Оптимальный уровень активации или рассогласования

В рамках третьей концепции, разрабатываемой множеством авторов в различных направлениях, считается, что то или иное поведение является внутренне моти­вированным при наличии регуляции, направленной на поддержание или восста­новление некоторого оптимального уровня функционирования.

Как уже говорилось, эту концепцию рассматривали с нескольких позиций: в работах Хебба (1955), который определяет оптимальное состояние мотивации через понятие среднего уровня активации (нейрофизиологический уровень деятельности человека) и в более поздних работах Фиске и Мади (1961), которые были выполнены в русле теории активации центральных нервных процессов, и в которых выдвигается положение об оптимальном возбуждении. В работах Ханта (1965, 1971) анализируются психологические процессы и постулируются положения об «оптимальной рассогласованности» между текущим потоком информации и каким-либо стандартом. Он рассматривал человека как систему переработки информации для наиболее продуктивного функционирования которой требуется наличие некоторого оптимального уровня рассогласования. А в работах Берлайна (1960, 1967, 1971) объединяются оба подхода и формулирует оптимальное состояние как «средний потенциал возбуждения» - автор обращает внимание как на физиологические, так и на психологические процессы человека.

Самоутверждение

Основой четвертой концепции являются работ деЧармса (1968), в которых автор определяет первичную мотивацию как необходимость чувствовать свою эффективность, ощущать себя источником изменений в окружающем мире, чувствовать свою нужность обществу. Это является не столько особенным мотивом, сколько руководящим принципом, заложенным в основу деятельности человека, который распространяется ужа на другие мотивы.

На самоутверждение человека могут влиять самые разнообразные внешние факторы – требования окружения, предлагаемые вознаграждения, ограничения в свободе деятельности – все это может послужить снижению самоутверждения, что часто является причиной ощущения полной зависимости – ощущение себя «пешкой». При сильной внутренней мотивации человеку удается легко справиться с таким внешним давлением, он больше радуется своим успехам, самой деятельности и тем самым ощущает себя хозяином положения. Но чем хуже ему это удается, тем большая власть над ним у внешних факторов. При этом, даже если с объективной точки зрения человек успешен, в силу слабой внутренней мотивации и сильного давления с внешней стороны он может чувствовать себя не самоутвердившимся, воспринимать свою деятельности как обесцененную и мотивированную лишь извне.

Из этих рассуждений деЧармс сделал два вывода: 1) если человек вознаграждается за нечто, что он делает или сделал по собственному желанию, то такое вознаграждение будет способствовать ослаблению внутренней мотивации. Согласно второму выводу, если человек не вознаграждается за неинтересную, предпринятую им только ради вознаграждения деятельность, то внутренняя мотивация к ней может усилиться.

Выдвинутые гипотезы были проверены практическими опытами - особое распространение получили эксперименты и исследования по первой гипотезе – Липпер (1973, 1977) и Деси (1971, 1975, 1980, 1987). В своих работах Липпер выдвинул следующий вопрос: Если за некоторую дея­тельность, которую человек и так охотно осуществляет, он получает дополнитель­ное вознаграждение, то свое действие он воспринимает как «сверхобоснованное» и начинает сомневаться: совершил бы он его только по доброй воле? Деси же для характеристики внутренней мотивации ставил в центр теории ощущение своих возможностей (Уайт) и самоутверждение (деЧармс). Он считал, что чем сильнее эти два переживания в сознании человека, тем сильнее он внутренне мотивирован. Следовательно внешней мотивация является тогда, когда достигнутый результат субъект приписывает внешним причи­нам, а не своим возможностям и когда он предпринимает действие не столько по своему собственному желанию, сколько в силу ожидаемых внешних последствий, например вознаграждения и наказания.