5. Стратегії розподілу товарів
Розрізняють три основні стратегії розподілу, що обумовлюють кількість торгових посередників, що необхідно залучити, тобто ширину каналу розподілу:
Інтенсивний розподіл – продаж товарів через максимально можливу кількість торгових точок. Зазвичай стратегію інтенсивного розподілу застосовують для товарів повсякденного попиту (Coca-Cola, Nestlé, Duracell).
Ексклюзивний розподіл – надання виробником ексклюзивного права на продаж товарів на визначеній території обмеженому числу посередників. Дану стратегію застосовують для особливо престижних товарів (Rolls-Royce, Giorgio Armany, Воронін).
Селективний розподіл – проміжна стратегія між інтенсивним і ексклюзивним розподілом. Дану стратегію зазвичай застосовують виробники побутової техніки (Philips, Sony).
6. Управління товарорухом в розподільчій логістиці
Управління товарорухом – діяльність щодо планування, виконання та контролю фізичного переміщення товарів за обраним каналом від виробника до споживача.
Крім забезпечення й оптимізації транспортних процесів, товарорух передбачає також формування асортименту товарів, що включає три основних етапи:
1. Консолідація (концентрація) – збір великих кількостей одного товару чи декількох різних товарів таким чином, щоб вони негайно могли бути проданими (розподіленими) групою. Наприклад, великі вантажні відправки здійснюються різними заводами і направляються на консолідовані бази (склади).
Використання в каналах розподілу центрів консолідації (наприклад, вантажних терміналів) дозволяє зменшити загальну кількість трансакцій (угод), за рахунок того, що торгові організації можуть розмістити асортиментне замовлення на консолідованому центрі швидше, ніж робити замовлення на специфічні позиції кожному виробнику окремо (рис.).
Виробник 1
(товар 1)
Виробник 2
(товар 2)
Загальна кількість трансакцій = 9.
Виробник 3
(товар 3)
Загальна кількість трансакцій = 6.
Альтернативною схемою мінімізації трансакцій є залучення оптових торгових організацій. Використання цих посередників дозволяє і виробникам, і роздрібним торговцям отримати вигоди від консолідації без виконання пов’язаних з нею операцій.
2. Кастомізація – процес формування товарних пропозицій відповідно до вимог споживачів, створення продуктових комбінацій, які задовольняють специфічні споживчі запити. Кастомізація включає операції з сортування, групування, комбінування, упакування.
3. Розсіювання – відправка кастомізованих споживачам в заданий час і місце.