5. Международный аукцион представляет собой специально организованный, периодически действующий рынок, на котором осуществляются сделки купли-продажи путем ценового состязания между покупателями.

В форме аукциона осуществляется торговля товарами, которые обладают индивидуальными особенностями и свойствами. Это исключает возможность замены партий одинаковых по назначению товаров, так как они могут иметь различные свойства: внешний вид, качество, вкус. Роль аукционов в международной торговле некоторыми товарами очень велика. Например, через международные аукционы в США и Канаде реализуется свыше 70 % продаваемой этими странами пушнины , в Дании – 90%, Швеции и Норвегии – приблизительно 95%. В бывшем СССР около 80% всех пушно-меховых товаров продавалось через Ленинградский аукцион. Через международные аукционы реализуется около 70% чая, продаваемого на международном рынке, 90-95% немытой шерсти, экспортируемой Австралией и Новой Зеландией.

Исторически сложилось так, что для аукционной торговли созданы свои центры:

- по меховому сырью и пушнине – Санкт-Петербург, Нью-Йорк, Лондон, Лейпциг, Копенгаген, Осло, (всего в мире 150).

- по немытой шерсти – Лондон, Ливерпуль, Сидней, Мельбурн, Веллингтон.

- по чаю – Калькутта , Кочина, Лондон, Гамбург, Найроби (Кения), Сингапур.

- по табаку – Нью-Йорк, Амстердам, Бремен, Лусака (Замбия), Лимба (Малави).

- по цветам – Амстердам.

- по овощам и фруктам – Антверпен, Амстердам.

- по рыбе – крупные порта США и западноевропейских стран.

- лошадьми – Довиль (Франция), Лондон, Москва.

6. Техника проведения аукционов имеет особенности, определяемые характером товаров. В проведении аукциона выделяют 4 стадии.

1.Подготовительный период (длится несколько месяцев). Владелец товара доставляет его на склад аукционной компании. Ее специалисты производят сортировку и подборку товара по однородным качественным признакам. Рассортированный товар разбивается на партии (лоты, чем ценнее товар , тем его меньше в лоте).Каждому лоту присваивается номер, под которым он заносится в каталог данного аукциона с указанием сорта и количества единиц товара в данном лоте .На основе каталога в порядке нумерации происходит продажа на аукционе. Обычно одинаковые по качественным показателям лоты следуют один за другим, образуя ряды- стринги. Из каждого лота или стринга берутся образцы, помещаемые в специальных залах для осмотра(некоторые товары (ценная пушнина) выставляются целыми партиями, без отбора образцов ) .

В каталоге также указываются условия аукциона (порядок осмотра, продажи, фиксации цен; порядок заключения контрактов ;право продажи товара третьим лицам ; порядок снятия товара с торгов ; порядок оплаты товара с указание банков, в которых должны быть открыты аккредитивы; процент, взимаемый в пользу администрации аукциона ; порядок разрешения споров ).Также в каталоге сообщаются дата открытия аукциона и его продолжительность, место проведения , время для осмотра , время проведения торгов; последний день платежа за приобретенные товары.

В течение подготовительного периода в прессе размещаются рекламные объявления с указанием даты и места аукциона и примерного количества товаров. Постоянным покупателям высылают рекламные брошюры с указанием условий аукциона и приглашением принять в нем участие.

2. Осмотр товаров (7-10 дней до начало торгов).Предварительный осмотр необходим, так как по условиям аукционного торга претензии в случае обнаружения дефектов в товаре (кроме скрытых) после покупки не принимаются. Организаторы несут ответственность за то, что представленные образцы полностью отражают все особенности товара в представляемом ими лоте. По желанию покупатели могут ознакомиться со всем лотом.

На аукционах чая и табака производится дегустация отобранных покупателем образцов. Покупатели могут приобрести образцы понравившихся им партий для дополнительной проверки качества.

3. Аукционный торг проводит аукционист вместе с ассистентами в специальном зале, имеющим вид амфитеатра. Цены могут повышаться гласно и не гласно.

При гласном способе аукционист объявляет номер лота, выставляемого на продажу, называет начальную цену и спрашивает: «Кто больше?». Покупатель, желающий приобрести лот по более высокой цене, называет новую цену, которая выше предыдущей на величину не ниже минимальной надбавки, указанной в правилах проведения торгов. Аукционист называет номер покупателя, под которым он зарегистрирован на аукционе, новую цену и снова задает вопрос: «Кто больше ?».Если после троекратного повторения вопроса не следует нового предложения, аукционист ударяет молотком, подтверждая продажу лота покупателю, который последний назвал наивысшую цену.

При негласном способе проведения аукциона покупатели подают аукционисту условный знак о согласии поднять цену. Надбавка к цене стандартна и оговорена в правилах торгов. Аукционист каждый раз объявляет новую цену, не называя покупателя. Администрация аукциона вправе снять лот с аукциона, пока он не продан, без объяснения причин. Она также вправе снизить исходную цену, если никто из покупателей не пожелал поднять стартовую цену. Непроданные лоты могут быть выставлены на повторную продажу.

Покупателю, купившему первый лот в стринге и желающему приобрести по той же цене другие лоты из данной партии, дается предпочтение перед другими покупателями. В случае возникновения разногласия за администрацией сохраняется право перепродажи любого лота. Все претензии должны быть заявлены до начала продажи следующего лота.

Темп аукционных торгов очень высок и требует от покупателя и аукциониста максимального внимания и быстрой реакцией. В среднем для продажи одного лота требуется менее 30 секунд.

В некоторых странах на аукционах используется способ понижения цены. Этот способ получил название «голландский аукцион», так как широко применяется в этой стране. Суть его состоит в том, что в начале аукционист назначает максимальную цену, которая загорается на циферблате, установленном в аукционном помещении. Если никто из покупателей не выражает желания приобрести лот по этой цене, то аукционист начинает снижать цену. Покупателем товара становится тот, кто первый нажмет находящуюся перед ним кнопку, которая останавливает изменение цены на циферблате. После этого на циферблате загорается номер, под которым данный покупатель зарегистрирован у организаторов аукциона. Он и считается покупателем данного лота. Такой способ проведения аукциона значительно ускоряет темп аукционного торга и дает возможность продавать до 600 лотов в час.

Такая система проведения аукциона применяется при продаже овощей, фруктов, рыбы, но она не соблюдает основного принципа аукциона: передачу товара покупателю, предложившею наиболее высокую цену.

Поэтому в Голландии при продаже скоропортящихся товаров используют усовершенствующую систему (циферблат с движущей стрелкой устанавливается на самой низкой цене ; каждый покупатель нажимает кнопку, когда желает купить товар по предлагаемой цене. Если покупателей несколько, стрелка продвигается к более высокой цене, а на специальном табло загораются номера покупателей. Стрелка переносится к более высокой цене, пока не останется один покупатель).