Поддержание конкурентного преимущества

Уровень конкурентного преимущества может быть оценен как отношение рентабельности производства этой фирмы к аналогичному показателю базисной фирмы (фирмы-лидера). При этом базисная фирма должна удовлетворять следующим условиям:

• идентичность характера удовлетворенной потребности;

• идентичность фаз жизненного цикла фирмы;

• идентичность профиля потребителей.

Причины утраты конкурентоспособности:

• Ухудшение факторных параметров;

• Утрата местными покупателями своей требовательности по сравнению с иностранными покупателями;

• Утрата фирмой способности к быстрой адаптации (устаревание управления, моральный и физический износ оборудования, устаревание знаний и умений персонала);

• Ослабление конкуренции.

Виды конкурентных стратегий

Автором является М.Портер, предложивший набор типовых стратегий, в основе которых лежит идея, что каждая из них основана на конкурентном преимуществе и добиться его фирма должна, выбрав свою стратегию. Она должна решить, какой тип конкурентного преимущества хочет получить и в какой сфере.

1. Стратегия лидерства по низким ценам.

В основе лежит стремление достигнуть более низких затрат на изготовление продукции по сравнению с конкурирующими фирмами без снижения качества.

Преимуществами данной стратегии помимо постоянного снижения затрат и увеличению объёма производства требует сравнительно большого относительного долевого участия в рынке, постоянного совершенствования производства, расширения ассортимента с целью распределения затрат на большее количество изделий.

Стратегия лидерства по издержкам эффективна в следующих ситуациях:

• Когда доминирующей силой конкуренции является ценовая конкуренция при высокоэластичном по цене спросе;

• Когда отраслевая продукция в сильной степени стандартизирована;

Существует немного способов достижения дифференциации продукции, или отличия одной марки от другой не является значительным для покупателя.

• Когда покупатели крупны и могут диктовать условия, сбивая цену.

2. Стратегия дифференциации.

Она заключается в такой дифференциации продукции, которая предопределяет его исключительный характер и оригинальность. Удачная дифференциация позволяет фирме устанавливать на свой товар повышенную цену, достигать большую степень лояльности потребителей к марке, продавать большее количество товара.

Данная стратегия наиболее эффективна в следующих случаях:

• Существует множество путей дифференциации продукции, и большое количество покупателей считает эти качества ценными для себя;

• Малое количество фирм реализуют один и тот же подход к дифференциации;

• Дифференцирующие продукцию качества не могут быстро имитироваться.

3. Стратегия рыночной ниши.

Низкие по сравнению с конкурентами издержки на обслуживание ниши либо способность предложить покупателям ниши что-то особенное от конкурентов.

Стратегия рыночной ниши, основанная на низких издержках, зависит от наличия у покупателей потребностей, которые удовлетворить дешевле, чем остальной части.

Стратегия рыночной ниши, основанная на дифференциации зависит от наличия покупателей, которые требуются уникальные качества продукции.

Стратегия рыночной ниши имеем преимущества тогда, когда:

• Размеры ниши обеспечивают прибыльность;

• Ниша имеет хороший потенциал роста;

• Конкуренты не рассматривают нишу в качестве важного фактора своего успеха;

• Фирма обладает достаточными знаниями и ресурсами для эффективного обслуживания ниши.

Выбор данной стратегии лучше всего подходит в следующих ситуациях:

• Когда ни один из конкурентов не предпринимает попыток специализироваться в той же самой нише;

• Когда ресурсы фирмы не позволяют действовать в нескольких частях совокупного рынка;

• Когда в отрасли имеются несколько разных сегментов.

В последнее время ведущие крупные компании формируют свои стратегии на основе следующих принципов:

1. Диверсификация выпускаемых товаров;

2. Сочетание в портфеле таких товаров, которые совершенствуются в результате внедрения различных видов инноваций;

3. Повышение качества товаров и ресурсосбережение за счет углубления НИОКР и активизации инновационной деятельности;

4. Применение по различным товарам, в зависимости от их конкурентоспособности, различных стратегий;

5. Развитие международной интеграции и кооперирования;

6. Повышения качества управленческого решения.

25