3. Угроза появления новых конкурентов:

Источники барьеров для входа:

• Эффект масштаба производства;

• Эффект жизненного цикла продукта. Новая фирма попадает в невыгодное положение по сравнению с существующими фирмами, которые успели аккумулировать больше know-how, когда достижение низких затрат на единицу продукции зависит от опыта производства;

• Предпочтение и преданность потребителей;

• Доступ к каналам распределения. Чем меньше число розничных и оптовых продавцов и чем сильнее они связанны с существующими производителями, тем тяжелее этот барьер для новых фирм.

• Государственные меры и политика.

Чтобы оценить возможную реакцию со стороны конкурентов используются следующие индикаторы:

• Оценивается склонность фирм к проявлению агрессии или консерватизма;

• Анализируется поведение фирм в конкурентных взаимоотношениях между собой;

• Оценивается квалификация, образование, опыт работы исполнительного состава конкурентов и т.д.

• Оцениваются реакции на предыдущие входы или попытки входа.

4. Сила угрозы со стороны поставщиков зависит:

• Затраты на производство играют важную роль для покупателя (поставщики повышают цену, фирма теряет покупателей);

• Поставки поставщиков занимают значительную долю затрат в производстве;

• Поставщики представляют собой несколько крупных фирм не скованных интенсивной конкуренцией (элементы монополии);

• Когда продукция поставщиков дифференцирована на столько, что покупателю трудно или дорого перейти от одного к другому;

• Когда покупатели не являются важными клиентами для самих поставщиков;

• Когда поставщики не конкурируют с производителями заменителей в других отраслях;

• Когда со стороны поставщиков существует реальная угроза интеграции в бизнес – отрасль покупателя;

• Когда фирмы покупатели не проявляют склонности к обратной интеграции в рынке поставщиков;

• Когда поставщики могут оказывать влияние на спрос и предложение через уменьшение цен и увеличение качества продукции.

5. Сила влияния на производителей товаров со стороны покупателей сильнее, когда:

• Потребители обладают значимостью и их немного, и покупают товар в большом количестве;

• Потребление крупных покупателей представляет значительный процент от всех продаж в отрасли (вместе с предыдущим фактором обуславливает невысокий уровень конкуренции покупателей между собой);

• Отрасль, поставляющая товар на рынок, состоит из большого числа относительно небольших продавцов (конкуренция продавцов между собой высока);

• Покупатели без существенных усилий могут перейти на продукцию конкурентов или заменителей;

• Покупатели приобретают товар у нескольких продавцов;

• Покупаемые товары не являются важной составляющей комплектующих изделий покупателей.

Движущие силы изменения конкурентной ситуации:

1. Изменение степени роста отрасли в долгосрочном периоде;

2. Изменение в составе покупателей продукции и способе ее использования;

3. Новая продукция;

4. Технологические изменения;

5. Инновации в области маркетинга;

6. Выход на рынок или уход с рынка ведущих фирм;

7. Распространение технического ноу – хау;

8. Глобализация промышленности;

9. Изменение издержек и эффективности;

10. Предпочтение потребителями товаров обладающих индивидуальными качествами в противовес массовости или наоборот;

11. Изменение государственной политики и нормативно – правовой базы;

12. Социальные изменения, перемены в образе жизни;

13. Уменьшение неопределенности и рисков в бизнесе.

2.3. Обеспечение конкурентоспособности предприятия (Понятие к/сп-сти; Анализ собственных возможностей предприятия: PEST (STEP)-анализ SWOT- анализ, Выявление приоритетных конкурентов и определение силы их позиции; Понятие, завоевание и поддержание конкурентных преимуществ; Виды конкурентных стратегий).

Понятие конкурентоспособности

Фирма имеет конкурентное преимущество, когда она лучше других преодолевает 5 сил конкуренции и выполняет работу по привлечению покупателей.

Конкурентоспособность – это способность конкурировать, а конкурентные преимущества – это те преимущества, которые позволяют конкурировать (другими словами это проявляющиеся у конкретных субъектов факторы конкурентоспособности).

Конкурентоспособность не является внутренним качеством фирмы. Она может быть обнаружена только в рамках группы фирм одной отрасли, либо фирм, выпускающих субституты.

Конкурентоспособность фирмы понятие относительное, напр., на уровне региона фирма конкурентоспособна, а на мировом рынке – нет.