14.Взаимосвязь и необходимость сбалансированности отдельных видов запасов

15.Эффективное управление запасами, как фактор роста прибыли

16.Управление дебиторской задолженностью

Политика управления дебиторской зад-ю представляет собой комплекс мероприятий связанных с ускорением инкассации дебит. задол-ти, а т. ж. увеличением объемов реализации.

Основными мероприятиями явл-ся:

1 мероприятие- анализ состава дебиторов и уровня дебиторской з-ти в предшествующем периоде;

При выборе этой формы кредитной политики при расчете ценовой скидки следует учитывать следующие факторы:

• средний уровень инфляции;

• потери от скидки;

• учет рентабельности;

• потери от кредита.

2 мероприятие -определение форм существования кредитной политики:

• предоставление скидок при оплате продукции по моменту отгрузки;

• реализация продукции с отсрочкой платежа.

При выборе второй формы кредитной политики следует ориентироваться на контингент покупателей.

Виды кредитных отношений:

1. коммерческий кредит – реализация продукции юридическим лицам оптом с отсрочкой платежа на срок банковских расчетов. Обычные сроки кредита до 6 мес.

2. потребительский кредит – форма розничной реализации с отсрочкой платежа. Обычные сроки от 6 мес. до 2 лет.

3. определение сумм возможных к финансированию в дебиторскую з-ть.

4. определение условий кредитной политики, т.е. условия дифференциации покупателей, размеры ценовых скидок, сроки, штрафные санкции и т. д

5. применение современных форм рефинансирования дебит. з-ти.

формы рефинансирования: 1.учет векселей 2.факторинг (форма продаж ДЗ-ти банку или спец. факторинговой Компании); 3. форфетинг

6.Контроль за своевременностью инкассации ДЗ-ти.

17 Уровень дебиторской задолженности и факторы ее определяющие

Дебиторская задолженность включает:

- задолженность покупателей перед организацией за поставленную, но не оплаченную продукцию,

- задолженность по претензиям или спорным долгам при нарушении договорных обязательств и возникновении судебного дела;

- задолженность подотчетных лиц при получении средств под отчет на командировки и другие цели;

- задолженность налоговых органов предприятию при переплате в бюджет налогов и платежей и другие виды.

Дебиторская задолженность может быть допустимой, то есть обусловленной действующей формой расчетов, инедопустимой, свидетельствующей о недостатках в управлении финансово-хозяйственной деятельностью предприятия и нарушении платежной дисциплины.

С позиции возмещения стоимости поставленной продукции, продажа может быть выполнена одним из трех методов: 1) предоплата; 2) оплата за наличный расчет; 3) оплата с отсрочкой платежа, осуществляемая в виде безналичных расчетов, основными формами которых являются платежное поручение, платежное требование, аккредитив, расчеты по инкассо и расчетный чек. Последняя схема наиболее невыгодна продавцу, поскольку ему приходится кредитовать покупателя, однако именно она является основной в системе расчетов за поставленную продукцию. При оплате с отсрочкой платежа и возникает дебиторская задолженность по товарным операциям как естественный элемент общепринятой системы расчетов.

Вырабатывая политику кредитования покупателей своей продукции, предприятие должно определиться по ключевым вопросам: - срок предоставления кредита - стандарты кредитоспособности - система создания резервов по сомнительным долгам - система сбора платежей и взыскания долгов; - система предоставляемых скидок.

Таким образом, эффективная система установления взаимоотношений с покупателями подразумевает: 1) качественный отбор клиентов, которым можно предоставлять кредит; 2) определение оптимальных условий кредитования; 3) разработку четкой процедуры предъявления претензий; 4) контроль за тем, как клиенты исполняют условия договоров.

18. Формы расчетов с покупателями и их влияние на уровень дебиторской задолженности

. Формы расчетов отличаются друг от друга видом платежного инструмента и порядком документооборота.

1.Расчеты платежными поручениями. Платежное поручение – поручение п/п обслуживающему банку о перечислении определенной суммы со своего счета. Поручения действительны в течение 10 дней, не считая дня выписки. Расчеты платежными поручениями могут быть: срочными – платежи сразу после отгрузки, т.е. путем прямого акцепта товара, а также частичные платежи при крупных сделках, досрочными и отсроченными – возможны в рамках договорных отношений без ущерба для финансового положения сторон.

2.Расчеты чеками. Чек – ценная бумага, выполненная владельцем счета в банке (чекодателем) на бланке установленной формы, содержащая поручение этому банку (плательщику) произвести платеж по ее предъявлении указанной суммы третьему лицу (чекодержателю) или лицу, давшему это поручение. Расчетный чек используется при платежах за товары и оказанные услуги и оплачивается за счет средств, депонированных, т.е. специально отложенных, на отдельном счете. Чеки могут быть оплачены также с расчетного счета чекодателя, но не выше суммы, гарантированной банком.

3.Расчеты аккредитивами. Аккредитив – обязательство банка, возникающее по поручению клиента, произвести поставщику платеж на основании предоставленных документов, подтверждающих выполнение условий договора. При данной форме расчетов платеж производится не в учреждении банка, обслуживающем покупателя, а по месту нахождения поставщика.

4.Расчеты платежными требованиями-поручениями. Поставщик предъявляет требование к покупателю оплатить на основании направленных ему расчетных документов стоимость поставленной продукции или выполненных работ. Платежные требования-поручения выписываются на бланках установленной формы и вместе с документами об отгрузке и счетами направляются в банк покупателя. Банк передает документы плательщику, который ставит на требовании-поручении свою печать на всех экземплярах и передает их в банк. Банк, получив эти по существу акцептованные документы, списывает средства со счета плательщика.

5.Расчеты платежными требованиями. Платежные требования применяются при акцептной форме расчетов, когда платежи совершаются не сразу после отгрузки товара и выписки товарных документов. Отгрузив товар, поставщик выписывает платежные требования и сдает их на инкассо. Платеж за товар или услугу осуществляется в учреждении банка, обслуживающем покупателя. Инкассовое поручение – это поручение банку взыскать деньги с плательщика. Обычно используется при принудительном взыскании средств. Взыскатели представляют в банк инкассовое поручение со ссылкой на дату и номер исполнительного или приравненного к нему документа.

18. Принципы построения кредитной политики предприятия

Тип кредитной политики определяется соотношением уровня доходности и риска, на который идет предприятие, выбирая тот или иной тип кредитной политики. Она может быть:

консервативной,

умеренной,

агрессивной.

Консервативная(жесткая) политика направлена на минимизацию кредитного риска. Это достигается за счет: сокращения круга покупателей в кредит, за счет групп повышенного риска; минимизации сроков и размеров предоставленного кредита; ужесточения условий предоставления кредита и повышения его стоимости; использование жестких процедур инкассации дебиторской задолженности.

Умеренная политика характеризуется средним уровнем кредитного риска.

Агрессивнаяполитика характеризуется стремлением предприятия к максимальному наращиванию объема реализации продукции, в том числе за счет продажи в кредит не считаясь с высоким уровнем риска: максимальное распространение кредита на все группы покупателей, в том числе и на рискованных, увеличение периода предоставления кредита и его размера, снижение стоимости кредита до минимально допустимых размеров, предоставление покупателям возможности пролонгировать кредит.

Задача выбора кредитной политики решается каждым предприятием исходя из целевых установок, планов и предпочтений руководства и финансовых менеджеров.