33.Этапы разработки ценовой политики

Ценовая политика– это система стандартных правил определения цен для типовых сделок продажи товаров предприятия.

Формирование ценовой политики происходит в несколько этапов:

• На первом этапе формируются стратегические цели предприятия, которые являются основой для определения направлений его деятельности и устанавливаются на длительный период. Такими целями могут быть, например, проникновение на рынок и закрепление на нем, увеличение своей доли продаж на рынке и пр.

• На втором этапе происходит реализация выбранной стратегиипри помощи решения рядазадачв самых разнообразных видах деятельности предприятия: производстве, ценообразовании, управлении затратами и пр.

• Третий этап - Тактика ценообразования- это набор конкретных практических мер по управлению ценами на продукцию предприятия, которые используются для решения задач, поставленных перед специалистами по ценообразованию. К числу таких мер относятся установление скидок и надбавок к ценам.

определение тактики ценообразования создает основу для разработки ценовой политикии определения на ее основе уровняцен.

Ценовая политика предприятия во многом зависит от конкурентной структуры рынка. Структура рынка– это основные характеристики рынка, к числу которых относятся: количество и размер предприятий, находящихся на рынке, степень сходства (различия) товаров разных фирм, условия вхождения на рынок новых продавцов и выхода из него, доступность рыночной информации.

В зависимости от типа товаров (рынков) и позиции, занимаемой тем или иным предприятием, все предприятия можно разбить на две группы:

1. Предприятия, формирующие цены (ценовые лидеры).

2. Предприятия, следующие рыночным ценам (ценовые последователи).

Когда предприятие является ценовым лидером, то для формирования ценовой политики и стратегии ценообразования важным исходным материалом (базой) является информация о затратах. Такая информация также важна и для предприятия - ценового последователя, когда он определяет объем, ассортимент и качество продукции, на которые должны быть направлены его маркетинговые усилия с учетом доминирующей на рынке цены.

34.Характеристика основных оперативных планов разрабатываемых на предприятии: платежный календарь, кассовый план, обоснование потребности в дополнительных источниках финансирования

Оперативное фин. планирование предусматривает составление:

1. платежный календарь– показывает направления, последовательность и сроки осуществления всех расчетов. Составляется на месяц, 15 дней, декаду, 5 дней, в зависимости от масштабов деят-ти предпр-я, охватывает все доходы осуществляемые как в наличной, так и в безналичной форме. Календарь состоит из двух разделов: 1раздел – поступление средств, 2раздел – расходование средств. Соотношение этих двух разделов должно быть 1:1,

если раздел поступления превышает размер выбытия средств, то это положительно

характеризует текущую фин-ю платежеспособность предпр-я.

Еслираздел выбытия превышает размер поступления, то необходимо пересмотреть график

осуществления платежей и все не первоочередные платежи перенести на следующий период.

2. Кассовый план– это план оборота наличных денег, составляемый для контроля за их поступлением и выбытием.

3. расчет потребности в краткосрочном кредите– здесь планируется размер заимствования, сроки их погашения, а т.ж. выплачиваемые суммы с момента оформления кредита. Эффективность операции кредитования или ожидаемая выручка должны обеспечить возврат кредита, и избежать штрафных санкций.

23, 28, 29 надо доделать,

6, 7, 14, 15 – нет.