4. Составление международного контракта и договора транспорно-экспедиционного обслуживания

Перевозке грузов в международном сообщении, как правило, предшествует составление контракта. Контракт купли-продажи – основной коммерческий документ, определяющий права и обязанности участников внешнеторговых операций, в котором изложен комплекс действий по совершению торгового обмена.

Виды контрактов:

• краткосрочные (срок действия до года);

• разовые (на одну поставку);

• срочные или на срок (поставка товара к определённому сроку);

• немедленное исполнение контракта;

• долгосрочные (3-5 лет);

• специальные (на проектирование, монтажные работы, техническое обслуживание, гарантийное обслуживание);

• контракты намерения (устанавливают намерения покупателя приобрести товар без каких-либо твёрдых обязательств.

Содержание контракта: вводная часть содержит в себе наименование сторон, участвующих в сделке. В предмете договора необходимо указывать точное наименование товара, если их много, то составляется список товаров. Данный список выносится в приложение. При указании качества товара и его количества необходимо указывать систему мер и весов, а также стандарты, которым соответствуют эти товары. Количество товара может быть фиксировано определённой цифрой, либо задано в определённых пределах.

Обязательно оговаривается стоимость тары и упаковки, которая включается в стоимость контракта.

Сроки поставки – момент, в который продавец обязан передать товар в собственность покупателя.

В контрактах обычно указывают календарные сроки поставок (месяц, квартал, год).

Дата поставки зависит от способа поставки товара и может быть определена следующим образом:

• датой документа, выдаваемой транспортной организацией, принявшей товар для перевозки;

• дата расписки транспортно-экспедиторской службы для приёма груза для следующей отправки по назначению;

• дата складского свидетельства (обычно до конечных пунктов);

• дата подписания приёмо-сдаточного акта комиссии покупателя и представителем продавца.

Цена товара – это количество денежных единиц, определённой валютной системой, которую должен заплатить покупатель продавцу за согласованную единицу измерения товара и принятые базисные условия.

При поставках товара с разным количеством устанавливается цена для каждого вида, сорта или типа товара (как правило, спецификация).

Цена может быть выражена в стране отправления, назначения, либо третьей стороны.

Виды цен:

• твёрдая цена – применяется в поставках на короткие сроки и не изменяется в ходе исполнения контакта;

• подвижная цена – учитывает повышение или понижение цен на рынке к моменту исполнения контракта;

• скользящая цена – применяется в долгосрочных контрактах, состоит их двух частей:

- базовая, устанавливается на дату подписания контракта;

- переменная, определяется на период изготовления, либо поставки

товара.

• цена с последней фиксацией – устанавливается в договорах на основании согласованных источников.

Ориентиры для определения уровня цен:

1. публикуемые;

2. расчётные цены (используются в специальных контрактах, в специальных проектах, за использование индивидуального оборудования по специальным заказам).

Большое значение на определение цены имеет наличие скидок: общая скидка, бонусная, прогрессивная, дилерская, специальная, экспортная, скрытая, скидка за возврат ранее использованного товара.

В практике внешней торговли используются три основные формы расчётов:

1. оплата по счёту или наличный платёж. Осуществляется как до начала поставки товара, так и после прибытия его в адрес получателя;

2. аккредитив – предусматривает обязательство покупателя открыть к установленному в контракте сроку в определённом банке аккредитив в пользу продавца на оговорённую сумму;

3. ИНКАССО – представляет собой обязательство банка по поручению экспортёра получить от импортёра платёж, а взамен передать его транспортный документ. После этого данная сумма перечислится экспортёру.

Гарантия качества предусматривает коммерческие гарантии качества – обязательство экспортёра поставить товар, обладающий определёнными свойствами в течение всего гарантийного срока.

Предусмотрена система штрафов не более 8-10% от стоимости непоставленных товаров. Существенной помехой для невыполнения контракта является форс-мажор. К форс-мажорным обстоятельствам относятся как различного рода стихийные бедствия (пожары, наводнения, землетрясения), так и торгово-политические ситуации (война, запрет экспорта-импорта).

Все споры и разногласия должны решаться путём переговоров между сторонами. Если стороны не идут к соглашению, дело может рассматриваться как в арбитраже, так и в суде.

Все договоры купли-продажи сопровождаются страхованием: что страхуется, от каких рисков, кто страхует, в чью пользу страхование.