3. Основные потребители

Разделим потребителей на две группы в зависимости от потребляемого товара:

· Потребители ЛЭП;

· Потребители телекоммуникационных башен/матч.

3.1 ЛЭП

Основные потребители - ФСК «ЕЭС», крупнейшая компания, которая занимается прокладкой магистральных сетей по всей России. Крупные газовые и нефтяные компании, которые самостоятельно содержат ЛЭП в своем хозяйстве (например, Татэнерго и другие), а также ряд телекоммуникационных компаний, которые прокладывают ВОЛС (волоконно-оптические линии связи) используя ЛЭП (например, Ростелеком, Мегафон и другие).

3.2 Телекоммуникационные башни/мачты

Основные потребители телекоммуникационных башен и матч ­­ – телекоммуникационные компании, преимущественно операторы сотовой связи, такие как МТС, ВымпелКом, СКайлинк, Мегафон, Смартс., а также поставщики мобильного интернета по средствам WiMAX, государственные органы (МВД, МЧС, ФСБ), военные – радиосвязь.

4. Конкурентный анализ, модель 5 конкурентных сил Портера

4.1 Отраслевая конкуренция

4.1.1 SWOT–анализ железобетонных опор:

Сильные стороны	Слабые стороны
Высокая стойкость к вредному воздействию окружающей среды Устойчивость к коррозии Вандалоустойчивость Диэлектрические свойства Невысокая стоимость	Тяжеловесность конструкции Сложность монтажа Сложность перевозки (не должны подвергаться ударам, резким толчкам, рывкам и сбрасыванию, при вывозе опор на трассу необходимо не допускать их прогиба, каждый раз перекладывать деревянными прокладками) Низкие эстетические качества Однотипность При падении ЖБ опора увлекает за собой соседние опоры по всему анкерному пролету => риск аварийных отключений на линии На ЖБ опорах кронштейны со временем разбалтываются и их перекашивает
Угрозы	Возможности
Отказ от использования ЖБ в связи с ростом популярности металлических опор	Использование бетонных опор в регионах с повышенным уровнем вандализма или в труднодоступных для контроля местах

4.1.2 Swot-анализ деревянных опор:

Сильные стороны	Слабые стороны
Простота транспортировки Простота монтажа Лёгкий вес (в три раза легче ЖБ аналога) => Нормы загрузки автотранспорта и ж/д вагона увеличены в несколько раз, что существенно сокращает затраты на транспортировку Хорошая работа на изгиб, отсутствие «эффекта домино» Отсутствие выпучивания опор в вечномерзлых грунтах Низкая стоимость (дешевле ЖБ на 40 %) Высокие изоляционные свойства Диэлектрические свойства	Пожароопасность Сильная зависимость от природных условий в процессе производства, низкий уровень технологичности Велик риск выпуска опор с не полностью зафиксировавшимися вредными соединениями или даже с их налетами на поверхности древесины Проблема вторичного использования и утилизации пропитанных химическим составом опор
Угрозы	Возможности
Пожар, высокие температуры	В северных регионах применение деревянных опор позволяет решить проблему выпучивая (опоры полностью вмерзают в окружающий грунт и силы сцепления противодействуют усилиям выпучивания) Эксплуатация опор в сейсмоактивных зонах