план

3) стратегическая задача на год

4) прогноз развития предприятия на год

5) анализ внешней среды

6) диагностика внутренней среды

7) обязательства по поставке продукции перед покупателем

8) финансирование и другие обязательства предприятия

9) план маркетинга

10) план НИОКР

11) план привлечения инвестиций, кредитов и погашение финансовых обязательств

12) план поставок

13) план продаж

14) план маркетинговых мероприятий

15) план производства

16) план по труду

17) план МТО

18) план загрузки производственно-технических мощностей

19) план технического обслуживания, ремонта и ввода нового оборудования

20) план по заработной плате

21) план закупок

22) план затрат по с/с

23) план социального развития трудового коллектива

24) финансовый план

25) план по прибыли

26) план по налогам и сборам

27) система показателей эффективности текущей деятельности предприятия.

Система показателей эффективности текущей деятельности предприятия:

1) объемы продаж

2) объемы выпуска продукции

3) остатки ГП на складе

4) объем полученных заказов

5) эффективность выполнения заказов

6) определение эффективности затрат на маркетинг

7) денежный поток

8) затраты

9) прибыль

10) рентабельность производства

11) затраты на НИОКР

12) изменение заработной платы и стимулирование труда

13) рентабельность инвестиций

14) производительность труда.

Основные плановые показатели:

1) Стратегические показатели (сумма расходов по видам продукции, календарные сроки исполнения, ответственные исполнители за выполнение проектов, окупаемость затрат, валовая прибыль),

2) Текущие показатели (с/с по каждому виду товаров, точные сроки исполнения, подробный перечень исполнителей по этапам работ),

3) Оперативные показатели (полный перечень выпускаемой продукции, подетальные и пооперационные нормы расходов ресурсов, суточный график работ, пооперационное распределение работ среди исполнителей, эффективность выполнения плановых задач).

Интеграция вертикальная. Цель: усиление конкурентной позиции фирмы за счёт установления контроля за стратегически важными звеньями. Усиление в сторону потребления - прогрессивная интеграция, в сторону поставщика - регрессивная.

Интеграция горизонтальная. Усиление конкурентной позиции за счёт установления контроля над конкурентом (здесь слияние, поглощение, кооперация с конкурентом.)