Номер ситуації
|
Динаміка ринкової
рівноваги
|
Фактори пропозиції
|
Характер реакції
підприємства
|
1
|
Попит зріс;
пропозиція зросла менше, ніж попит;
обсяг продажів зріс; ціна підвищилася
|
Перспективи
підвищення рентабельності (пропозиція
зростає із зростанням рентабельності).
Наявність резерву
виробничих потужностей (пропозиція
зростає із збільшенням резерву).
Ціна факторів
виробництва (пропозиція зростає із
зниженням цін).
Інвестиційні
можливості галузі (пропозиція зростає
із зростанням інвестиційних
можливостей).
|
Порівняти
збільшення пропозиції з рівнем попиту,
рівнем рентабельності продукції і
ефективністю інвестицій.
Підтримувати
конкурентоспроможність продукції
(виробнича реакція).
|
2
|
Попит зріс;
пропозиція зросла збалансовано із
зростанням попиту; обсяг продажів
збільшився; ціна залишилася без змін
|
Той
же, що в ситуації
1.
Більшу увагу
приділяти підвищенню конкурентоспроможності
продукції (конкурентна реакція).
|
3
|
Попит зріс;
пропозиція збільшилася більше, ніж
попит; обсяг продажів зріс; ціна
знизилася
|
Той
же, що в ситуації
2.
Оновлювати
асортимент продукції (конкурентна
або інноваційна реакція)
|
4
|
Попит зріс;
пропозиція залишилася без зміни; обсяг
продажів і ціна зросли
|
Повільна реакція
підприємства на зміну попиту.
Виробничі потужності
підприємств галузі завантажені.
Інвестиції в
розширення виробництва малоефективні
внаслідок низької рентабельності
продукції і (або) високих цін факторів
виробництва.
|
Прискорити реакцію
і збільшити частку підприємства на
ринку (виробнича реакція).
Якщо інвестиції
ефективні, збільшувати виробничі
потужності.
Підтримувати
рівень пропозиції і здійснювати
поступовий перехід на виробництво
рентабельнішої і менш фондомісткої
продукції (конкурентна і інноваційна
реакція)
|
5
|
Попит зріс;
пропозиція знизилася не так значно;
обсяг продажів зріс менше, ніж в
ситуації 4; ціна підвищилася більше,
ніж в ситуації 4
|
Деградація факторів
виробництва галузі і відсутність у
підприємств інвестиційних можливостей
для їх збільшення або підтримки.
Недооцінка ринку
з боку підприємств галузі (переходять
на інший ринок).
Зросли ціни
факторів виробництва.
Відсутність
маркетингової стратегії і повільна
реакція на зміну попиту.
|
Не допускати
подальшого зниження пропозиції.
Здійснити аналіз
перспектив ринку і сформувати свою
стратегію.
Прискорити перехід
на виробництво рентабельнішої (менш
фондомісткої) продукції і залишитися
на цьому ринку.
Якщо присутнє
недооцінювання ринку конкурентами,
то скористатися ситуацією і збільшити
свою частку на ринку.
|
6
|
Попит зріс;
пропозиція знизилася так же значно;
обсяг продажів не змінився; ціна
підвищилася більше, ніж в ситуації 5
|
7
|
Попит зріс;
пропозиція знизилася значніше; обсяг
продажів знизився; ціна підвищилася
більше, ніж в ситуації 6
|
8
|
Попит не змінився;
пропозиція зросла; обсяг продажів
зріс; ціна знизилася
|
Посилилася
конкуренція підприємств на ринку.
Знизилася вартість
факторів виробництва.
Збільшився резерв
виробничих потужностей підприємств
галузі
|
Порівнювати свої
можливості в конкуренції на даному
ринку.
За необхідності
поступово переходити на інший ринок.
|
9
|
Попит, пропозиція,
обсяг продажів і ціна не змінилися
|
Низький рівень
конкуренції.
Стабільний стан
ринку факторів виробництва.
Задоволеність
підприємств галузі своїми доходами.
|
Залишатися на
даному ринку до зміни ситуації
|
10
|
Попит не змінився;
пропозиція знизилася; обсяг продажів
зменшився; ціна зросла
|
Те ж, що в пп. 1, 2, 3
ситуацій 5, 6, 7
|
Аналогічний до
ситуацій 5, 6, 7, але потрібно бути
обережнішими з інвестуванням
|
11
|
Попит знизився;
пропозиція зросла; обсяг продажів
зріс; ціна знизилася
|
Переоцінка
перспективності ринку (помилковий
прогноз попиту) і сповільнена реакція.
Збільшився резерв
виробничих потужностей у зв'язку з
скороченням попиту на інших ринках.
Знизилася вартість
факторів виробництва.
Посилення
конкуренції підприємств (як наслідок
факторів 1, 2, 3).
Закритий доступ
на інші ринки.
|
Здійснити аналіз
перспектив стабілізації і зростання
попиту.
Якщо перспективи
пропонованого товару незначні, то
відновити продукцію (конкурентна або
інноваційна реакція).
Йти
на інші ринки поступово (ситуація
13), швидко (ситуація
12)
або
негайно (ситуація
11)
|
12
|
Попит знизився;
пропозиція зросла в меншій мірі, чим
в ситуації 11; обсяг продажів не змінився;
ціна знизилася в меншій мірі, чим в
ситуації 11
|
13
|
Попит
знизився; пропозиція зросла в меншій
мірі, чим в ситуації
12; обсяг
продажів знизився; ціна знизилася в
меншій мірі, чим в ситуації
12
|
14
|
Попит знизився;
пропозиція не змінилася; обсяг продажів
зменшився; ціна знизилася
|
Ті ж
фактори, що і в пп. 1, 5 ситуацій
11, 12, 13
|
Узгодити
пропозицію з попитом..
Діяти
як в ситуаціях
11, 12, 13.
|
15
|
Попит знизився;
пропозиція знизилася; обсяг продажів
зменшився; ціна підвищилася
|
Неконкурентоспроможність
продукції галузі на даному ринку.
Відсутність
перспектив стабілізації попиту.
|
Узгодити
пропозицію з попитом.
Виходити
на інші ринки поступово (ситуація
17),
швидко
(ситуація
16)
або
негайно (ситуація
15).
Альтернатива
п. 2; якщо з даного ринку йде багато
підприємств, то закріпитися на ньому
і зайняти лідируюче становища в
продажах.
|
16
|
Попит
знизився; пропозиція знизилася в
меншій мірі, чим в ситуації
15; обсяг
продажів зменшився; ціна не змінилася
|
17
|
Попит
знизився; пропозиція знизилася в
меншій мірі, чим в ситуації
16; обсяг
продажів зменшився; ціна знизилася
|
