Определение затрат на проведение рекламной компании в третий год

Год	Вид рекламы					Всего
	Телевидение		Радио	Газеты
	СТС	Регион	Русское радио	«Из рук в руки»	«Презент»
Третий	17260	15100	12400	6640	4480	55880

3 год - это стадия зрелости или стабилизации, при которой наступает постепенное насыщение спроса на данную услугу, снижаются темпы роста спроса, стабилизируются объемы услуг. На этой стадии расходов на рекламу составят – 55880 рублей, повышение качества услуги и даже возможного снижения цен для поддержания большего объема продаж. Прибыльность на этой стадии может быть сохранена на прежнем уровне только путем уменьшения производственных издержек. В конце этой стадии при падении спроса необходимо принимать решения по совершенствованию модификации, модернизации или перехода на новую услугу.

Стратегия продвижения товаров предусматривает: основными каналами сбыта продукции являются прямые продажи, участие в выставках – продажах. Определение затрат на формирование каналов сбыта рассчитывается следующим образом (табл. 8; 9; 10)

Таблица 8

Определение затрат на формирование каналов сбыта в первый год, (помесячно).

Месяц	Прямые продажи	Выставки – продажи	Всего
Январь	6094	3000	9094
Февраль	6094	3000	9094
Март	7000	3000	10000
Апрель	4500	2900	7400
Май	4500	2900	7400
Июнь	4300	2900	7200
Июль	4000	2800	6800
Август	4000	2800	6800
Сентябрь	3900	2800	6700
Октябрь	4500	2770	7270
Ноябрь	6900	2770	9670
Декабрь	5800	2770	8570
Итого:	61589	34410	95998

Таблица 9

Определение затрат на формирование каналов сбыта во второй год,

по квартально.

Кварталы	I	II	III	IV	Всего
Прямые продажи	17270	11970	10710	15480	55430
Выставки – продажи	8100	7830	7560	7479	30969

Таблица 10

Определение затрат на формирование каналов сбыта в третий год.

Прямые продажи	52658
Выставки – продажи	29420
Итого:	82078