Основными принципами товаропродвижения являются:

- планомерность – завоз товаров на основе плановых графиков завоза;

- ритмичность – завоз товаров через относительно одинаковые промежутки времени, что создает оптимальные условия для работы магазинов, складов, транспорта;

- оперативность – осуществление процесса товароснабжения в зависимости от изменения спроса;

- экономичность – минимальные затраты рабочего времени, материальных и денежных средств на доставку товаров. Достигается путем эффективного использования транспортных средств, механизации погрузо-разгрузочных работ, установления рациональной звенности товародвижения;

- централизация – товароснабжение розничной сети силами и средствами предприятий-поставщиков;

- технологичность – применение индустриальной системы товароснабжения с использованием контейнеров.

В.2.Методы закупки товаров

В практике хозяйствования выделяют следующие методы закупки товаров:

- прямой, предполагающий установление прямых хозяйственных связей промышленных предприятий с розничными организациями;

- косвенный, предполагающий покупку и продажу товаров через посреднические фирмы.

Косвенный метод закупки товаров предполагает реализацию торгово-посреднических операций – операций, связанных с куплей-продажей товаров и выполняемых по поручению производителя независимых от него торговым посредником на основе заключенного между ними соглашения или отдельного поручения.

Посреднические услуги – подыскание покупателя (контрагента), подготовка к совершению сделки, кредитование, предоставление гарантий оплаты товара покупателем, организация транспортно-экспедиторских операций и страхование товаров, выполнение таможенных формальностей, проведение рекламных мероприятий, финансирование торговых операций, сбор и предоставление информации о рынке.

В дистрибьюции выделяют следующие виды посредников:

- агент – лицо, уполномоченное другим лицом действовать от его имени;

- генеральный агент – лицо, которому даны полномочия вести дела своего патрона, относящиеся к определенной сфере деятельности;

- специальный агент – лицо, выполняющее действия по поручению патрона, которые не входят в его обычные профессиональные обязанности;

- брокер – агент, который сводит две стороны и дает возможность заключить контракт. Его вознаграждение представляет собой комиссию (куртаж), которая рассчитывается как процент от суммы, фигурирующий в контракте;

- дилер – лицо, которое заключает от своего имени сделки, выступая в роли принципала (физическое или юридическое лицо, по поручению которого и за чей счет (брокер) осуществляет биржевые операции) на фондовой бирже, товарный коммерсант в отличие от брокера или агента;

- джоббер – дилер, который на свой страх и риск самостоятельно закупает и продает товары;

- дистрибьютор – независимый посредник или один из цепочки посредников, который специализируется на доведении предлагаемых производителями товаров и услуг до потребителей;

- маклер – работник биржи, ведущий торги на бирже.

Закупка и порядок прямых связей (прямой метод закупки товаров) состоит из следующих этапов: подготовка к заключению контрактов; заключение контрактов.

Оферта – письменное предложение продавца, направленное возможному покупателю, о продаже товаров на определенных продавцом условиях. Содержит все основные условия предстоящей сделки: наименование товара, количество, качество, цену, условия, порядок приемки-сдачи, общие условия поставки.

Твердая оферта – это письменное предложение на продажу определенной партии товара с указанием срока, в течение которого продавец является связанным своим предложением.

Свободная оферта – это письменное предложение на продажу определенной партии товара нескольким возможным покупателям.

Типовой контракт – Это примерный договор или ряд унифицированных условий изложенных в письменной форме, сформированных заранее с учетом торговой практики. Используется при заключении сделок на стандартное оборудование, машины, потребительские товары, промышленное сырье, при заключении сделок на биржах на массовые сырьевые и продовольственные товары. Периодически пересматривается и частично изменяется.

Договор купли-продажи – это коммерческий документ, который представляет собой договор поставки товаров, сопутствующих услуг, согласованный и подписанный поставщиком и покупателем. Непременным его условием является переход права собственности на товар от продавца к покупателю.

Договор купли-продажи включает в себя предмет и объем поставки (наименование и количество товара), способы определения качества товара, срок и место поставки, базисные условия поставки, цену и общую стоимость поставки, условия платежа, порядок сдачи-приемки товара, условия о гарантиях и санкциях, об арбитраже, обстоятельствах непреодолимой силы, транспортные условия, юридические адреса сторон, подписи продавца и покупателя.

Базисные условия – специальные условия, которые определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара и устанавливают момент перехода риска случайной гибели или повреждения товара с продавца на покупателя, определяют, кто несет расходы по транспортировке товара от продавца до покупателя.

Предприятие обязано организовать четкий учет выполнения договоров на поставку товаров с точки зрения полноты их выполнения как по объему, так и по срокам. Причем соблюдение сроков и равномерности поставки товаров имеют весьма важное значение для предприятий, функционирующих в сфере товарного обращения, поскольку это обеспечивает бесперебойную продажу товаров, не требует дополнительных товарных запасов в виде страховых запасов для обеспечения бесперебойной продажи в случае несоблюдения сроков поставки и ее неравномерности.